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《某品牌广告华北推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、招金卢金匠有限公司内部资料河北.河南，山东，山西,华北区域的营销推广方案前言:在华南片区如:江苏的无锡，江阴,浙江的宁波,杭州，安徽的淮南,淮北等地明星签名销售如火如荼地进行的时刻,特别奥运会已经进入了到计时100天,在这三个月中,我公司必须把东北和华北的市场迅速地启动起来.这样才不会错误奥运前的黄金时段,为公司在北方的主要城市创造大的销售业绩.公司领导已经计划让苏礼发来负责东北市场.我想申请负责华北,或者华北的部分市场.本人的优点:1.具有良好的语言表达能力和客户亲和力;在本次展览会上，我听动员工说一边,就基本记忆下来，马上对别的客户
2、解说,获得了他们的表扬和认可.我自己也基本上把公司的产品目录的价格背下来;2..有管理大区的经验，在哈慈的时候我主要负责华北片区，在这个区域里，我有很熟人和关系,当然开拓市场主要靠自己的能力和勤奋,但他们对我也是有个有利的帮助..3.有终端人员的招聘和培训及管理经验，在华北,例如:河北,我曾经多次在这里对一线员工进行产品知识，企业文化,客户心理,公关技巧等多方面的培训，受到了员工的欢迎.4.在会议或培训中，进行必要的演讲,我在做会议营销的时候，一次成功的演讲,曾创造了80万的良好业绩.本人的局限性:1.本人在哈慈期间,做市场品牌经理，没
3、有直接做过大区经理,但是对大区经理进行过培训,并且在我自己做保健公司的四年中,所经历,应该不亚于大区经理，我管理50名员工,自付盈亏,创造了月销售100多万的良好业绩;2.本人外边比较文气,似乎缺乏魄力和强大的执行力,其实我是外肉内刚,在公事是是铁面无私,希望领导放心.营销方案细则:一.切入重点:基于南方中行系统的成功经验，这次推广中，首先以中行系统为重点.1.快速切入中行系统的领导，特别是个金融部的领导，让他们了解到我们产品的优势,主要理由我笔记本电脑的资料，对他们宣传,例如:韩国奥运会贵金属产品10年后升值20倍,国外个人金融部门的
4、利润已经占到银行总利润的50%,还有利用常规的请吃饭,送礼等方式来拉近关系，让他们快进货,多进货;2.积极地联系奥运冠军,在富裕区域如:石家庄,济南，郑州，太原,大同等地积极地组织冠军签售活动,并且对销售的火暴场面进行媒体的宣传和放大;造成销售火暴的良好形式;3.利用各省总行领导的关系，积极地定期到富裕地区支行进行宣传,号召他们也积极地从总行拿产品.并且组织其他形式的小规模的活动,形成销售火暴的事态;4.定期到大城市的富裕地区做秀.(采取时装秀,有奖问答，投资介绍会等多中方式.)二.办事处的人员设置:招金卢金匠有限公司内部资料1.人员:
5、初步计划在每个省城当地招4名人员，省经理1人,直接对大区经理负责,省区经理也跟业务员一样跑市场,但是要把好的区域先满足业务员,他去弥补其他中小的散的客户.一名是女士,负责接电话,发传真,接待客户等常规事物,二名为业务员,给他们定计划和任务,给他们分片区，让他们互相学习，互相竞争,多跑中行系统,如果有空余时间也可以跑跑邮政系统，(利润可以和杨总他们分).2.办公地点:办公地点,可以租交通比较方便的商住两用房,这样公司既可以省钱,同时又可以树立一定的公司形象.3.考核和奖惩:(1)每个业务员每天必须拜访一个城市的3-5名客户,并且每天必须给
6、办事处打电话，汇报当天工作的情况:重点和难点等;(2)给业务员600-1000的底薪,提成按照公司的统一走，或者另外制定,由领导最后来定,话费50-100员/月,住宿费用:50员/天..三.人员的培训:1.首先我们的产品是特别的价格很高的产品，一定要让我们的业务人员,认真地学习产品知识和企业文化,详细地做笔记,有的要反复背诵;2.定期对业务员进行产品的培训和考核;3,表现优秀的业务员，给新来的讲课,介绍经验，在办事处内部形成一种比，学，赶,帮，超的局面.把每个业务员的任务和业绩都张贴在公司的墙上,起到每天的督促,表扬和激励的左右;4.必
7、要的时候，把业务员带回总公司培训;四．宣传物料的准备，利用和管理：1．由总公司提供的，彩色单页，海报，产品手册等若干。X展览架，横幅，其他拱门，空飘气球临时租借，最好公司能够提供“仿制的样品（铜或镀铜）”来做终端的展示。在做活动2．办事处的装饰，一定要用一些彩色喷绘，表现公司的产品的图片张贴在公司内部，并有仿制样品的陈列。3．由总公司提供的标准合同，4．由总公司制定的公司的管理制度及奖罚条例；5．租借一台投影仪，定期，轮流到个重点区域进行演讲和宣传；五.进货和财务,物流管理:原则上办事处不设财务,客户的货款直接到到北京总公司,总公司把货
8、直接发给客户,办事处只起到一个为客户服务的左右，服务好现有的客户，鼓励他们为我们介绍更多的客户.在明星签名销售活动时候，由总公司派财务人员，携带货品过去。大区经理在各个城市之间来回跑,原则是优先支持富裕的重
