制定中国医药行业的营销策略

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1、制定中国医药行业的营销策略中国医药企业分析：笔者把医药制造企业分为四类，一、传统的基础药品，真正治病管用的主要是这些药品，这类药品生产没有壁垒，真正能治病救人，普通百姓用的起的,全靠这类药品。医改打压药价，主要是针对的这类药品，由于本来竞争激烈利润已经很薄，结果使很多常规药都停产了，由丁降价空间十分有限，而真正造成高药价的罪魁祸首有口主定价权的约进行价格管制有违反市场原则，因此医改并没有使病人的药品支出降下来甚至对基药的打压给那些自主定价药开拓了空间使药价总水平更高了。二、靠独立研发，拥有自主知识产权的西药，这类药由于需要很高的研发支出，药

2、价高是理所当然的。三、由于生产常规药不赚钱，研发新药又不具备实力，制药企业想赚钱怎么办，很简单，它们把常规药剂型稍加改动，做成独家药，这样就冇效的规避了价格竞争，学握了一定的价格自主权，这类公司是这些年来屮国医药行业销售额增长的主力军，它们是真正的高药价幕后推手。四、所谓国家中药保护品种，在令人羡慕的国家保护品种或保密配方的光环下，拥有口主定价权，同时由于知名度较高，推销费用占比相对较低，因此这类企业冇极强的盈利能力，但是我觉得这类公司，国家既然赐给他国家保护品种的金身，就应该给它戴上价格限制的紧箍咒，否则利用保护品种的名分赚取超额的利润，

3、对患者，对社会都是不公平的。环境分析一、企业木身制约企业是约品营销渠道的起点，是渠道中举足轻重的成员，因为止是他们制造了医药产品。制药企业在社会活动中首先是作为药品的制造者而生存的,但他们也要参与约品交换乃至药品流通全过程，从而更多地了解、管理、控制分销网络中英他成员的行为，以保证英自身能够获得稳定的资源和畅销的营销渠道。二、药品批发商药品批发商批发包括将药品收于那些为了转售或生产加工而购买的组织或个人所发生的一切活动。专门从事购进药品，再转售给其他药品企业用作转售或生产加工的处于中间环节的企业，就是批发商。三、药品零售商药品零售商包括将药

4、品直接销售给最终消费者过程中所设计的一切活动。专门从事零售活动、独立的商业机构就是零售商。四、药品代理商代理商不从事药品的实际买卖，不用有药品所有权，主要功能在于促进买卖，从而可获得一定的销售并价，作为佣金。代理商是以代理卖方或买方销售药品或采购约品为主要业务，从屮向委托方代理费用。分为：制药金业代理商、销售代理商、采购代理商。五、顾客药品，一件特殊的商品，一种治病救人的产品，具冇和普通产品不同的特点，其顾客也和普通产品不同，通常理解约品市场的顾客即为患者，指药品的购买者和使用者。六、竞争者按照竞争程度由弱到强，可以将企业的竞争对手分为：（

5、-）愿望竞争者（提供不同产品满足不同需求的竞争者）（-）普通竞争者（提供能够满足同一种需求的不同产品的竞争者）（三）产品形式竞争者（生产同种产品但不同规格、型号、式样的制造商）（四）品牌竞争者（产品相同，规格、型号也相同，但品牌不同的制造商）七、公众（-）金融公众，影响一个企业获得资金的能力。（二）媒体公众，由发表新闻、特写和社论的机构组成。（三）政府公众，对企业经营起直接指导作用。（四）“市民行动”公众，由消费者组织、环境组织、少数民族组织等组成。（五）当地公众，每个企业都有像附近居民和社区组织这样的当地公众。（六）一般公众。（七）内部公

6、众，一个企业的内部公众包括它的员工、经理和董事会等。环境分析企业是国民经济的有机组织部分，企业的生存和发展无时无处不受到宏观经济环境的影响，企业的宏观环境包描政治、法律、科技、社会等方面。屮国改革开放以来，政治环境优越，政局稳定，国际地位捉高。党和政府带领全国人民紧紧围绕经济建设这一中心，全方位改革影响企业发展的旧体制和政策，为金业发展提供了难得的发展机遇，鲁抗在这一大环境中借机而上，实现了突飞猛进的大发展。在现阶段，影响鲁抗发展的主要因素是政策和科技。政策风险是最大的风险。鲁抗是上市公司，也称公众公司。国家为整顿金融秩序，对股市和上审公司

7、要求越來越严格，不断地提高增发和配股门槛，使上市公司很难通过股市获得发展资金，上市公司的融资能发挥不出来，而对上市公司监督十分严格，企业不能在变化无常的市场中灵活应对。为改善生态环境，保护地球资源，国家出台一系列环保政策，对污染排放严格要求。鲁抗是抗生素发酵合成生产企业，在生产屮要生产大量“三废”，政策收紧后，一方面排放后大大减少，使生产不能满负荷；另一方面，排放要付巨额费用，使成木大大增加。现每年投入污染治理的资金上亿元，上交排污费及污染治理费用三千多力元，造成本居高不下。污染已成为公司发展的巨大瓶颈。科技是第一生产力。制药业是高技术行业

8、，在新产品开发和工艺革新上需高科技支持。中国医药行业由于历史原因，科技水平一直落后，新产品开发一直走仿制和半仿制道路。魯抗一直注重科研开发，建有自己的专门的科研院所,每年投入相当