铜陵wj农村商业银行金融ic卡营销策略研究

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1、密级：保密期限；告氣乂爹硕ｄ：学位论文铜陵ＷＪ农村商业银行金融１Ｃ卡营销策略硏究Ｔｏｎｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｆｉｎａｎｃｉａｌ１ＣｌｉｎＷＪｒｕｒａｌｃｏｍｇｇｃａｒｄＭａｒｋｅｔｉｎｇ別ｒａｔｅｇｙ民ｅｓｅａｒｃｈ；；班字踩＇学号Ｍ１３３０１１０４姓名鲁伟学位类别专业硕±学科专业下商管巧巧（工）程親Ａ￣、指导教师吴成颂完成时间２０１６年４月答辩委员会■主席签名独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，除了文中特别加Ｗ标注和致谢

2、的地方外，论文中不包含其。据我所知．他人已经发表或撰写过的研究成果，化不包含为获得安徵大学或其他教育机构的一学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献拘已在论文中作了明确的说明并表示谢意。＾学位论文作者签雀：签字曰期：年月＾曰Ｉ／毒呼学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安缴大学有关保留、使巧学位治文的规泛，秦致巧留并南留家有关齊ｎ或化构送交论文巧复巧斧和滋盘，义许论文被查果和借閑。本人效权安徵大学可Ｗ游学位论文的全部或部分巧容编入有关数据库进行检Ｌ。索，可乂采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文（保密的学位论文

3、在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签葦；專中签字曰期：／《年月曰签字曰期；年Ｘ月／＜＾ＪＴ名的｜ＩＩ摘要金融产品的营销在商业银行中占有很重要的地位，历来受到国内各商业银行，随着银行业市场的不断对外开放的高度重视，我国的商业银行面临着前所未有的挑战。为了应对这种挑战，无论从客观还是主观上都要求我国商业银行不断创，改变产品销售思路，为客户提供多样化，新营销理念、个性化的服务Ｗ满足客户的不同需求。铜陵ＷＪ农村商业银行自成立Ｗ来，先后经历了数次改革，规模不断增长，一一直作为行业的追随者，但作为家区域性商业银行，其市场地位各业务发展进一度有

4、限，企业盈利能力有待进步加强。在商业银行面临的外部冲击不断加大，一，面临的危机也不断加大的情况下中小银行的生存空间被进步压缩，中小银行如何突破瓶颈发展，转型升级，其切入点选择至关重要。目前我国正在全面实施一银行磁条卡向金融１Ｃ卡的迁移策略，对于商业银行来说，送也是银行卡市场次全面重新的洗牌。金融１Ｃ卡具有安全性高，容量大化及成本高等特点，可广泛应用与城市交通，提升了银、医疗卫生、市政管理、企业园区等公共服务领域行卡的使用功能，，促进了银行卡应用升级。因此如何实现通过金誕１Ｃ卡的发卡量、交易量的突破，行业应用的大力提升并带动银行产业的发展成为商业银行竞争的焦点。

5、Ｗ一本文主要从铜陵Ｊ农村商业银行如何利用金融，进行１Ｃ卡这发展机遇、产品营销，先介绍了本文研究背景意义、思路、方法、研究内容及、研究目的创新点，其中还对国内外金融１Ｃ卡发展现状进行了重点研究；接着从市场营销学最基本理论出发，４Ｐ、４Ｃ、４民等营销理论介绍了；在总结相关营销理论的基础么上对铜陵ＷＪ农村商业银行及其金融１Ｃ卡产品进行了概要介绍，分析了其产品营销现状，指出其营销中存在的问题；然后利用市场营销理论对铜陵ＷＪ农村商业银行金融１Ｃ卡营销所处的外部环境、内部环境及自身发展环境状况、营销策略进行分析研究，指出其发展存在的不足和问题，最后给出铜陵ＷＪ农村商业银

6、行金融１Ｃ卡营销策略的市场定位，总体原则等建议，并Ｗ４Ｐ理论为基础为铜陵ＷＪ商业银行金融１Ｃ卡营销制定产品策略、渠道策略、定价策略Ｗ及促销Ｉ策略。ＩＣ关键词：金融卡，营销策略，行业应用ＩＩＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｆｆｉｎａｎｃｉａｌｒｏｄｕｃｔｓｉｎｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｏｃｃｕｉｅｓｖｅｒｉｍｏｒｔａｎｔｐｐｙｐｐｏｓｉｔｉｏｎ，ｉｓａｌｗａｙｓｐａｉｄｇｒｅａｔａｔｅｎｔｉｏｎｂｙｄｏｍｅｓｔｉｃｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ，ｗｉ化化ｅｍ＇ｂａｎｋｉｎｇａｒｋｅｔｃｏｎｓｔａｎｔｌｙ

7、ｏｐｅｎｉｎｇ化ｔｈｅｏｕｔｓｉｄｅｗｏｒｌｄ，Ｃｈｉｎａｓｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓｆａｃｉｎｕｎｒｅｃｅｄｅｎｔｅｄｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ．虹ｏｒｄｅｒｔｏｍｅｅｔｔｈｉｓｃｈａｌｌｅｎｇｅｗｈｅｔｈｅｒｆｉｒｏｍｔｈｅｇｐ，ｏｂｅｃｔｉｖｅｏｒｓｕｂｅｃｔｉｖｅｒｅｕｉｒｅＣｈｉｎｅｓｅｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ化ｉｎｎｏｖａｔｅ