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时间:2019-03-24
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1、大木装饰工程目前公司情况及市场情况分析:(1)优势 1、新起点、新机遇:品牌初创,虽然在客户资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作,对将来的持续性发展,大有益义; 2、管理模式逐渐成熟,可为某某公司室内外装饰装修工程项目部提供强有力的支持和保障; 3、秉承钢构工程之严谨,我们装饰装修质量有保障; 4、培养具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的工程人员和技术人员; 5、大多数竞争对手的品牌意识不强,经营模式落后; (2)劣势 1、公司刚刚创建,规模小,暂时缺乏竞争力; 2、装
2、饰装修市场相对混乱,某某公司室内外装饰装修工程项目部进入市场前期,知名度低,需要花大力气去宣传; 3、公司行销模式处于摸索阶段; 4、公司的团队刚刚组建,执行力和配合默契度都有待提高。 (3)机会: 1、当前房地产业仍在发展,买房装饰装修入住的客户和潜在客户量巨大,为装饰装修业的发展提供强大推力; 2、社会中产阶层日益扩大,装修市场包括高档装修市场需求日益庞大; 3、目前本地还没有形成装饰装修行业垄断的“寡头”。 (4)威胁: 1、有鉴于目前相对比较混乱的装修公司格局,各个家装公司品牌意识越来越强,亦开始有与物业及开发商联合合作的趋向。公司室内外装饰装
3、修工程项目部如果不抓紧时间塑造形象推广品牌,抢得市场先机,就很难争取到理想的市场份额; 2、许多装饰装修企业在业内经营了若干年,已有一定的综合竞争实力; 3、公司室内外装饰装修工程项目部在引起对手关注后如果基础没打牢,没有后劲去运作市场,竞争将变得异常激烈。为实现销售计划制定以下营销方案:郑州大木装饰公司入驻固始区,为实现广大客户更优质的家居体验,现各大小区征集样板房3套,特惠一:凡被征集为样板房的客户,享受总公司金牌施工队施工。享受最高7折的优惠折扣。配送品牌灯饰。装修工款满8万,赠送全套品牌地砖。享受金牌设计师全程设计。特惠二:您装修我买单!凡活动当天
4、前5位领先签订者,可享受幸运转盘,最高可实现0元装修!(活动时间:2014年7月1日至7月3日,活动地址:成功大道与红苏路交叉口二里井社区对面)活动当天均有精美礼品赠送。VIP专线:3235222关于营销市场推广策划:1.突破小区。(进驻小区,小区活动,小区宣传等)优点:1.目标客户集中,明确。2.更能准确接近目标客户。3.能使客户能方便了解,获取我们的服务。4.更近距离展示活动营销的推广,服务优势,及时获得反馈。5.一个或几个工程做好了,容易形成示范,产生联动效应,固始目前喜欢看样板房的客户占比例的80%左右,更便于销售。2.形象推广。(各大方面的广告投放
5、及各类活动创意宣传单页,企业图册,企业经典案例,企业优势的形成与推广)3.工地形象推广。(我们在进入施工现场后,做的第一件事,就是将各种工地的施工宣传资料展示到位,包括工地宣传系统的展牌、门帖、窗帖;施工展示的各种标识牌等。)4.与手机短信及微信结合的网络营销。(微信二维码推广,微信群推广,活动方案下发等)5.与市场营销结合的网络营销。(网络推广)6.与各大楼盘物业处建立合作。
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