关爱专家少儿重疾培训材料

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1、关爱少儿健康共创锦绣前程心系人民健康中国心系人民健康中国PART1产品开发背景少儿重疾的市场优势少儿重疾的发展优势大纲市场优势一种观念一种行动可怜天下父母心一个现象一个困惑一种观念望子成龙！望女成凤！——父母预备儿女，这是真慈爱……一种行动总之一切都要给孩子最好的！让孩子接受最好的教育让孩子拥有最好的生活条件三口之家的大量出现生活费、教育金已经不堪重负……“四大杀手”正悄悄来袭……万一发生的医疗费用在哪呢？一个现象感染意外窒息恶性肿瘤一个困惑我们都希望孩子拥有最幸福的童年，但没有把风险考虑在内……孩子到底怎样才

2、会幸福？2006年5岁以下儿童的死亡率为千分之二十五——卫生部部长高强在2006年全国卫生工作会议上的重要讲话孩子=缺乏生活经验，喜欢看一看、摸一摸、尝一尝，据报道，中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。每年我国有1.6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。死亡只有一次遇险，生病，住院呢？我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年

3、以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。死亡只有一次遇险，生病，住院呢？80%可治愈实际却只有20%治疗费用10-20万数据统计根据第五次全国人口普查统计，我国0-14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89%少儿医疗保障路在何方？社会的尴尬市场的空白少儿医疗保障还没有纳入社会保障范围市场上还没有一种产品能够完全解决少儿医疗的一揽子问题少儿的医疗问题完全暴露在风险之下社会的尴尬市场的空白商业保险投保率偏低，仅7.8%而覆盖面较广

4、的学平险保额严重不足，最高赔付金额仅7000元少儿的医疗问题完全暴露在风险之下孩子的健康才是根本在给他/她提供优越物质条件的同时千万别忘记了为他/她做充足的健康保障点燃思考发展优势生存与发展对我们而言，生存与发展的三大要务到底是什么？生存与发展生存与发展的三大要务1.有客户健康的团队、良好的基础管理与依托PICC强大的品牌资源2.易销售健康险产品的两个销售常量：重疾类（一般人的普遍担忧）儿童健康及子教类（家长的定心丸）生存与发展的三大要务3.有收入有了好的产品，对公司充满信心，两点同时抓住，自然有收入生存与发展

5、的三大要务当重疾和少儿险相结合会产生怎样的化学反应展望准客户多吗？根据第五次全国人口普查统计，我国0-14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89%。阳光宝贝的热潮至今仍令人难以望怀！爱心的体现家庭理财的明智选择少儿疾病是家庭保障比较薄弱的环节客户真实保障的需要亲情的力量无穷大“养儿防老”的观念根深蒂固容易出现大额保单父母的爱心不可估量我们稳定收入的来源业务先锋，“一单顶过去五单”增员利器，“好产品，健康造”稳定发展的业务量高产能的团队公司稳定发展的需要心系人民健康中国PART2产品责任与投保规则当孩子呱呱

6、坠地的那一天，您的宝宝已踏上了人生之路，每一步都凝聚着父母的关注和爱心，只因孩子是我们生命的延续！是我们的未来！为孩子投保，这是一份爱心一份责任的最佳体现，可使孩子的童年更加精彩。承载历史使命保障民族未来心系人民健康中国白血病特别关爱金少儿护理保险金身故保险金少儿重疾保险金健康维护金人保健康少儿五金险种性质：主险+附险（不可分割）保障期间：至22周岁投保年龄：0-17周岁交费方式：趸缴、3年、5年等待期：疾病180天意外无等待期产品特征少儿重大疾病保险金自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起

7、）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天内因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。产品责任白血病特别关爱保险金自保险合同生效之日起（保险合同复

8、效的则自最后一次复效之日起）180天后，被保险人初次发生白血病（白血病是恶性肿瘤的一种，本合同所指白血病须符合本合同约定的恶性肿瘤定义），本公司在按照保险金额给付少儿重大疾病保险金的基础上，再按保险金额的30%给付白血病特别关爱保险金，同时本合同效力终止。产品责任身故保险金自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）被保险人身故，本公司按照投保人已为该被保险人交纳的保险