团购渠道促销方案

《团购渠道促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《泸州老窖金镶玉团购促销活动方案》镶玉品牌运营公司2012年06月15日目录一、活动背景2二、活动目的3三、活动内容31、活动主题32、活动政策33、活动推进策略4四、活动实施41、品鉴会42、中秋团购答谢会73、泸州老窖基地游8五、活动传播101、线上传播102、线下传播10六、活动费用报销111、活动费用预算112、费用承担原则123、费用报销方式12七、附件12附件1客户分级管理12附件2门票分配方案13附件3中秋福利促销活动政策15附件4泸州老窖金镶玉基地游执行方案16附件5泸州老窖金镶玉团购促销工作推进表16一、活动背景1、近几年，在中高端白酒的销售渠道里，团购始终占据着很大的份

2、额；纵观镶玉产品2011财年各渠道动销数据，团购渠道动销占比达到58.1%，成为主销渠道。团购渠道是镶玉产品2012财年目标任务达成的关键。2、在市场实际运作不难发现，目前镶玉产品的团购渠道更多的是依托经销商个人的资源和能力，团购渠道的体系建设成为镶玉产品在已开发区域持续增长的关键。3、促销活动根据产品的市场周期、渠道的成熟度不同而不同，镶玉做为上市不足2年、动销以团购为主的产品，其促销活动的设计直接针对消费者沟通，将比针对通路的促销政策制定更具有效性。为此，特以中秋节和春节2个关键时间节点为周期，以常态性品鉴会、中秋/春节团购答谢会、泸州老窖基地游3种方式，借助冠名赞助“泸州老窖金镶玉之

3、夜·齐秦南京演唱会”、“泸州老窖金镶玉之夜·郎朗南京新年音乐会”（待定）等事件，分2个阶段、3个层次策划镶玉下半年的团购渠道促销活动。本案为以中秋节为节点设计的第一个阶段方案。二、活动目的u利用齐秦演唱会及延伸活动的推广（如齐秦歌曲模仿大赛等），采用线上传播与线下传播相结合的方式，提升镶玉品牌在区域市场目标消费者中的知名度与美誉度；u以演唱会门票做为促销赠品，搭建镶玉产品、区域经销商、消费者的沟通载体；u以常态性品鉴会、中秋团购答谢会、泸州老窖基地游作为主要推进手段，有效推动各区域市场团购体系的建设；u以事件营销实施、团购体系建设实现销量的可持续增长。三、活动内容1、活动主题1)主题：醉美

4、相遇，有“秦”相随！2)时间：2012年07月01日——2012年09月30日3)产品：红镶玉、金镶玉、紫镶玉4)地点：已签约市场5)对象：团购渠道6)主办方：以区域经销商为执行主体，厂方协助完成本次促销活动。2、活动政策购物金额（元）活动政策投入比例活动期内，累计满2万赠送价值580元齐秦演唱会门票二张；5.8%活动期内，累计满3万赠送价值880元齐秦演唱会门票二张；5.9%活动期内，累计满5万赠送价值580元齐秦演唱会门票二张，价值1080元门票二张；6.6%活动期内，累计满6万赠送价值880元齐秦演唱会门票二张，价值1280元门票二张；7.2%活动期内，累计满8万赠送价值1680元齐

5、秦演唱会门票二张，泸州老窖基地游名额一个；10.5%活动期内，累计满10万赠送价值880元齐秦演唱会门票二张，价值1980元门票二张，泸州老窖基地游名额一个；10.7%备注：活动周期为7月1日至9月25日。区域市场门票分配方案详见附件13、活动推进策略活动推进策略：构建以团购客户分级管理为基础，以常态性品鉴会、中秋团购答谢会、泸州老窖基地游为手段的系统化团购操作模式。通过常态性品鉴会开发团购客户，通过团购答谢会促成团购订单，通过泸州老窖基地游维护核心客户，三者相辅相成，共同推进团购渠道销量增长，实现1+1+1>3的效果。常态性品鉴会中秋团购答谢会泸州老窖基地游团购客户分级管理常态性品鉴会目

6、的：①　培养目标消费者口感；②　提升镶玉品牌知名度；③　开发团购客户；④　提升团购销量。中秋团购答谢会目的：①　加强与团购客户情感沟通；②　开发常态性品鉴会积累订单；③　争取企事业单位中秋福利订单。泸州老窖金镶玉基地游目的：①　加强对镶玉核心消费者了解；②　培养镶玉核心客户忠诚度；③　开发重点团购分销客户。四、活动实施1、品鉴会a.品鉴会组织原则品鉴会组织坚持“三有”原则：有目的：品鉴会举办前，明确本次品鉴会举办的目的，明确要达成的效果；有组织：品鉴会过程中，合理穿插产品介绍，让客户潜移默化中接受本品牌；有跟进：品鉴会结束后，安排团购专员及时跟进、开发，确保目标达成。备注：客户邀约遵循“6

7、+4”原则，即六个现有团购客户+四个目标团购客户。b.品鉴会执行要求为达成品鉴会目的，要求各区域市场品鉴会执行频率达到3场/周，任何市场不得推诿，若确实存在特殊情况，可由城市经理申报总部批准，进行适度增减。为加强对品鉴会执行效果的评估与控制，现对品鉴会申报及核销流程进行表格化管理，具体如下：表一品鉴会方案申请表经销商申请日期申请项目费用标准项目场次费用总额预期效果（销量）品鉴会市场部意见市场总监签字总经理签字表二品鉴会费