证券代码300041证券简称回天新材

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1、证券代码：300041证券简称：回天新材湖北回天新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-04投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名国投瑞银张弘、长城证券陈宏亮、国海证券代鹏举、民生通惠柏帆、凯石投资宋之梁、兴业证券张宏杉太平洋证券张琛、国泰君安周新明、长信基金陈许、中投证券周惠敏、嘉实基金梁辰等时间2014年11月24日下午15：30—17：00地点上海回天办公室上市公司接待人员姓名董事长章锋先

2、生董事刘鹏先生投资者关系活动主要内容介绍1、公司三季度利润同比增速下降是什么原因，公司四季度经营情况怎样？答：三季同比增速下降主要是销售费用、资产减值损失增长，利息收入减少等原因，公司在三季度也招聘了一些人才，为今后发展提供基础；四季度我们提出了目标倒逼管理，分解到个人，并严格考核，目前来看效果很好。2、公司在汽车胶的开拓及对东风日产的项目进展情况，预计量有多大？答：目前挡风玻璃胶还在日产的工厂进行试验测试，预计明年5月份开始在日产的郑州工厂使用，目前量尚不确定；胶粘剂主要用于焊装线、总装线，公司产品指标的性能已经有非常

3、大的进步；公司在小轿车领域已有包括神龙、北汽、奇瑞、吉利等客户，客车包括宇通、金龙、安凯客车等。3、公司在维修市场的情况？答：售后市场一直是公司的强项，公司在商用车的售后市场已经比较成熟，公告已成立了汽车用品公司，积极扩张小轿车的售后市场。4、对销售研发的团队激励是怎样的？答：公司从研究所改制以来，已摸索出一套行之有效的机制，以客户为中心，以市场拉动后台研发，公司内部按照下游行业设立多个事业部管理模式，集中管理与适当给予经营自主权，发挥团队的积极性；科研项目在内部实行招标制，并建立与之对应的项目薪酬机制、奖励政策。5、公

4、司今后保持增长有哪些措施？答：公司前期一直在进行转型，如投资项目建设产能、储备多项研发项目、引进大量人才，这些投资不会在当期产生效益，从目前看，公司的前期投入已经产生了较好的效果。公司一直以国际巨头为学习目标，还有较大的发展空间。6、外资胶粘剂企业能保持较大占有率有哪些因素？答：主要是品牌优势和先入优势，比如在汽车领域，合资品牌在设计阶段和工艺中已指定了胶粘剂品牌。公司目前开始进入日产、神龙等合资品牌，会起到较好的示范作用。但以公司为代表的企业，虽然目前规模小，但经营机制非常灵活。7、胶粘剂行业有哪些应用领域？答：我国胶

5、粘剂行业的主要应用领域有大致9类：如包装、交通品运输、建筑等。根据胶粘剂工业协会的统计，国内胶粘剂的整个销售额大约为700亿元左右。8、高铁用胶粘剂情况？答：高铁胶粘剂主要有2块，一是轨道施工用的密封、减震胶等，这是目前公司已经批量供货的，二是列车车厢组装用的胶粘剂，公司的聚氨酯胶已在北车的车厢试用，并运行了30万公里。高铁列车车厢会用到10多种胶，其中聚氨酯胶的应用量是最大的。9、公司目前在应收账款、现金流主要有哪些措施？答：公司已制订了回款计划并进行横向及纵向分解，将回款作为销售团队的关键业绩指标进行周期考核，并与薪

6、酬挂钩，公司应收账款基本上都是优质的大客户，风险可控。10、公司目前太阳能电池背膜经营情况怎样？答：公司已对背板业务与光伏用胶业务进行整合，客户结构调整为行业顶级客户，效果明显，英利、天合等大客户已放量，现在常州公司的生产经营正逐步恢复正常。11、公司的风能用胶情况怎样？答：在风电叶片胶领域，与广东明阳风电已签订了风力发电机组叶片材料2014年采购合同，并完成三片叶片的试制，预计会给公司今后带来销售增量。12、公司目前的产能是否可以满足今后三年的发展？答：随着公司已建和在建的项目陆续投入使用，有机硅胶和聚氨酯的产能增加较

7、多，基本上可以满足市场需求，但胶粘剂行业的核心不在于产能，在于持续提供满足市场需求的产品。附件清单（如有）无。