宇轩装饰公司家装发展ci策划

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1、宇轩装饰公司家装发展CI策划在家装市场竞争激烈且混乱的当前，为了扩大本公司在同行业中的知名度和美誉度，能鹤立鸡群、独树一帜，本人提出一套CI策划方案，共公司领导参考。首先我要解释一下什么是CI，和CI的作用，其实任何公司企业都必须有一套完整的CI企划，才能够良好的发展壮大。本公司的CI分为BI、MI、VI三大项，简单的说，把本公司比做一个要发展壮大的军队，BI就是军队的组织机构像最高的是司令，接下来是军、师、旅、团、营等。MI就是军队的中心思想、口号。VI就是军队的旗帜。本公司的BI我在一年前就提出过，如下图：现在要开拓家装市场那么BI做出调整如下图：如图所示家装出了要共

2、享其他部门的资源还要建立三个队伍：管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队1管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。2销售人员要利用专业的销售语言来获得顾客的信任。3设计技术团队要善于了解客户的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案确定4施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系管理和销售建设的大概构想1前期由我一人对所有客户进行接待和谈判，然后由设计师画图出图，由我审预算与合同，然后组建施工队伍施工，从施工队伍中选取人员，做监理的工作，设计师去几次现场技术交底，我负责对所有工地进行

3、协调和督查，购买材料部分则寻找几家有实力的材料商店进行沟通，一个家装由设计师或我陪同客户去一次北大进行“一站式”选购，月底结账。2中期销售工作，招四到五个业务员，不分区域，设计调查问卷，针对延吉市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。3调查目的，了解客户心目中装修房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或者一季一次，每月根据调查问卷带回的消息，设计至少2-3个新样，因为人的品味会变，你一段时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没有能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新的装修方案。4一般这个工作在十天左右完成在这

4、十天里，他们半天做调查，半天回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。5十天之后，每个人分区去跑，把跑过的区域、客户记录在案，每天一查。这就要求业务员每天做行程拜访表。6要求家装部的所有员工都要写工作日记，记录一天详细的工作内容，每周上报给领导，以便领导了解每一个员工，知道员工每天都在忙些什么，有没有效率，最后办事有没有效果，然后针对每个员工的能力分配好任务。每天早上开例会，内容主要针对前一天遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给予解决，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈下周的工作情况，分析工作当中遇到的困难，大家一起提出意见，共同把困难

5、解决。7业务员每天跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或和设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，还可以宣传自己的公司，让公司在装饰行业中有一定的知名度。8业务员在考核上刚开始：低底薪、高提成。等公司发展大后，可采取高底薪、低提成，稳定公司人才。业务员针对市场1看到有建房的都要去问问2居民小区搬家公司（他们总搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，介绍我们公司）3房产中介（他们出售房子给客户，手里有很多资源，可以花钱买，也可以通过关系等）4如百货大楼国贸等大商场等等MI我暂时想的是：宇众不同轩朗独尊家装的主推思想为：公司地位于中高档路线，尽量做成轻

6、工辅料，当然在前期为了打样板间要做一些大包工程。要不合同和预算进行合理推敲，尽量做到完整全面，减少漏洞和麻烦，为了减少今后维修的成本，在材料使用上要把隐蔽工程的材料质量提上去，如电的材料和管道的材料。VI为所用眼睛能看到的公司形象都可称为VI，公司标识已经有了，单位了统一整体化，公司还应该让所有员工都穿上宇轩自己的职业装，尤其是家装接待这一块。那么针对家装市场的VI推广做出一下几点：1、一定要想法取得小区物业公司的大力支持，最好能建立长期合作关系。2、十一期间在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰条幅，辅以一定数目的广告语大气球和广告画面。3、向过往的居家客户和来看房的消费者

7、发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋4、可以铺大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。5、每个小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情的为消费者解答各种家居装修设计难题，所有工作人员必须统一着装，向消费者展示公司严谨认真的一面