李江涛教授：商业模式创新的四个方面

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1、商业模式创新的四个方面商业模式创新包括四个方面，就是身份识别、资源识别、价值识别和盈利识别。(1)身份识别商业模式的起点是身份识别。做领导的都知道，领导到了新的岗位以后，首先要解决的问题是身份识别。也就是管理学讲的角色定位。比如说潘石屹和王健林，他们的角色定位是不一样的。潘石屹对房地产的理解是，我是一个专业的房地产生产者，就是盖房子的，把房子盖好卖出去就可以了。王健林的角色定位是，我的身份不能停在盖房子、卖房子的阶段，我要有一个房地产经营的概念。我不能把房子租给客户，我要把房子整合好了，建百货商场、建影院。我要招商,我要对资源

2、有控制，我要靠规模化影响这个资源。招商完了以后，我要吸引高质量的人群，配合做影院。我要把大量的人流量聚集起来，做五星级酒店、超五星级酒店，进而形成商圈。这就是角色定位，这就是身份识别。身份识别关系到一个人的人品，你在对待朋友和互相的态度上保持谦虚的作风，保持不骄不躁的作风，会有更好的人缘。有好人缘，你就有更好的生意。也就是说，大家要学会获得资源，还要学会保护你的资源。这就是我们现在讲的一根火柴理论。什么是一根火柴理论?就是一个大楼想盖非常费劲，需要很多人的努力，但是想毁掉，i根火柴整个楼就烧了。所以说，要想把商业模式做好，首先

3、要有一个新的角色定位，有一个企业角色的定位，有一个行业角色的定位。(2)价值识别所谓资源的识别，就是你怎么识别周围的资源。比如说我讲讲麦当劳，它的商业模式比较典型。我们通过下面的例子，看一下什么是身份识别和价值识别。麦当劳创始人克罗克在哈佛大学商学院讲课的时候，道出了麦当劳真正的身份。他告诉听课的学生，麦当劳是世界最大的房产零售商。看到这句话，你就应该知道什么是角色定位。麦当劳本来是卖汉堡的,大家也一直认为它就是个卖汉堡的，但是实际上它的定位是世界上最大的房地产零售商。所以说，商业模式会使企业有一个新的角色选择。麦当劳大部分的

4、利润并非来自卖汉堡，而是来自房地产零售。什么意思?因为它卖汉堡，就要做加盟店。因为要做加盟店，它就提出了一个为加盟商选择加盟店的问题。你要加盟，可以，但是店铺必须我来帮你选。选完了以后，我租给你，我收你的房租。然后我收你的加盟费，收你的原料费。这是典型的商业模式的例子。它是基于一种行业，把这个行业产生的新资源识别出来，然后进入新的行业。这个是商业模式最精髓的思想。一个公司的主业是卖汉堡，而它的盈利模式是主业以外的房地产零售。也就是说，经营一个企业，我们完全可以不靠主业來赚钱，而靠副业赚大钱。这个对我们很有启发。大家从这里面读出

5、什么东西?一个做汉堡的公司，为了精准地选择店铺的位置，它就要像城市规划专家那样，精准地预测这个城市将来的规划。从做汉堡，到城市规划专家，这个就是新能力带来的新角色。所以大家上升到新的领导岗位之后，就要具备一种新的能力。(3)资源识别对麦当劳來说，什么是资源识别?麦当劳发现向加盟者收房租是一个不错的买卖，于是就把这个拿下来，这就是一种资源识别。商业模式说白了，就是突破传统的做法，在不同的环节开发新的资源，进而扮演新的角色。比如，有一个区域性的湖泊。你把它买下来，利用它来研究怎么做小分子水，这个就有点儿商业模式的味道。你把这个水做

6、成专门用来泡普洱茶的水，做成专门用来供女士做面部保养的水，做成礼品，这个就是商业模式。商业模式告诉我们什么?就是做企业要超越产品经营产品，就像麦当劳那样，超越汉堡经营店铺。做企业要走这个模式。研究商业模式，不是研究地铁怎么建，不是研究大桥怎么建，是研究大桥周边的资源到底有哪些，研究地铁的经营模式到底有哪些。有没有可能从研究地铁的经营，进而去研究城市地下空间的开发？比如，山西的煤矿，地下都挖空了，有没有可能把它改造成走向城市的地下旅游通道。当然，这里面有很多工作要做，但是这种思路是值得大家探讨的。(3)盈利识别最后一个是盈利识别

7、——寻找新的盈利增长点。所谓盈利识别，就是我们应该怎么去寻找新的盈利点。比如麦当劳通过房租盈利，通过加盟费盈利。新的盈利点的识别问题，这里就不多展开。著名商业模式设计专家李江涛教授《商业模式实战训练营》第十期将于2016年4月&10日举行。课程内容：1、完整介绍商业模式理论体系和最新的研究成果;2、学习、剖析最新的商业模式案例3、辅导学员设计自己企业的商业模式;4、教会学员从投融资者的角度完善自己企业的商业模式设计;5、每位学员项目分享与指导。报名电话:刘老师13811134461