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1、阳光行动总结（福建地区）一．福建地区概况福建省，简称“闽”，省会福州，是中国东南沿海的省份。地处北纬23°33′至28°20′、东经115°50′至120°40′之间，东北与浙江省毗邻，西部、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东隔台湾海峡，与台湾岛相望。东西最宽约为480公里，南北最长约为530公里，陆域面积12.4万平方公里。福建省行政区划中，马祖列岛（连江县）、金门群岛(金门县)及乌丘屿(属莆田县，金门县代管)等实际由台湾当局有效控制。福建简称闽。闽字最早出现于周朝，闽与八闽，都是福建省的简称和别称。福建全省共设地级
2、市9个：泉州、三明、南平、龙岩、漳州、宁德、莆田，福州（省会城市）。另外，副省级城市——厦门人口城镇化水平：2009年末，全省城镇人口1864万人，占总人口的比重为51.4%；乡村人口1763万人，占总人口的比重为48.6%。城镇人口所占的比重较上年的49.9%提高了1.5个百分点。福建的人口比较稠密。但分布不均，沿海平原地区人口多，内地山区人口少。福建省各市面积与人口数据（2007年末）区划名称面积（公里²）常住人口户籍人口福建省124,015.6435,809,80034,406,569福州市12,155.4
3、66,760,0006,303,043厦门市1,651.982,429,8001,672,356莆田市4,119.022,830,0003,102,646三明市22,928.792,620,0002,694,992泉州市11,245.007,740,0006,742,855漳州市12,873.664,740,0004,631,034南平市26,280.542,880,0003,063,271龙岩市19,028.122,760,0002,892,020宁德市13,452.383,050,0003,304,352二、福建地区灯
4、具市场概况福建灯具市场总体可分为沿海地区（宁德、福州、莆田、泉州、厦门、漳州）市场和内陆地区（南平、三明、龙岩）市场两部分。其中沿海地区市场中宁德及漳州已经有我们的五金渠道代理商了，而在三明我们又新开发出了一家五金渠道代理商。1、沿海地区地级市市场：沿海地区地级市市场发展较为成熟，整体销量占福建省总销量的2/3，且都有专业的建材灯饰市场，尤其是泉州，福建省内较有名气的经销商也以此为据点，如：雷士的福建总代理就设在泉州，泉州的经销商陈德胜（代理欧普、维沙华）也被很多福建省内其它地区经销商所熟知。大部分品牌在福建地区都设有装卖
5、店，但目前欧普、雷士所占领的渠道最全面，雷士在福建地区2010年共经营1.5亿元。常规渠道产品以水晶灯、花灯为主，吸顶灯为辅，中高档消费者较多且消费者对品牌及产品品质的要求较高。维沙华、胜球、开元、文统、新文行等都有自己的专卖店设在福建，其中新文行的专卖店较为独特，大部分专卖店内全部展示新文行自己品牌的产品。很多品牌开关面板类产品也以专卖店的形式经营，如：西门子、TCL等。五金渠道产品竞争较为激烈，福建本地的通士达、海德信等品牌的产品普遍为当地民众认可。欧普的五金渠道产品也已经推出，其分销商拿到产品的价格与我们分销商拿到产
6、品的价格略高几毛钱。斌翔产品已经进入福建沿海地区市场，且价格极具竞争力，其20W全螺节能灯分销商进货价为8.5元。小气鬼因为产品质量有问题而被消费者不认可。工程渠道产品竞争非常激烈，雷士、三雄、飞利浦、佛照、亚明为市场主选品牌，其中飞利浦使用多为工程商指定品牌；雷士、三雄、佛照产品价格较透明，容易被客户接受；亚明产品价格较高，相对利润也高，容易被经销商接受。2、沿海城市县区市场：沿海城市县区以沿海县城市场发展较好，其它县区市场相对弱一些，部分县城还有较为专业的建材灯饰市场。常规渠道：沿海的县城部分二线品牌都设有专卖店，如：
7、华泰、奥克士、米尼、欧特朗等，一线品牌欧普、雷士也普遍设有专卖店，其中欧普的专卖店年销售额大部分能做到100万/年；五金渠道：市场主要以廉价节能灯光源为主，福建本地节能灯品牌作为优质产品为消费者接受；工程渠道：县区市场主要被雷士占领，少部分路灯项目欧普也有进入。3、内陆地区地级市市场：内陆地区地级市市场南平市发展较好，三明、龙岩发展较为落后。现地级市内只有南平有较为专业的建材灯饰市场，三明、龙岩建材灯饰市场分布较为分散，且不集中。常规渠道：市场主要以平板灯及亚克力吸顶灯为主，主要消费群体为中低档消费者。相应对产品的价格比较
8、关心，比较中意性价比高的产品。品牌产品多以店中店的形式出现。五金渠道：市场主要以廉价节能灯产品为主，福建本地品牌的节能灯产品市场占有率也比较高，主要是因为国家中标节能灯推广的原因。工程渠道：雷士、三雄、佛照等价格较透明的工程类产品市场占有率较高。4、内陆地区县区市场：内陆地区县区永安市市场发展较好，灯饰
