恒大山水城项目营销策略创新研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）恒大山水城项目营销策略创新研究TheInnovationResearchOnTheMarketing论文题目（外文）StrategyofHengdaLandscapeCityProject研究生姓名毛丽姗学位类别工商管理专业学位领域学位级别硕士校内导师姓名、职称张永副教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月2015年6月至2016年4月论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年5月学位授予日期年月校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学

2、位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：毛丽姗日期：2016年5月9日关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分

3、内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：毛丽姗导师签名：日期：2016年5月9日MBA学位论文作者：毛丽姗恒大山水城项目营销策略创新研究中文摘要面对现今房地产商数量激增，土地资源紧缺，原材料价格上涨，人工成本较高，房企利润空间被大幅压缩的行业环境,国家加大对房地产市场的宏观调控，房地产企业要在当前新型城镇化和全面开放二胎政策的机遇下，在市场中保持竞争优势，创新营销策略的选择非常重要。由于近年甘

4、肃经济增速换挡，兰州房地产业因此受到较大影响。对于恒大山水城项目营销来说，面临的销售压力也是前所未有，传统的营销方式面临着很大的冲击和挑战，为了顺应时代的发展趋势，只有通过创新营销策略，在消费者心目中树立独特的形象，才能使消费者将山水城项目从众多兰州大型房地产企业楼盘中识别出来，从而获得消费者的主观信赖和认同。本文从甘肃实际出发，根据《中国统计年鉴》、《甘肃发展年鉴》及相关网站取得兰州市房地产市场及山水城项目的第一手资料，运用统计学定性和定量分析相结合的方法，对兰州市房地产市场的内外部环境进行分析，通过一系列的统计图表反映“十二五”时期兰州市房地产市场的现状

5、、特点及发展趋势,阐述本文的主题恒大山水城项目营销策略以及山水城项目营销策略在实施过程中存在的问题，进而深入剖析问题原因。运用对比分析法，通过与本研究项目处于同一区域内的其他竞争楼盘进行比较研究，如大名城、碧桂园新城等，找到本项目的独特之处，研究恒大山水城项目创新营销策略及实施效果，进一步提出对恒大山水城项目营销具有参考价值的对策建议。关键词：恒大山水城；营销策略；房地产营销IMBA学位论文作者：毛丽姗恒大山水城项目营销策略创新研究AbstractWiththerapidincreaseoflandagents,theshortageoflandresour

6、ces,theriseofpriceinrawmaterials,higherlaborcosts,profitofrealestatebeingdrasticallyreduced,thestatehasstrengthenedthemacroscopicreadjustmentandcontroloverrealestatemarket.Forlandenterprises,it’sveryimportanttomaintainacompetitiveadvantageandinnovativethemarketingstrategyasaresulto

7、fnewurbanizationandtwo-childpolicy.LanzhourealestateindustryisseverelyaffectedbecauseofthesharpshiftofGansueconomy.ForHengdaLandscapeCityProject,theyarefacinganunprecedentedsalespressureandtheirtraditionalmarketingapproachesaregreatlyimpactedandchallenged.Inordertocomplywiththetren

8、doftimesandleaveauniqueimp