实验七电子商务网络营销实验报告

《实验七电子商务网络营销实验报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、实验七电子商务网络营销实验报告姓名：学号：一、实验学时：2学时 二、实验目的1、理解网络营销的重要性2、了解网络营销的方法3、比较网络营销与传统营销方法的异同三、实验内容整理至少3个网络营销的案例，完成以下内容：http://www.elong.com艺龙旅行网；http://tuan.qq.com/QQ团购网；http://www.baidu.com百度；http://config.mail.163.com/prompage/myresume/index.do网易邮箱简历中心。1.网站采用了哪些网络营销方法？策略：价格策略，促销策略

2、，网络广告策略，市场战略方式：发布供求信息，直接想潜在客户发送信息，加入专业经贸信息网，加入行业信息网常用方法：搜索引擎营销、交换链接、网络广告、信息发布、博客营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、WIKI营销、网络营销联盟、竞价推广、电子书营销、事件营销、视频营销、品牌营销、整合营销、IM工具营销、微博营销。2.这些网络营销方法具有传统营销方法所不具备的哪些优势？1)网络营销是一种网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销模式。2）网络的互动性似的全程营销成为可能。3）网络营销极大方便了消费

3、者购物，提高了消费者的购物效率。4）网络营销可以使消费者获得理想的价格。3.结合教材中网络营销的特点和网络营销的策略，通过实例比较网络营销和传统营销有何不同？案例：百度http://www.baidu.com；（微博炒作利用受众看客心理自行扩散）。首先要说的是，“度娘”刘冬的一时爆红到现在还不能说到底是不是一个炒作，但不管炒作与否，她的出现成了互联网公司最成功的招聘广告，甚至现在还有很多网友会有这样类似的说法“有不懂的，找度娘去！”从一个层面上讲，让度娘爆红，微博上的看客转发出了很大功劳，那如何让这么多的微博用户主动地去转发、评论传播

4、这条微博呢？林志铃的明星效应、性感服装的吸引力、百度HR身份的特殊性……这些都构成度娘刘冬一夜爆红的因素。接着，微博上的互动引出多个争议点，如照片的真实性、度娘身份的真实性等，有争议就会受关注，这让度娘事件进一步白热化，更是推到新浪微博热点话题榜首位。而这时，百度官方微博站出来验证度娘身份的真实性，也很顺其自然地利用这个回应做了一个真正的招聘广告……与传统营销不同，互联网普及，市场转移到网上。网络互动性强。通过微博炒作，利用受众看客心理自行扩散。4.通过案例说明为什么网络营销是许可式营销？分析现代化技术对网络营销的极大影响？比如说：h

5、ttp://www.elong.com艺龙旅行网；http://tuan.qq.com/QQ团购网。这些网站会正的用户会员同意，发送相关邮件到用户会员的邮箱。许可式营销就是许可EMAIL营销（opt-ine-mail)。Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。互联网技术对网络营销的影响互联网作为网络营销的战场，其技术的发展为网络营销提供了技术手段，是影响网络营销方式的重要内容。在互联网技

6、术发展的历史进程中，大致经历了以下几个时期：门户网站时期、搜索平台时期和用户原创页面时期，分别对网络营销的发展有重要的影响，特别是近期用户原创页面技术的发展开创了口碑营销的重要局面。门户网站。以其可靠的信息来源，丰富的信息内容最先进入商家的视野，成为网络营销的第一平台。门户网站积累的用户数量和用户忠诚度能够有效的提高网络广告的效用。万瑞数据发布的《网络广告受众分析报告》显示，网民对大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。于此同时，综合门户网站也遭遇越来越多的挑战，其中

7、精准匹配和广告形式多样化成为关键词。搜索引擎技术。搜索引擎技术是互联网发展过程中的一大创举，极大的改变了互联网用户的网络使用习惯，同时将“搜索引擎营销”带入一个全盛时代。搜索引擎营销利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将营销信息传递给目标客户。基于搜索平台的营销策略关注目标消费者的搜索习惯以及推广信息的内容设置，以期实现两者的有效匹配，提高营销内容的客户到达率。用户原创型内容发布技术。计算机终端发布技术和互动技术的广泛应用使互联网营销进入一个新的时代———互动时代，客户主导时代。环球资源GlobalSources旗

8、下《世界经理人》推出的“以web2.0环境下企业营销调查”为主题的调查结果显示，社区网站（如微博、社交网站、BBS等）在受访者的工作及生活中占有极为重要的地位。用户原创型内容发布技术将“口碑传播”的效用扩大至网络范围，并