苏州农行a支行储蓄营销策略研究

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1、学校代码：１０２８５学号；２０１２５２１０００５Ｗ乂号君睾■■ＳＯＯＣＨＯＷＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ１ｍ＝ｍｍＴＡ飾騰難策麵究ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＢａｎｋｏＦＣｈｉｎａＳｕｚｈｏｕＸｈ’ＢｒａｎｃｓＳａｖｉｎｓＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｇｇｇｙ■研究生巧名曹呈指导獅齡钟旭东＾Ｈ专业名称Ｊ：商管理硏究方向市场营销所在院部苏州大学东吴商学院论文提交园２０１６年４月苏州大学学位论文独创性声明：

2、本人郑重声明所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立。进行研究工作所取得的成果除文中己经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作。出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明本人承担本声明的法律责任。．＇八论义作者综名＝＜＾１７＝日期）苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，邑Ｐ：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸一质论

3、文的内容相致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中屯、、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版社）、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文〇本学位论文属在＿年＾月解密后适用本规定。论义非作涉者密篇论文□名：￣日期：心＇Ｉｒ导师答名而否日ｒＪＭＬ．苏州农行A支行储蓄营销策略研究摘要随着我国经济改革的不断深化，居民

4、生活水平和可支配收入不断提高，投资理财的意愿和需求日益强烈。然而，目前经济金融形势复杂多变，资本市场风险较大，使得商业银行储蓄产品的营销成为一种可能，既可以满足人民群众增加资产收益、抵御通胀风险、优化家庭资产结构等多种需求，也扩大了银行自身的存款规模和稳定性，实现可持续发展。当前，储蓄市场已成为各家商业银行重点抢夺的阵地。同质化的储蓄产品，使得各家银行唯有从营销策略上实现差异化，才能有效提高银行竞争力，创造经营效益。本文首先介绍了储蓄业务的分类和特点，并对相关营销理论进行阐述；其次对苏州农行A支行储蓄业务发展现状和目前执行的营销策略进

5、行阐述；接着通过SWOT分析，阐明当前储蓄营销策略存在的问题及原因；然后对A支行发展储蓄业务的营销策略提出建议：明确目标市场、加强渠道建设、加强系统整合，加强产品营销、加快队伍建设。本文通过对苏州农行A支行储蓄营销策略的分析和研究，提出自己的观点和建议，期望能引起整个农行系统的重视，促进全行储蓄业务营销策略的理论研究和实践发展，对农行储蓄业务的发展有所裨益。关键词：营销策略；储蓄业务；商业银行作者：曹昱指导老师：钟旭东ITheResearchonAgriculturalBankofChinaSuzhouXBranch’sSavings

6、MarketingStrategyAbstractWiththedeepeningofChina'seconomicreform,livingstandardsanddisposableincomecontinuestoimprove,increasinglystrongdesireanddemandforfinanceandinvestment.However,thecurrenteconomicandfinancialsituationiscomplicated,riskycapitalmarket,makingcommercia

7、lbanksavingsproductmarketinghasbecomeapossibility,bothtomeetthepeopletoincreasereturnonassets,protectagainstinflationriskandoptimizecapitalstructureandotherhouseholdneeds,alsoexpandedthesizeofthedepositandthebank'sownstabilityandachievesustainabledevelopment.Currently,t

8、hesavingsmarkethasbecomethefocusofcommercialbankssnatchpositions.Homogenizationofsavingsproducts,sobanksonlyfr