运营计划之自我总结

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1、运营计划大纲一、品牌定位（了解产品）产品，性能、价格、大小、材质、功能、作用等（打折，引流，赠品细分到位）二、对手分析、市场定位1.市场定位、价格定位2.地域定位、人群定位、渠道定位等3.职业定位、个性定位、年龄定位、（注：市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。）三、行业大数据收集

2、、分析1.成交排行2.长期走势（商品行业事件）搜索和成交走势3.同行品牌占比4.地域人群搜索占比5.喜好度占比（居家、爱美、爱收藏）6.类目占比7.人性别人群占比8.喜好度人群占比9.买家等级人群占比10.消费层次人群占比l趋势简报最近七天的搜索指数环比（增长或是下降），与去年同期相比（增长或是下降）近三十天的搜索指数环比（增长或是下降），与去年同期相比（增长或是下降）。未来一周内的总体趋势预测：增长或是下降一、店铺装修1.确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。2.细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。3.

3、优化商品标题和描述体验。4.宝贝主图、宝贝描述、详情页做到5.（店铺背景主色调、模板布局规划、宝贝主图背景色、……）6.Logo设计有特点能吸引顾客，好记忆。主图标题简洁突出效果、首页焦点、导航条分类。二、详情页1.展示产品的-外表，形状，款式，内在的细节打消消费者种种顾虑，树立他们的消费信心2.找出产品值得买家买的地方（质量、设计、工艺感觉、材质感觉、服务、提炼卖点、提炼场景、差异点是什么）3.品牌形象模块（1.资质2.获得奖项3.生产规模4.销量亮点）4.商品展示模块（1.款式2.色彩3.搭配4.细节图片5.卖点）

4、勾引催眠模块（1.卖点标签2.品质打动3.情感打动4.热销盛况5.买家好评如潮）5交易说明模块（1.买家好评如潮2.退换货3.尺码规格4.发货验货5.维护、保修）6.促销信息模块（1.热卖推荐海报2.关联宝贝3.促销活动4.优惠搭配套餐）一、营销活动一、活动的目的和目标？1.目的（引流量、赚利润、清库存、强品牌、积客户、打爆款、抢排名）2.目标3.人群定位4.平台（聚划算、淘金币、店内活动……）5.时间（开始与结束时间）6.活动产品（1.质量过关2.赚钱选新、奇、特3.打爆款有爆起的能力、有趋势、性价比高）7.活动主题

5、8.活动内容（1.打折、包邮、满就减、满就送……）9.活动设置时长（一般不超过7天）10.人员分工（页面设计、客服、活动设置……）11.物料准备（产品、赠品、包装、填充物、打印纸……）12.费用预算（报名费、快递费、损耗……）13.效果预估（达不到目标要不要上别的活动）14.自制活动进度表（跟踪活动进度）15.应急方案（断网、断电、各岗位个人固有工作……）16.活动总结（哪里做的好、哪里需要改进）活动须知之二1.首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。2.配合淘宝的店

6、铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。3.设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。4.节日、大型活动策划、店铺促销活动（妇女节、父亲节、五一、六一、十一、双十一、双十二）1.满就送提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。2.搭配套餐需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率3.限时包邮4.商品优惠券可针对部分宝贝发放优惠券，买家领取在下单时使用，获得优惠一、店铺定价策略1.70%的钩子产品（引流）2.

7、20%的利润产品（提升流量）3.10%的高价产品（充门面）*促销活动定价:{临界价格阶梯价格降价加打折错觉折扣一刻千金超值一元}1.原因：提高店铺氛围感染顾客，满足好奇心，刺激购买欲望。2.考虑的因素：1.要有充分的理由2.限时/活动时间3.限量（参加活动产品的数量）二、付费类营销活动淘宝官方活动我是卖家活动报名中淘宝经常会提供一些官方活动，能获得较好的推广资源同时对基本宣传也起到一定的作用。及时关注此类信息，主要是配合活动内容的折扣（把握好活动时间点）聚划算域名：ju.taobao.com报名参加，并且持续关注此类目

8、活动直通车为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题按点击付费，进行商品精准推广图片+文字(标题+简介)。钻展通过竞价排序，展现计费出价参考公式：点击成本*点击率*1000=出价CPM 了解钻展的六大报表（计划报表丶素材报表丶定向报表） 单位为CPM（每千次浏览单价）根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现淘宝客专为淘