新常态下陕煤化集团煤炭营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２７９．２３学校代码；１０６９７密级：公开学号：２０１３３１８Ｐ藝趴（＾—■三Ｔ；ｒ——号ａｕ学恆硕±巧交＇ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤ旧ＳＥＲＴＡＴＩＯＮ新常态下陕煤化集团煤炭营销策略研究学袜＾椒王商管遂专业学位类别：Ｘ商管理硕壬作者：刘磊指导老师：杨小卿副教授西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产权黄明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。本人

2、授权西北大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。苗如＂学位论文作者签名：指导教师签名：如从何＂年知／曰如八年曰西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大

3、学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名；／＞／２（《年月＾曰摘要面对着我国经济增速放缓、经济结构不断调整、国家环保政策实施力度不断加大，生态能源发展速度加快一，也进煤炭消费总量受到控制，同时步影咱了能源市场格局。煤炭产能严重过剩、库存高企、价格持续下滑，在当前成为了每个煤炭企业需要面对的严峻挑战。在经济发展新常态的市场背景下，制定出适应新形势要求的煤炭营销策略，、。对煤炭企业更好地适应新常态实现新发展，具有重要意义一本文

4、Ｗ我国西北地区第家全球５００强煤炭企业…陕西煤业化工集团有限责任公司为研究对象，紧紧围绕陕煤化集团煤炭营销管理工作的现状，首先从煤炭市场的宏观环、行业环境、微观环境入手境，分析了陕煤化集团营销现状和存在的主要问题；其次运用ＳＷＯＴ分析法对陕煤化集团在煤炭行业中具有的优势、劣势、机遇和挑战进行了组合分析和营销策略选择，最后运用６Ｐ营销理论为陕煤化集团制定出了Ｗ多元化产品服务策略、差异化价格策略、多样化促销策略、大直供供应策略、政府协调策略和品牌策略为主要手段的煤炭营销策略；并结合陕煤化集团的实际情况制定了实施方案，提出了保障措施。本文

5、研究的意义在于帮助陕煤化集团在新常态的市场形势下，煤炭销售工作能不断、平稳、向好，同时为其他煤炭企业积极调整营销策略合理应对市场寒冰转型脱困具有一定的参考意义。关键词：煤炭企业营销策略保障措施研究类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文Ａｂｓｔｒａｃｔ＇ｈＦａｃｉｎＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｉｃｓｌｏｗｅｒｒｏｗｔｅｃｏｎｏｍｉｃｓｔｒｕｃｔｕｒｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｌａｄｕｓｔｍｅｎｔｓａｎｄｇｇ，ｙｊｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｐｏｌｉｃｙｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｅｆｆｏｒｔｓｃ

6、ｏｎｓｔａｎｔｌｕｒａｄｅｔｈｅｔｏｔａｌｃｏａｌｙｐｇ，ｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎｈａｓｂｅｅｎｃｏｎｔｒｏｌｌｅｄ．Ｓｉｍｕｌｔａｎｅｏｕｓｌｔｈｅｄｕｒａｔｉｖｅａｃｃｅｌｅｒａｔｉｎｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｐｙ，ｇｅｃｏｌｏｇｉｃａｌｅｎｅｒｇｙｉｎｄｕｓｔｒｈａｓａｌｓｏｆｕｒｔｈｅｒａｆｆｅｃｔｓｔｈｅｅｎｅｒｍａｒｋｅｔａｔｔｅｒｎ．ｙｇｙｐＣｏａｌｓｅｒｉｏｕｓｅｘｃ的ｓｃａｐａｃｉｔｙ，ｈｉｇｈｉｎｖｅｎｔｏｒｉｅｓ，ｐｒｉｃｅｓｃｏｎｔｉｎｕｅｄ化ｄｅｃｌｉｎｅｉｎｔｈ

7、ｅｃｕｒｒｅｎｔｂｅｃｏｍｅａｓｅｒｉｏｕｓｃｈａｌｌｅｎｇｅｆｏｒｅａｃｈｃｏａｌｃｏｍｐａｎｉｅｓｎｅｅｄｔｏｆａｃｅ．Ｕｎｄｅｒｎｏｒｍａｌｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｎｅｗｍａｒｋｅｔｃｏｎｔｅｘｔ，ｔｏａｄａｐｔｔｏｔｈｅｎｅｗｓｉｔｕａｔｉｏｎｃａｌｌｓｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｏｆｃｏａｌｅｎｔｅｒｒｉ化ｓｔｏｂｅｔｅｒａｄａｔ化化ｅｎｅｗｎｏｒｍａｌｇｙｐｐａｎｄａｃｈｉｅｖｅ