开发商和代理商策划的区别

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1、开发商和代理商策划的区别把它理解成两个性质的东西就好明白了：比如卖家具的，和家具加工厂都是家具，但是丁作内容和方向基本完全不-•样。甲方策划：第一它的工作范围更广，包括物料制作、做多少才最合理？做什么画面？放什么文字？围挡找谁做最合适，不同制造商的价格、每一次的价格都是不-样的，你要怎么处理，争取最少的花费？包括售楼处选址，风格，家具购买；包括和设计院、设计部对接，确定这个面积段搭配能不能满足这个容积率。如果赠送面积会不会降低利润？等等等等；第二他是-个完整的链条，推售一栋楼或者几栋或者什么大的动作,需要找一找财务进行营销费用审批和收益计算（

2、这个有时候也得自己做，但是最后肯定财务要审）一营销自己出策略，出价格一找工程确定进度一找设计岀图纸一找制作方出物料一找活动公司做活动一媒体做推广一最后还要拿一堆材料给老大审批一老大期间还会问你各种你想到或者想不到的问题。最后都通过了才会上市（顺序不分先后但你肯定都会走一遍）。所以对于策划人的交往能力，把控能力，专业能力要求都有第二以上说到的说不到的这些环节你都要会做，所以你想想一天你需要见多少人？处理多少事情？第四甲方的策划，不仅仅要做决策，还要做执行（这点很多代理公司都会进行误导，说甲方就是执行，其实还有关键一点，是决策！！！）你就想吧，比

3、如，代理公司给你提一版方案你觉得不错，很简单：今天9月1号，代理公司建议，10月1号开盘，13号楼，90平产品,8500,开盘前发5万条短信，DM单户型折页什么的提前到位直销进行派单,开盘搞个歌舞暖场。是不是很简单？？好了你的工作到了，9月2号你得找你们财务，问问你们项目的营销费用10月份述有多少（因为很多项冃都会透支营销费用），你要做个简单的计划，起码心理有底你得花多少钱啊10刀份。然后还得让财务同意你得计划。9月3号你得找你们工程，确定下现在13#什么进度了啊？再找下你们开发部，13#预售下來没啊？啥时候下来啊？我们要10.1开盘那时候能

4、下来不啊？9月4号你得找设计，13#的户型做出来没啊？啥时候做出来啊？9月5号你得找N家制作公司，我们要出1万份（这个数字你还得合计合计）DM和户型折页，10刀1号我们就得开盘用了，你需要我提前几天给你图纸你好做啊？这次多少钱啊？还得告诉他们我要做什么材质的（好了到这步各家的钱就不…样T）,找哪家你自己合计去吧。9月5号你得找广告公司了吧，这次上市的宣传语你做岀来，画面要这么这么设计，你赶紧做我们10.1上市。好了9月6号了，财务告诉你不行你没费用了/行有费用你整吧，工程告诉你不行进度跟不上巴拉巴拉/行你开吧，开发告诉你预售下不来政府的出差了

5、/OK没问题了，设计告诉你我没空啊公司那么多户型我整不完啊/哥们我做好了，制作商你谈好价钱和工期了/完蛋了旺季制作商进度赶不上。先发出去我喝口水，回来接着说。好了我回来啦，9月6号，给你否定答案的你要去确定，去逼迫，去讲道理。因为10.1就是要开盘。现在9月7号了，假如说你都确定了，好了我们还有下一步工作要做。你得找代理公罚把价格做好了，把收益做好了，你做个审批表吧，找你们老大签字确认去吧。老大给你-顿表扬/问你各种问题/就问你…句你能卖50套不，不能你就别开了。好了不难为你了就算你通过了，你要找你们代理公司，这个短信你发给谁啊？发给竞品，没

6、问题，你去找短信公司买资源，谈价格；9月8号你开始找活动公司，让他出个方案，他出一个，你也同意了。9月9号设计告诉你户型出来啦你去做吧，你把广告、制作都叫来，让他们按照这个户型去美化、去制作吧。9月10号你把你花的这些钱，做个合同，去走流程去审批吧。9月11号你开始着急了，因为这都半个月过去了，项目这个月的任务缺口还有1000万呢？怎么办？？？还有15天的客户积累时间，才15天，怎么办？你要找你们代理公司，问现在积累多少客户了啊？能行不啊开盘？等等等等，你看就这样，你小半个月过去了，你不休息？他们都不休息？再没别的事情？？而以上的以上的源头在

7、于,你，同意了代理公司的意见。谁让你同意的？代理公司就一定是对的吗？你真的完全相信他们说的每一句话吗？你真的果断的下决策说：你们说的有道理，10.1,按照这个价格，这个方式，去开盘吧！！而且一般来讲，代理公司会给你出很多版方案，很多个方向，你自己选去吧。要么这样这样10.1开，要么那样那样10.30开你耍怎么分辨哪个是最有利的？？？？这就是甲方策划，决策与执行的结合体。考虑最多的是利益最优，可执行！当然啦以上的工作说的是比较绝对的，当然也漏了不少东西没说，甲方策划没我说的那么悲催，以上这个工作都会有人协助你去做，可能是…个团队，可能是兄弟部门

8、，也可能是乙方帮你做（但你要考虑好让他们这样做的风险）；但是，多少你都会参与一些进來，所以我说他跟代理不是一个性质,他注重和涉及的是一个链条，代理只是这个链条的其中