证券代码002511证券简称中顺洁柔

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1、证券代码：002511证券简称：中顺洁柔中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20160310投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名华寿证券（丁力佳、陈羽锋）平安养老（陈怡）金元证券（曾嘉毅）时间2016年3月10日上午10点地点公司五楼会议室上市公司接待人员姓名张海军、黎映亮、王云霞投资者关系活动主要内容介绍机构投资者：目前，贵司的生产布局？答：公司分别在广东中山、江门、云浮

2、、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山建有七大生产基地。机构投资者：贵公司在华北区的市场如何？答：公司进入华北市场相对较晚，随着我公司唐山生产基地的建设，确保了产能的供给；此外，公司已在全国范围内启动“直销到县，网络到镇”的行动，加强渠道建设，目前，我司产品在中国北方一线城市已经逐渐覆盖。机构投资者：贵公司采取的销售模式是怎样的？4投资者关系活动主要内容介绍答：公司采取以经销商为主的销售模式，另外还有部分直营卖场、商消等。机构投资者：目前贵公司的电商渠道建设情况如何？答：目前公司已完成如京东、一号店

3、、苏宁、天猫等电商系统的进场销售，并成立了专业的电商服务团队。接下来的发展重点将放在B2C平台的经销商、分销商开发、经营以及全国电商系统、客户的联动。机构投资者：贵公司的成本结构是怎样？答：公司产品的成本主要是来自于采购浆板原材料，另外还包含包装材料、辅助材料、能源（水、电、气）、人工费、折旧费及其他制造费。机构投资者：公司是不是还在和中山瑞德合作?下一步公司在外延方面有何打算？答：公司于2014年9月26日与中山瑞德签订了《关于解除中国地区独家总经销协议书的合同书》，因双方未能达到深层合作，公司不再

4、成为中山瑞德的独家经销商，内容详见公司于2014年9月30日在指定信息披露媒体披露的《关于解除中国地区独家总经销协议书的合同书的公告》（公告编号：2014-44）。公司一直在积极跟踪行业业态和资本市场的节奏。在符合公司章程及相关法律、法规的情况下，凡是有利于公司长期发展的事项，公司都会积极予以考虑。我么欢迎投资者为公司发展提出宝贵意见。踏入2016年，我们检讨过去的不足，调整我们产品和销售策略，积极引入人才，通过新的激励机制提升团队积极性，在过去半年，已经初见成效，我们在后面的时间里还有很多的事情去做

5、，来提升公司的业绩，希望在这些日子里，能够继续得到您们的关注与支持。公司将继续致力于将公司做强做大，以回报投资者。4机构投资者：在提升销售额的同时，贵公司的销售费用是否还会上涨？答：为消化新增产能和提升产品的市场占有率，公司将会加大渠道拓展和广告宣传等费用的投入；但另一方面，我司也将不断优化管理机制，通过规范化、系统化的经营管理实现更好的费用预算、控制和收支平衡效果，随着前期销售费用的投入逐显成效，后期公司销售费用将会得到合理的控制。机构投资者：公司现在的产品结构如何？答：根据公司已经披露的《2014

6、年年度报告》，公司卷纸、非卷纸的销售占比分别为47.06%、50.74%。2015年我们的产品结构将更加优化，2016年还将延续这一方向，继续加大高毛利产品的创新和推广。对于产品创新，公司一直不遗余力地给予探索和实践，力求开发出更时尚、更贴合潮流、更迎合消费者需求的新产品。2013年6月，公司率先推出全球首款超迷你专利手帕纸FACE系列产品，并于2014年5月推出超迷你手帕纸lotion系列产品，以其外观新颖、携带方便、节约环保、经济实惠等特点，在推出市场后立即深受广大消费者的喜爱与追捧；2014年1

7、2月，公司升级推出洁柔Face高端柔韧细滑抽纸，敞篷式设计，创新易开口专利，轻松第一抽、节约零浪费。2015年5月，公司推出C&S时尚标准型纸手帕，这是一款展示8090时尚态度的纸巾，手表、相机、甜甜圈、性感嘴唇等时尚元素与Q字的创意结合，体现Qstyle是创变新一代的特点，敢于创新，追求时尚，引领时尚，在奇趣中玩出最in风潮。2015年5月份，公司推出了洁柔布艺系列无芯：三层纸质厚实、柔韧，母婴适用，均采用100%精选原生木浆制造，不含荧光增白剂2015年7月，公司全新推出洁柔湿巾系列产品，更厚实，

8、1张抵2张，产品温和，并通过皮肤刺激性测试；2015年10月，公司已开发洁柔BabyFace系列软抽，针对母婴专用，呵护新生肌肤。公司2015年中后期还推出了“洁柔厨房湿巾”4，产品采用精选优质厚实珍珠无纺布制作，柔软强韧，其中蕴含APG天然去污因子，能快速清除厨房油污，省力省时，特别添加了椰子油精华，温和不伤手，柠檬清香，生姜精华，净味除臭，让您的厨房保持清新干净。新产品进入市场之后，与同行业相比具有一定的竞争力。公司“超迷你”纸巾的制作工艺和“易开口