2014年古顺传播方案

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1、古顺2014年度品牌传播思考一、2013年度品牌传播回顾2013年度古顺在邢台地区整体氛围不足，资源有限，媒体传播部分投入过大，致使地面传播和终端生动化制落失较大，整体难以形成较强氛围，由于资源不够聚焦，各种传播平台的传播效果均不明显。1、2013年度古顺品牌传播区域费用占比2013年度市区传播费用约占77%，县区约占23%，县区销量贡献率相对12年有提升，但13年度市区销量有明显下滑，下一年度传播资源应进一步聚焦市区（具体销量数据还未拿到）。2、2013年度（截至到12月）古顺市区各传播载体占比2013年度市区总共传播费用约172万，仅4块户外三叶翻媒体发布费用达90万，

2、占整个年度传播费用一半以上，效果难以评估，邢台市区古顺的户外媒体发布氛围难以与竞品衡水老白干、十八酒坊、山庄相匹敌，与竞品泥坑、泸州、板城也难分上下，因整体费用有限，媒体传播部分古顺无优势。二、2014年度传播思考2014年度传播资源应向敌无我有、敌有我优的线下消费者体验推广及店招等终端生动化方面倾斜。1、终端消费者体验推广（1）、产品面思考选择推广形式及占比价位产品消费者推广目标推广形式30-80陈酿提升试用率、提升使用频次、迅速增量再来一瓶、盒内代金券等SP装，消费者体验覆盖大幅提升、目标人群近距离互动；80-120窖藏提升试用率、消费者培育特定目标人群推广、意见领袖培

3、育；以团购客户为基础做婚宴等宴席活动，以传统文化为主线提升产品形象；（2）、12宫格合理推广场次计算注：推广平台数量前期已盘点，按生活圈定，窖藏可推广圈AB+圈5个，陈酿可推广圈BC+圈4个陈酿推广限度=70%*37*4/100%*48*4=103/192场次窖藏推广限度=20%*13*5/40%*24*5=13/26场次（3）、常规消费者体验推广月场次分布附表一、每月推广场次上下线消费者推广频率应一般前于消费旺季到来2个月左右，这样可以保证推广效果在旺季到来之前发挥效果，形成消费者消费拉动，从而利于旺季到来前一个月渠道压仓。（4）、事件推广及主题延续结合邢台特有的鹊桥文化

4、（邢台为牛郎织女故发源地），开展以“首届百位新人共度情人节-相聚天河山”为主线贯穿全年推广的大型公关事件，2月14号开始启动，常规酒店推广均使用统一主题，并在农历七月七在邢台天河举办大型婚宴或节目（每年七月七当天到达天河山人数约5-6万人，并有河北电视台等媒体报道），常年持续推广，最总将牛郎织女故事与古顺酒绑定，让古顺美酒充满美好寓意，提升企业品牌形象。注：可与旅游局、文化局、民政局等合作开展1、生动化制作（1）、店招2013年度古顺店招投放主要集中于酒厂附近，邢台投放古顺店招数量10多个，难以形成较好的规模氛围，14年度重点强化店招制作，邢台市区店招制作总量目标150个，

5、预计占整个邢台的是白酒制作店招的1/2.附表一、店招制作标准品相使用范围效果图窖藏核心烟酒店陈酿普通烟酒店、CD餐饮店（2）、产品陈列及广宣品使用项目陈列原因使用标准货架陈列陈酿，窖藏集中陈列，突出主推产品，陈列品相不宜过多，上限3个为宜，2个销量好的产品，突出主推产品或新品广宣品广宣品对销量的影响：1、端架的陈列、定番的陈列有广宣品时如特价品、料理品、新产品、推荐品可相对增加营业额5％。2、具体的商品促销如打7折或全面8折可增加营业额23％。3、大量陈列的商品，若有广宣品标示，可增加营业额42％。堆箱端架堆箱或端架陈列一般2个品相为上限，配合广宣品，有较强视觉冲击力，营造

6、氛围，提升品牌形象，增加销量。3、媒体投放（1）高炮重点县区投放（县区还在盘点中，待定）（2）户外墙体围挡维持现有墙体（公司自有部分，不再额外花费用投放）（3）报纸合作模式一：配合常规推广活动，在报纸传播合作模式二：报纸免费做广告，电话买酒，利益分成（重点）。（4）电视广告合作模式：电视台开辟新节目，在线买酒，按销量那提成（5）电台广告合作模式一：配合常规推广活动，在电台传播合作模式二：电台免费做广告，电话在线买酒，利益分成（重点）。附件一2013年媒体发布费用1、邢台军分区对面三面翻围挡38万2、邢台小区灯箱广告发布8万3、邢台主要金融单位广告灯箱23.4万4、107国道

7、与邢衡高速交叉口东北角高炮3万5、京广高速邢台站下道口高炮6.5万6、柏乡县城高炮3万7、威县大广高速上下道口高炮3万8、新城广告中北电子屏广告21万9、南和和阳三面翻广告3.05万10、北方糖酒会搭建费3.5万11、广告记录片5万12、萍乡公交车6万13、临城高炮广告公司自有14、沙河高炮广告公司自有15、沙河市路名牌广告6万16、内丘联通楼顶广告牌4万17、隆尧县唐尧公园高炮广告1.5万18、燕赵晚报3万19、邢周刊3万20、宏商资讯广告费3万21、河北日报广告费1.5万22、燕赵都市报广告费5万23、邢台子桌