多渠道情况下潜在进入威胁的最优策略分析

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1、臂奔巧絳貿矣火爭ＣａｐｉｔａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓ硕七字位论义ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＴｈｅＯｐｔｉｍａｌＳｔｒａｔｅｇｙＡｎａｌｙｓｉｓｏｆＰｏｔ；ｅｎｔｉａｌＥｎｔｒａｎｔＴｈｒｅａｔ－ｉｎＭｕｌｔｉＣｈａｎｎｅｌ论文题目：多渠道情况下潜在进入威胁的最优策略分析产业经济学：专业学号２２０１３０３０２０９：作者王晶：指导教师；董焊然教授．完成时间２０１６年６月；独创性声明、本人郑重声明：今化交的《繳殺哉》论文是我

2、个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加标註和致谢的地方外论文中不包含其他人已经发表，或撰写的内容及科研成果也不包含为获得首都经济贸易大学或其宮，教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名；壬盛Ｉ．日期：如＾７年４月：ＬＳ日关于论文使用授权的说明本人究全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件允许论文被查阅、借阅或网，络索引；学校可Ｗ公布论文的全部或部分内容，可ｋ乂采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文后此规定）在解密应遵守＾＾Ｔ作：签支；＞者名屈导

3、签：年令月师名日期日首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：多渠道情况下潜在进入威胁的最优策略分析TheOptimalStrategyAnalysisofPotentialEntrantThreatinMulti-Channel院系：经济学院专业：产业经济学学号：22013030209作者：王晶指导教师：董烨然教授完成日期：2016年3月摘要目前随着信息技术的快速发展，互联网企业的快速发展，诞生了很多互联网企业巨头，例如京东，阿里巴巴，亚马逊等等，虽然这些互联网企业通过不同的组织形式进行经营，但有一点是相同的，就是它们都对传统的销售渠道构成了威胁

4、，在有的行业互联网企业已经进入，而在有的行业互联网企业由于各种这样的原因还没有进入网络线上市场参与竞争。因此其作为潜在进入者给传统零售商带来了很大的威胁，而传统零售商从自身利润最大化角度出发如何制定博弈策略是本文的研究重点。面对潜在进入威胁，在位的企业可以通过价格，产量以及不同的策略来阻止或抑制潜在进入者的进入。本文研究了在一个多渠道的商业环境中，传统零售商通过制定自己的渠道策略，即限制自身进入网络线上销售渠道的策略，来达到阻止或者限制潜在进入者的目的。本文在之前学者的研究基础上通过建立一个三阶段序贯博弈的基本模型来证明了在一定的条件下，传统的零售商可以通过限制自身进入网络线上销售渠道来

5、阻止潜在进入的网络零售商进入市场。之后本文又从网络渠道可差异化，线上线下定价可差异化，上游生产商作为潜在进入者以及存在多个在位者这四个角度对基本模型进行了扩展，并得到了相同的结论。关键词：混合渠道阻止进入渠道管理序贯博弈IABSTRACTCurrentlywiththerapiddevelopmentofinformationtechnology,therapiddevelopmentofInternetcompanies,birthofmanyInternetgiants,suchasJingDong,AliBaba,Amazon,etc.,althoughthesecompanies

6、conductbusinessthroughdifferentformsoforganization.Butallofthetraditionalsaleschannelsfaceathreatinthepotentiale-retailertoentrytheonlinechannels.HoweverduetovariousreasonsInternetcompaniesinsomeindustrieshavenotyetenteredthemarkettocompete.Sothetraditionalretailerstobringagreatthreataspotentiale

7、ntrants,traditionalretailersfocustomaximizeitsprofitsfromdevelopoptimalchannelstrategy.Andthisisthefocusofourstudy.Facedwiththethreatofpotentialentrants,theincumbentcompaniescandeterpotentialentrantstoenterthroughthepr