汽车行业营销策划书通用模板

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1、—•份完整的营销企划书的构造分为两人部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。(―)市场状况分析要了解整个市场规模的人小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含卜•列12项内容:(I)整个产吊市场的规模。⑵各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。⑶各竟争阳牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性別、职业、学历、收入、家庭结构Z分析。⑸各竞争品牌产品优缺点的比较分析。⑹各竞争吊牌市场区域与产吊定位的比较分析。⑺各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(&)各竟争阳牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

2、(10洛竞争品牌订价策略的比较分析。(II)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书止文山6大项构成帀场策划，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定金划案Z前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；•确定II标市场与产品定位。•销售1=1标是扩人市场占有率还是追求利润。•制定价格政策。•确定销售方式。•广告表现与广告预算。-促销活动的重点与原则。•公关活动的重点与原则。⑵销售

3、H标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：•为检验整个营销企划案的成败提供依据。•为评估工作绩效目标提供依据。•为拟雄下一次销售目标提供基础。(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①日标金划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标Z后餐饮策划，接下來耍拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括•广告衣现

4、策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与日标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对彖，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到1=1的是什么。①细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文

5、字、图案）什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择人众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版而人小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均Z成本）。促销活动计划：包括•商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。⑷市场调查计划市场调查在营销企划案屮是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的

6、重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，rh此也显示出市场调查的重耍。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错谋的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销金划案看成是一-种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下

7、厉地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售日标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润