绣time网店营销方案

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1、淘宝店铺营销方案一．对淘宝网的整体分析随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。我们作为大学生，是掌握这个时代最前端的技术和经济发展的，而且经济实力有限，所以网上开店对我们来说无疑是一种课余时间的消遣。从中我们不仅能够回去物质的利益，跟能够让我们学有所用，也让我们从中获得经营的宝贵经验。淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提

2、供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们年轻人打拼的平台。二．对自身淘宝店铺的分析1)优势方便快捷、价格优惠、产品丰富是网民热衷网购的三大原因。而价格只是网购相对于传统购物方式最表层的优势，其实购物成本=价格成本+时间成本+精力成本+交通成本+人情成本……除了价格便宜之外，网购节省了百姓的时间、精力、来回超市交通费用以及托人购物的人情等综合成本。专家认为，网络购物相比传统购物的优势

3、已成共识，金融危机时期人们的网购热情丝毫未减，特别是临近逢年过节这些消费旺季，网购更是吸引了大批网民的青睐。而淘宝网最新发布的数据显示，2008年淘宝全年交易额达到999.6亿元，平均每个中国人在淘宝上购物80元，网购市场正在以131%的幅度高速增长。专家预测，金融危机有望成为继“非典”之后，网购突破发展的又一个契机。2)劣势首先，因为是刚开的网店，所以自身店铺的信誉度不高，而且我们都是学生，对市场运势也不是十分的清楚。相对而言，我们学生上网购物首先看的就是买家的信誉度和销后的评价，最后我们才会考虑进行交易。将心比心，其他顾客也是这样的心理，所以因为店铺信誉度不高，导致生意流

4、失也是在所难免的。结果就是，尽管我的宝贝价格比别的商家要低，但是由于店铺信誉不高很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品。总之一句话：店铺信誉是立根之本。其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于

5、在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。一．货源的选择和获取渠道1)货源的选择经过走访了解，刺绣是现在大学生普遍爱好做得事情，主要针对的消费群体是：女生。并且刺绣的成本不高，我们能够支撑起网点的正常运营，并且我们在学校里寻求货源，帮助想卖成品的同学在网上对其商品进行拍卖，从中我们

6、获取适当的利润。2)获取渠道（1）阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，并不适合我们。（2）淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。单独的服装批发网站这个

7、并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。二．市场定位3)价格定位经上淘宝网浏览过刺绣（画）的店铺，我们发现刺绣的未成品价都是相差不大，所以，在价格定位上我们占不到什么优势，但是，我们消费者的心理就是要买既好看又价格优惠的，因此所以我们的店铺价格定在中等水品位置，把重心放在销售服务当中去。4)销售人群的定位从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁