深圳齐心集团股份有限公司投资者关系活动记录表

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1、证券代码：002301证券简称：齐心集团深圳齐心集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-003投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名中信证券研究部副总裁陈致宇、研究部TMT分析师杨泽原、公司部项目经理严秀儿，深圳前海鼎业投资研究员苏奇文，深圳市明己投资管理有限公司投资总监付羽、银河证券投资管理部高级副总经理李泉、英诺天使基金合伙人李涛、深圳力泽财富资产管理有限公司副总经理龙杰、深圳前海新富资本管理集团基

2、金经理陈诤，拾贝投资管理（北京）有限公司研究员刘佳淇时间2016年11月22日地点深圳市南山区科兴科学园B栋4单元15楼（公司全资子公司深圳银澎云计算有限公司普罗旺斯会议室）上市公司接待人员姓名齐心集团：董事会秘书沈蜀江银澎云计算：执行总裁侯刚、副总裁王素云投资者关系活动主要内容介绍一、董秘沈蜀江介绍齐心集团产业升级和大办公发展战略的背景齐心集团一直围绕企业级客户的办公需求提供服务，从自有品牌办公产品销售，到提供基于音视频信息传递与交互技术的云视频会议软件服务，经历了客户需求从有形商品到虚拟服务的多样化、多层次，移动化、智能化

3、、平台化、社交化等发展变化阶段。未来企业办公服务外包是市场经济发展的必然产物，为此，公司确定“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略，将围绕企业级客户办公需求这一主线有序发展、稳步升级，构建“硬件+软件+服务”大办公生态圈，打造办公服务整体解决方案的供应商，以推动公司持续盈利能力。公司将收购银澎云100%股权作为非公开发行再融资项目之一，代表着公司将SaaS业务作为重点发展业务，代表公司产业升级的转折。证券代码：002301证券简称：齐心集团齐心并购银澎云不仅是齐心提供办公服务维度的增加，也是银澎云加快市场布局的机会。可以说

4、，齐心是银澎云未来云视频业务的信用背书。银澎云从过去对客户的陌生拜访、业务拓展转变为充分利用齐心大量的客户资源为客户提供增值服务，很大程度将会提高客户的签约率。经过半年的并购整合，我们认为银澎云团队具有十足的进取心，对他们的工作效率，我们是十分认可的，特别值得一提的是，银澎云的企业文化理念、价值取向与齐心是高度一致的。齐心并购银澎云后，将银澎云纳入齐心管理体系，给予了银澎云更大的平台，同时给予了银澎云核心人员更广阔的职业规划空间。二、银澎云计算CEO侯刚介绍银澎云计算的情况深圳银澎云计算有限公司是国内领先的云计算产品和服务提供

5、商，核心业务为“云视频会议”，依托行业知名的“好视通”品牌，满足企业级客户在任意时间、任意地点、任意设备、任意网络下的移动办公需求。银澎云公司是国家高新技术企业，国内首家荣获工信部颁发的多方通信服务牌照的云视频会议服务商，先后荣获2015年度优秀软件产品、2014年德勤高科技高成长中国50强、深圳20强、2013年度中国优秀软件产品、2013年度深圳市优秀软件企业等荣誉，通过了ISO9001认证、CMMI3认证、国家电网安全评测等。目前业务分为两大板块：云视频会议SaaS服务及相关产品，包括公有云、私有云和配套硬件产品，以及软

6、件定制开发服务等其他业务。公司具备领先的技术优势，拥有150人的优秀研发团队，5项专利技术和30多项软件著作权，拥有全球领先的音视频处理技术，在海量用户并发技术、传输质量保证技术等领域也拥有核心竞争力。旗下的好视通“云视频会议”平台率先采用国际最领先的H.264+视频编码，视频清晰度可达720P及1080P全高清标准，同时支持包括Windows、Mac、Android、IOS在内的多系统终端全平台运行，在数据安全保密性、音视频功能拓展，包括电子白板、文档及桌面共享、会议音视频录制等，以及大并发接入数量、全网络稳定性及售后服务等

7、方面具有突出的竞争优势。产品广泛应用于互联网IT、金融保险、教育、医疗等行业。除了深耕国内市场以外，公司还组建了海外事业部和互动录播事业部，通过积极的产品研发，进一步开拓海外市场。未来，随着应用场景的无限丰富，公司也将迎来更为广阔的发展前景。三、银澎云计算产品演示银澎云计算CEO侯刚向参会者现场演示好视通视频会议、互动录播、MeetingBox产品。四、互动交流1、问：在技术层面，公司的云视频会议对带宽的要求是怎么样的？证券代码：002301证券简称：齐心集团答：没有特别的要求，只要正常的网络环境即可。具体来说，通常720P的

8、需要1兆带宽，1080P的2兆带宽。2、问：通常客户的签约期限是多久？答：一般是一年一签，也有2-3年的。3、问：公司的客户增长是否有季节因素？具体怎样的？答：年底最后两个月客户增长会较快，年初受春节等节假因素的影响，客户放假对视频会议服务采购相对减少。4、公司有没有考虑进入