赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法研究

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1、中图分类号：C93密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法研究ResearchonIntegratedModelandMethodoftheCreditSaleDecisionBasedonChoosingtheOptimalTime作者姓名：郭伟伟指导教师：孙庆文教授学科专业名称：技术经济及管理论文完成日期：2016年5月二〇一六年五月二十日中图分类号：C93密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法研究Researcho

2、nIntegratedModelandMethodoftheCreditSaleDecisionBasedonChoosingtheOptimalTime作者姓名：郭伟伟指导教师：孙庆文教授学科专业名称：技术经济及管理论文完成日期：2016年5月学位论文原创性声明本人所提交的学位论文《赂销最佳时机选择的集成式决策模型与方法研究》，是在。导师的指导下，除文中己经注明引用的内容外独立进行研究工作所取得的原创性成果，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重。要贡献的个人和集体，均己在文中标明本声明的法律后果由本人承担。表—

3、论文作者（签名｝鄭牛１中指导教师确认（签名＞＾１占＾年月占曰＞年６月曰学位论文級极使用擾极书本学位论文作者完全了解洒化经贸大学有极保留并向国家有关部口或机构送交学。位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借飼本人授权河北经贸大学可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在）年解密后适用本授权书＾＇论文作者（签名）；指导教师（签＾年在ｔ月曰年＾月ｉ曰摘要随着技术的进步，市场竞争的加剧，以及消费者偏好的变化，企业必须在有限的时间内扩大产品的销售量，避免

4、错过有利的市场机会，因此，赊销成为大部分企业采用的主要销售方式。赊销虽然为买卖双方带来了相应的益处，但是对于赊销方来说，也伴随着赊销风险，应收账款能否按时收回，是否会发生坏账损失是赊销企业所关注的重点。客户信用水平的不同关系着客户能否正常履约、产品定价的高低、不同销售方式之间需求量转移情况以及商机存在概率的多少，这些都将影响企业推出赊销所承担风险的大小和赊销利润的多少，同时也影响着企业赊销推出时间的确定。因此，企业如何在有限的调研时间内，在合理估测商机存在概率的情况下，采用恰当的方法判断客户的信用等级和正常履约概率，通过制定合理的价格，估算不同销售方式之间的需求转移情况，进而

5、提高销售收益估算精度，采用合理科学的决策规则确定企业推出赊销的最佳时机，这对企业的发展来说意义重大。首先，本文基于不完全信息的考虑，不同信用等级客户给赊销企业带来的风险程度不同，因此，根据各信用等级客户的情况，制定不同的风险溢价率，确定不同的价格标准，测算不同信用等级客户的单向需求量转移情况，采用加权平均方法估测不同信用等级客户商机存在概率，在综合考虑各方面因素的基础上，建立了销售总收益估测模型，为企业赊销推出时机的选择提供依据。其次，本文结合几何布朗运动相关理论，从销售方式选择的角度出发，建立了企业赊销最佳时机选择的决策模型，通过时机选择的时间函数直接估算推出赊销的时间点，

6、推出全新的赊销决策规则，改变以往研究成果中通过两期数据进行对比的方法，简化运算，科学决策。最后，本文选取恰当的企业为案例，通过相关数据的收集、整理和分析，对本文所构建的赊销最佳时机选择的集成式决策模型和方法加以应用和验证，说明本文所采用的参数估计方法更为合理，所构建的收益模型、决策模型的精确度和科学性进一步提高。关键词：收益估测几何布朗运动集成赊销决策决策规则IIIAbstractWiththeprogressoftechnology,fiercecompetitionandchangingconsumerpreferences,companiesmustexpandprod

7、uctsalestoavoidmissingthefavorablemarketopportunitiesinthelimitedtime.Therefore,itisthatcreditsalebecomestheprimarysalesmethod.Creditsale,thoughbringscorrespondingbenefitsforbothbuyersandsellers,italsoaccompanycreditriskforsellers.Whethertheaccountsrecei