利润倍增(第二天)课程笔记

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1、《利润倍增■营销模式优化方案班》2016年1月13日课前思考：昨天晚上课程对你收获最大的是什么？回去之后马上准备做的？杠杆借力营销流程客户终身价值落地的工具价值主张/行动主张/成交主张定义：我给你什么价值，请客户立刻做出什么行动1-描绘客户现在的痛处，要描绘客户的未来（最渴望实现的目标），告知他如何获得（五个步骤），帮助客户迈出第一步和第二步2.价值主张要求要具体、明确、看得见、摸得着、感觉得到，实实在在、真实存在的价值3.价值主张的描绘要回答客户所有的疑问（为什么要跟你买？为什么不跟别人买？为什么我不自己做？为什么我要现在买？）怎么实现？营销真人秀知识营销影响力营销偶像营销娱乐营销如何说

2、服客户购买？一.介绍产品1.为什么要做这个产品2.这个产品是为了谁做的3.这个产品解决了什么问题作业：回去之后按照小米的模式二.工艺1.工艺是如何解决问题的2.工艺和工艺之间的区别3.把所有工艺的价值进行叠加4.让客户自己的得出结论，我们只提供关键信息（避免自嗨型文案）三.价格1.为什么是这个价格1.把价格拆分开报价，再报一个汇总的价格（材料、工艺、材质、执行人、加工人）2.超级符号（人的大脑天然觉得有价值的东西）亚狮龙男装的产品介绍一.工作流程1.我们是这样、这样、这样为你服务的2.把每一步的成本展示岀来二.服务的结果1•你会得到什么好处2.为什么值这个价格，要明确的告知客户三.教育客户

3、如何享受产品1.这个产品在生活当中的哪个场景会见到，并且为什么是这个场景2.你的产品会解决客户的哪些问题价值呈现的方法一.标杆1.价值标杆（这个产品、或者是同类产品的销售历史）2.人买的是这个产品周围的价格（人最喜欢的是花便宜的价格买贵的东西）一.比较1.保持原状2.你自己动手3.和竞争对手（我们可以描绘差异，但是不要评价好坏）比较二.材料工艺1•材料的价值要讲故事作业：a.舌尖上的中国，看了哪段打动你？视觉脚本（感受）b.舌尖上的方便面描绘你的产品，要有画面感；2.增加材料细节的认知3.稀缺性4.工艺的难度六.生产者1.教育培训2.资格3.老师一.稀缺性A.时间（生产的时间、存储的时间、

4、历史）B产量C.地理位置2•限时A.截止日期，几号到几号B.限时间，几点到几点1.限客户A.收入B职业C.新老客户D.购买金额八.品牌打造1.成立时间（工艺、合作商等）2.服务人数3.品牌理念（我们只服务什么样的客户）4.服务标准5.专长（我们只做什么？）一厘米宽、一公里深，把你的某项产品做成爆款6.历史成就（大客户、明星客户、行业奖励、社会认可）把它变成营销真人秀传递出来）给品牌赋能粉红大布娃娃网红7.里程碑（品牌发展的时间、到哪个阶段）九.购买体验中午作业：每人写产品一分钟的介绍1.金粉的身份2.在什么场景3.解决什么问题，实现什么目标，要有明确的解说4.超越客户原先标准五感营销视觉听

5、觉嗅觉味觉感觉作业：描绘一样食物客户真正的需求：问客户、问最好的业务员要求：1.抓住决策人（使用人、评估人、决策人）线人（初阶、高阶）地雷、狐狸精2.先塑造价值、标价1.三限法则邙艮量、时间、身份）2.抓潜的产品必须要有洗粉的功能3.诱敌必取，你给的东西（价值）和客户采取的行动必须是匹配的10种抓潜的手段1.免费的报告a.同行或者（是跟我一样的人）b.行业的标杆、领袖（你渴望成为的人）c.竞争对手d.报告里面要教育客户，同行的现状是什么样的2.免费的录音a.喜马拉雅、荔枝（传播性强b.微信（增加粘性，最好每天都有，要让客户养成每天签到的习惯）c.好处：极大的降低你的业务员素质要求3.免费的

6、视频a.价值感高b.信息全面c.信任感高a.不容易被干扰b.视频必须加上文字1.免费的培训a.Yy语音、QQ课堂、微信红点软件、微信群、b.提前预告，文字版预告（主题、主讲人、身份、背景、成就、塑造价值、稀缺性、紧迫性、过往的听众评论）c.必须加微信扫码，填问卷，抓住联络方式策划预告（提前一个月，可以让相关决策人充分的交流）执行回顾哪个传播性强？回顾2.免费评估百度竞价权威网站电话a.需要很快的帮客户找到问题，甚至比客户还要了解客户b.帮客户做诊断，点到客户要害的问题，那么成交比例极高3.免费的咨询免费咨询教育客户行业标准4.免费的抽奖和游戏推荐：游戏化思维（当当）植物大战僵尸1.免费的赠

7、送a.天然会产生持续销售的产品2.免费的试用让客户提前体验你的高阶产品3.只收手续费总结：抓潜一定要先测试，赚的钱要多于花的钱,否则要停下弹幕□.增长黑客，用技术手段获取客户十大成交激素一.塑造价值1.越具体越好，一针捅破天，少即是多，多即是少a.品牌即品类b.30秒之内要描绘你是干嘛的？你和其他公司、产品的差别？2.帮助客户更轻松、简单、快速、安全3.成交的载体：价值塑造营销真人秀营销娱乐化方向：а.产品b.生活方式（