华菱涟钢营销策略研究

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1、学校代号10532学号S1114W423分类号密级工商管理硕士学位论文华菱涟钢营销策略研究学位申请人姓名喻昭钢培养单位工商管理学院导师姓名及职称马超群教授学科专业工商管理硕士(MBA)研究方向市场营销论文提交日期2015年12月学校代号：10532学号：S1114W423密级：湖南大学工商管理硕士学位论文华菱涟钢营销策略研究学位申请人姓名：喻昭钢导师姓名及职称：马超群教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2015年12月论文答辩日期：2016年05月答辩委员会主席：杨智教授TheResearchonMark

2、etingStrategyforValinLYSteelCompanybyYUZhaogangB.E.(HunanUniversity)1997AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)IntheGraduateSchoolOfHunanUniversitySupervisorProfessorMAChaoqunDec,2015湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交

3、的论文是本人在导师的指导下独立进行研巧所取。得的研巧成果除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。＞＇３＾＾作者签名：＾＾％３３日期：么Ｉ互年八月户日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部ｎ或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可１＾将本学位论文的全部或部

4、分内容编入有关数据库进行检索、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本，可Ｗ采用影印学位论文。本学位论文属于１保密□，。＾＿年解密后适用本授权书２．不保密５＾＂＂（请在上相应方框内打Ｖ）＂＊＾Ａ２作者签名：炒：备日期：於年ａ月日＾＾＾ｉ导师签名日期：２＾＾ｓｒ年：＾０日（１月工商管理硕士学位论文摘要随着市场经济体制的日趋完善，钢铁市场竞争更加激烈，华菱涟钢受到来自国内和国际市场的双重压力，“双菱”牌产品面临营销困境，从而威胁着企业的生存与发展。为了解决当前面临的危机，在激烈的市场竞争中赢得主动，特对华菱华菱

5、涟钢营销策略进行研究。本文结合营销策略的相关理论，对华菱涟钢宏观环境、行业及竞争状况、经营现状进行了分析；接着，针对营销中存在的问题从产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销解决策略，主是要对原有产品进行优化组合，采取差异化的产品策略；最后，本文从加强营销组织队伍建设、完善客户服务体系、强化营销控制职能等方面提出华菱涟钢营销策略实施的保障措施，以期达到改善企业营销现状，不断提高企业竞争力的目的。本文运用市场营销管理理论对华菱涟钢营销策略进行了论述，既分析了营销现状，明确其营销解决策略，又为其策略实施提出了有效的保障措施。通过本文的研究，以期望

6、为华菱涟钢能更好地在激烈的钢铁市场竞争中采取正确的营销策略，不断保持优势地位提供有益的参考。关键词：华菱涟钢；钢铁行业；4PII华凌涟钢营销策略研究AbstractWiththegradualperfectionofmarketeconomysystem,thesteelmarketcompetitionmoreintense,ValinLYSteelCompanyisunderthedoublepressurefromdomesticandinternationalmarket,"Shuangling"brandproductsarefa

7、cingdifficultiesinmarketing,andsothreateningthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Inordertosolvethecurrentcrisis,towintheinitiativeinthefiercecompetitioninthemarket,SpecialstudyofmarketingstrategyofValinLYSteelCompany.Inthispaper,combinedwiththetheoryofmarketingstrategy,m

8、acroenvironmentofValinLYSteelCompanyandIndustryandcompetitiveconditionandthemanagementsta