销售经理职位说明书

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1、销售经理职位说明书 岗位描述岗位名称销售经理所属部门销售部部职等中层直接上级公司总经理本部门编制2-3人直辖人数2-3人业务相关部门公司各部门、财务部、物流部工作地点公司岗位说明书编号 制作日期 批准日期 批准人 工作概要依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。工作职责描述组织制度建设根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。主   要   业   务   管

2、   理传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息的畅通。按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维护工作。根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；及时做好资金回笼工作；合理使用公司的财产（如：促销品、道具等），减少浪费与损失。深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。建立终端网络档案，积极做好各

3、销售网点的数据传递及信息反馈。负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，加强与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。12、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。定期走访商场，处理好

4、与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣率。深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销策略。熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控制等工作。临时性工作任务。关系管理加强公司内部人员之间的相互沟通协调好商场、加盟商的关系保持与主管沟通的顺畅队伍建设与人员管理按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作能力

5、和工作兴趣。借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。根据发展需要，发现引进新的营销人才。权   限公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权负有对违反公司人员、加盟商违规行为的处罚建议权3、负有对公司人员的管理权与考核权3、负有对下属（非财务人员）的招聘、辞退的建议权，对下属工作的调整权4、补货和退货的决定权5、终端拓展与整改的初审权6、各类合同、档案、资料的保管权和保密权7、所辖区域道具补贴、广告投放的建议权8、终端网点促销活动的建议权及加盟商促销活动的审批权基本任职资格 1、年龄：22~45岁2、学历：大专以上学历3、工作经验：五年以上相关岗位工作经

6、验4、工作能力：⑴丰富的一线销售实践经验⑵较强的沟通、协调能力、熟悉产品和终端⑶具备一定的管理知识，有能力建立一支团结的、富有活力和战斗力的团队职业经验要求职业能力要求序号能力名称能力等级分级说明1亲和力5 4√3 2 11、基本不需要2、比较不重要3、一般1、比较重要2、非常重要 根据该职位所需能力要求，在相应的等级代码上打√2领导能力5√4 3 2 13激励能力5√4 3 2 14学习能力5 4√3 2 15

7、计划能力5√4 3 2 16沟通能力5√4 3 2 17协调能力5 4√3 2 18组织人事能力5 4√3 2 19公文写作能力5 4 3√2 110信息管理能力5 4√3 2 111指导能力5 4√3 2 112冲突管理能力5 4√3 2 113时间管理能力5 4√3 2 1品性素质要求责任心强，敢于负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯必要的培训 市场营销培训、产品知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训 工作环境、工具和特性工作地点与环境：公司办公室工作工具与设备：一般办公设备（电话、网络）工作特性：经常巡查终端网点，外出时间长职务发展

8、变化方向1晋升：根据自身