铁路货运向现代物流发展的营销策略研究

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1、■Ｕ２７１．９２密公开中图分类号：ＵＤＣ：本校编号：適Ｗ交遺乂聲工程硕±学位论文论文题目，铁路货运向现代物流发展的营销策略研究研究生妓名：乔林学号：Ｇ１１Ｑ４４学校指导教师姓名：贺国先职称：教授曹绍峰职称高级工程师企业指导教师姓名：：交通运输工程申请学位工程领域名称：２０１５，１１，２１论义答辩２０１３．１２．１１论文提交日期：日期；独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，

2、除了文中恃别加臥标注巧致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含获得兰州资通大学或其他教育机构的学位或证书＾而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何责献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。、签字日期／Ｖ月学位论文作者签名；＾＾＾：＞少年日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解兰州交通大学有关保留。、使用学位论文的规定特授权兰州交通大学可总将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编供查阅

3、和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和撼盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）＾学位论文ｊ签字作者签名：导师签名日期：兩化年ｎ月Ｗ日签字円期：知ｆｉ；年ａ月作日工程硕士学位论文铁路货运向现代物流发展的营销策略研究Studyonthemarketingstrategyofrailwayfreighttomodernlogisticsdevelopment作者姓名：乔林工程领域：交通运输学号：G11044校内导师：贺国先（教授）企业导师：曾绍峰（高工）完成日期：兰州交通大

4、学LanzhouJiaotongUniversity兰州交通大学工程硕士学位论文摘要21世纪初，有学者指出：铁路货运要想获得可持续的发展，就必须抓紧营销工作。但截至目前，我国铁路的货运周转量占全国总货运周转量的份额从47.5%下降到了16.9%。2013年6月15日，中国铁路总公司开始实施货运改革，全国各铁路局开始将货运与现代物流相结合，寻找全方位的营销策略，提高自身的市场竞争力。首先，本文从铁路货运市场及营销工作方面对我国铁路货运现状进行了分析，包括铁路货运市场份额占有率变化、货物种类变化、市场营销中存在的问题

5、以及发展市场营销的方向等具体问题，并通过公铁水三种运输方式的货运量对比得出铁路货运改革迫在眉睫。其次，本文对铁路货运发展现代物流的必要性进行了说明，并对其发展物流的S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁）进行了分析。进而，文章提出铁路货运发展现代物流的两大战略，即以运输代理方式开展多式联运、利用铁路货场构建物流中心，并提出铁路货运开展市场营销的具体措施及建议。同时，针对营销重要组成部分的货物运输服务质量的相关问题进行了明确分析，并指出今后的发展方向。文章最后对两个案例进行了分析。首先以梅州水泥铁路货源流失为例，介

6、绍了梅州地区2005年由于营销工作不到位造成的经济损失，结合实际情况指出梅州地区货运市场的营销对策。其次，本文详细介绍了德山货场向现代物流中心转型的具体策略及实施办法。从而指出铁路发展现代物流，要彻底打破现有经营体制的束缚，以一套全新的经营理念构建铁路货运全新的服务品牌。关键词：铁路货运；现代物流；营销；转型；服务论文类型：应用研究-I-铁路货运向现代物流发展的营销策略研究AbstractInthebeginningofthe21stcentury,somescholarshavepointedthatrailw

7、ayfreightmustbeginmarketingitselfinordertoachievesustainabledevelopment.However,thesharerateofrailway’sfreightturnoverinnationwidehasdescendedfrom47.5%to16.9%.OnJune15th,2013,ChinaRailwaysCorporationbegincarryingoutreformationinrailwayfreight.Andrailwayadmini

8、strationsinnationwidestarttocombinerailwayfreightandmodernlogistics,aimingatlookingforcomprehensivemarketingstrategiesandimprovingitscompetitivenessinthemarket.Firstly,thepaperanalysesthe