清大实战型营销总监（cmo）高端班

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1、清大实战型营销总监（CMO）高端班2017年5月19日开课▍学习背景“营销就是解决竞争”营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？“实战营销总监（CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供浓缩的“营

2、销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵【课程特色】1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理【研修方式】经典面授；同步直播；名家讲座；学员企业考察；【学制安排】1、学制安排：学制一年半，每2个月上课3天（周五-周日），共8次课。2、学习地点：北京海淀区清大校内。3、学习期满，颁发“清大实战营销总

3、监班”结业证书。【学习费用】1、面授学习费用：人民币69800元/人；老学员内部学习费用：19800元/人（含授课费、资料费、茶点、联谊、证书费；交通食宿自理）2、直播学习费用：人民币29800元/人/年；老学员内部学习费用：3980元/人（利用互联网直播技术把清大研修班优质课程面向全国中高层管理者实现课堂内外同步直播，真正解决了学习型企业和高管没时间及培训费用高的痛点。）【报名程序】提交报名表、申请材料→审核→发入学通知书→缴纳学费→报到→入学1、身份证复印件一式两份；2、学历证明复印件一式两份；3、两寸免冠证件照2张▍课程设置第一模块企业营销战略与营销定位核心课程一：营

4、销定位——占领消费者的心智模式²抢先占位定位核心原理²关联定位定位核心原理²为领导者重新定位定位核心原理²消费者的心智模式分析核心课程二：抢占先机——新媒体营销²在竞争市场“赢”的关键要素²新媒体营销怎样帮助企业营销？²新媒体营销的注意事项及管理方式核心课程三：电商——超越传统的营销模式²如何选择适合的网络营销模式：微博、微信营销²利用现有网络营销模式进行企业营销²如何打造自己的网络营销模式核心课程四：孙子谋略与创新营销²孙子兵法的永久魅力²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响²孙子谋略思想与创新营销艺术²孙子兵法与市场竞争第二模块品牌运作与媒体传播核心课程一：建立强势品牌

5、²差异表达：品牌的核心运作²产品表达：运作品牌的关键²位次表达：品牌成功的关键²关系人表达：建立强势品牌核心课程二：营销策划与产品创新²如何全球化思维且本土化依托²核心产品的运作规律²如何让产品创新彰显优势²王道营销核心课程三：品牌策划与传播²全球化传播视野²世界级品牌策划经典案例²广告、媒体优势整合²成功营销策划案例分析核心课程四：广告策划与媒体营销²长尾模式与网络营销²接触点整合与植入式广告，媒体优势整合²成功营销策划案例分析第三模块团队建设与管理实务核心课程一：领导力提升²领导力是什么：领导力三合一²什么是权力：有效运用权力的能力，就是领导力²领导别人需要：胆、略、时

6、、势²领导艺术：术法道²领导的终极目标：做大做强做久核心课程二：目标管理与绩效考核²何为目标管理及意义²目标与管理阶层的关系²KPI设计的三种思路²目标管理与绩效考核实务核心课程三：人才梯队建立——人才培养²成为合格的鹰队之长²甄选销售之鹰²训练销售之鹰：做好教练²让鹰高飞与把鹰留住核心课程四：活动营销与会议营销²《中国好声音》的策划运作²世博会的营销精彩²推动大型活动策划的成功第四模块实战营销策略与创新核心课程一：拓展大客户策略赢大客户者赢市场²大客户是企业营销致胜的关键²销售、市场、服务一体化模式核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升渠道竞争优势和价值分析²渠道运作的误

7、区²中国分销行业实力研究²如何让经销商倾心于自己核心课程三：实战营销策划、沙盘演练²制定营销战略²建立营销组织²管理营销渠道和营销计划控制²竞争策略选择和基本财务技能核心课程四：市场营销计划²存在的问题²如何制定年度营销计划²必要的市场状况分析²制定营销计划的标准模型第五模块现代营销模式创新核心课程一：整合营销²整合营销的今天与大势²国际化整合营销新趋势核心课程二：关系营销关键人与关键需求²关键人关系建立和保持²面向高层销售²整合营销传播的方式²投标前后的关系运筹核心课程三：商务礼仪与商务谈判商务礼仪在商务场合应用