考虑销售努力、竞争环境和质量改进的战略库存模型研究

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1、分类号密级注’弧Ｃ南素恣又犬掌ＮＡＮＪＩＮＧＵＮ１ＶＥＲ引ＴＹＯＦＳＣ！巨ＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ硕壬学位论文考應销售努力、竞争环境和原量改进的战略库存模型研究ｊ芙海指导獅姓名杨丹琴副教授．学位类别管理学硕壬专业名称管理科学与工程研究方向物流与供应链管理论文提交时间２０１６年３月注：《国际十进分类法弧Ｃ》的类号。１注明硕壬学么冷文考虑销售努力、竞争环境和质量改进的战略库存模型硏究作者：吴海指导教师：杨丹

2、琴副教授南京理工大学２０１６年３月Ｍ．Ｄ．ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎＳｔｕｄｙｏｎｓｔｒａｔｅｉｃｉ田ｙｅｎｔｏｒｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｙｇｓａｌｅｓｅｆｆｏｒｔｃｏｍｅｔｉｔｉｖｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄ，ｐｑｕａｌｉｔｉｍｒｏｖｅｍｅｎｔｙｐＢｙＨａｉＷｕＳｕｅｒｖｓｅｄ－ｐｉｂｙＰｒｏｆ．ＤａｎｉｎＹａｎｑｇＮａｎｉｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＳｃｉｅｎｃｅ＆ＴｅｃｈｎｏｌｏｊｇｙｇｙＪａｎｕａｒ２０１６ｙ，声明本

3、学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的一材料。与我同王作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：灸如／＾年＾月厶之曰学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可Ｗ借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可向有关部口或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部

4、内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名＾：八年月２＾２口硕±学位论文考虑销售努力、竞争环境和质量改进的战略库存模型研究摘要实际中，很多零售商出于战略考虑，向供应商提前采购大量商品形成库存，战略库存对供应链不同成员企业产生不同的影响，很大程度上影响供应链成员之间的讨价还价能力大小。为了刺激需求，越来越多的商家运用多种除价格Ｗ外的促销手段，促销有可能是由供应商发起，如全国性品牌广告，也有可能是由零售商发起，如提供免费送货服务，不同的促销模式下战略库

5、存、采购及其营销策略不同。随着经济高速发展，渠道竞争日益激烈，不仅存在零售商之间的竞争，也有越来越多的供应商开通直销渠道参与零售商的竞争，如小米、Ｚａｒａ公司都同时拥有直销和零售渠道，竞争环境对采购和战略库存策略产生很大影响。为了节约维修成本，供应商越来越注重对产品质量的改进，而零售商的采购、营销和战略库存策略很大程度上会影响供应商在产品质量改进上的投入。基于上述背景，本文首先考虑需求受销售努力影响时，不同促销模式对战略库存的影响；其次分析零售商之间的竞争和供应商开通直销渠道与零售商

6、竞争两种情况下对战略库存的影响，并比较零售商是否携带战略库存对供应链及其成员利润的影响。最后我们考虑产品质量缺陷和供应商质量改进情况下，当产品维修费用不同时，供应链成员对战略库存的偏好。主要结论如下：（１）供应商进行销售努力投资可Ｗ增加销量，减少战略库存；零售商进行销售努力投资会增加销量一。，同时增加战略库存供应商在第个销售周期的投资水平总是比第二个销售周期高，供应商进行销售努力投资不仅是为了刺激需求，增加销量，还有平衡零售商两阶段订货量，增加自身讨价还价能力的目的。供应商进行销

7、售努力投资时，第一周期零售价格总是比第二周期高，而零售商进行销售努力投资时，当投资效率较低时，一第一周期零售价格大于第二周期零售价格，否则，第周期零售价格小于第二周期零售价格。供应商利润在供应商促销模式下比零售商促销模式下高，零售商利润在零售商促销模式下比供应商促销模式下高，供应链利润在零售商促销模式下更高。（２）随着零售商之间竞争程度的增大，零售商利润减少，供应商利润增加，供应链中的战略库存减少一，进步增加了供应商的讨价还价能力。有战略库存与没有战略库存情况相比－？，零售商的利

8、润随竞争程度的波动在前种情况下更大，而供应商则相反。零售商持有战略库存的情况下，供应商开通直销渠道的利润大于不巧通直销的利润，在供应商开通直销渠道后零售商利润是否增加与库存费用、市场规模和直销成本的大小有关。供应商巧通直销渠道时，零售商持有战略库存是否会获益与库存费用和供应商直销成本有关。Ｉ搁蟹硕上？学化论义（３）战略库存和维修费用对供应商进行质量改进的努力水平有很大影响。维修费