房地产营销与市场策划培训

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1、房地产营销与市场策划培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训目标：1、了解市场策划理论与要素；2、掌握策划关键技巧和方法；3、学会市场策划步骤和流程；4、策划风险和最大利益设计；5、认识房地产市场营销与销售的本质规律；6、全面提升房地产营销人员的技巧、技能。培训对象：房地产企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员。培训背景：房地产营销策划模拟训练课程，是通过模拟房地产现实开发全程，将房地产项目营销策划的全过程以实践的方式进行训练，从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整合传播、到销售整个开发

2、流程都能在模拟系统中完美地体现出来。通过训练，可以整体提升企业中层以上管理者实战能力。模拟训练相当于做了一次战前的军事推演，因为没有通过实战演习的士兵，是没有战斗力的。一般来说，企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。企业如何进行市场策划和营销？其实市场策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行市场策划——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《房地产营销与市

3、场策划培训》，寻找房地产营销实战与市场策划的全面解决方案！培训大纲：第一天：房地产实战营销篇一、重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场房地产市场营销的八大特征◆供求变了◆政策变了◆价量变了◆关系变了……你的营销手段、技巧变了吗？二、更新房地产营销理念──思路决定出路【资料】中国楼市回顾1、中国房地产营销路径回顾2、房地产营销基本观念分析3、“寒冬期”的房地产营销必须树立8大观念三、竞拍土地1、宏观环境与政策调研与分析2、区域市场环境调查3、区域市场目标消费者需求调查4、竞争对手分析5、市场调研的方法和程序6、项目投资与预算分析7、土地竞拍准

4、备与流程四、房地产市场营销策划1、项目定位策划2、项目规划布局策划3、项目园林景观策划4、建筑外立面策划5、交通系统策划6、户型设计策划7、小区配套策划五、营销策划与销售管理1、定价策略与窍门2、项目推广与促销活动策划3、售楼中心的策划与气氛营造4、样板房设计与策划5、项目的营销计划与控制6、与代理商的合作方式说明7、面对面竞争技巧8、尾盘处理手法六、商业地产运作介绍1、商业物业开发概念2、商业物业策划流程3、商业地产案例运作分析4、商业物业市场定位依据七、房地产整合传播的运用1、整合传播的概念与作用2、广告媒体的选择3、广告预算的确定4、

5、广告与营销活动效果的评价5、广告与营销活动的战略第二天：市场策划的内容第一单元：决策与策划的重要性1、本质观、动态观系统观2、决策与策划的主要任务3、营销策划的基本6步骤4、科学与智慧三要素组合第二单元：市场策划特征与原则1、理性行为实践活动智能创造2、功利性与策划的实现目标3、创意、策划投入和经济值4、超前性双赢、预测和评估第三单元：市场策划工作原理与方法1、刻板现象和障碍2、情感诉求与共鸣3、创新与逆向思维4、什么是井蛙效应5、人文原理与和谐6、造势技巧的运用第四单元：市场策划方法分析1、头脑风暴法利弊2、什么是德尔菲法3、创意法与灰色

6、系统4、智能放大与焦点第五单元：市场策划的流程体系与调研1、策划流程体系5内容2、项目调研种类与划分3、环境调研和注意事项4、项目调研的具体要求第六单元：新闻策划1、与“媒”共舞2、花开“五点”3、商机把握4、抓大放小5、创意开掘6、资源开发第七单元：企业营销与新闻策划、传播实务引入：我国新闻、传播、广告业概况1、企业新闻与文化传播常用途径、手段2、新闻个性、要素、重点3、新闻策划的“关键词”策略4、新闻创意的基本元素5、营销推广“七剑”6、文化传播“五行”、“八卦”第八单元：与传媒合作1、传媒五大盟军2、媒体公关“五共”策略目标3、对象“

7、三层次”4、资源“四重视”第九单元：探索性、描述性和因果关系1、三种采集的技巧2、费用预算和收益3、计划实施三步骤4、调研报告两形式第十单元：市场策划书撰写与实施体系1、策划书撰写七内容2、编纂策划书五要素3、建立有效实施体系4、公关、宣传与策划第十一单元：高新技术产品策划1、生命圈和制胜策略2、主题和预期性技巧3、增加与潜在性阶段4、如何运用广告策略？第十二单元：市场策划与产品特征1、产品特征2、生命周期3、品牌形象4、产品定位5、诉求策略6、分析总结第十三单元：市场策划书编制的原则1、逻辑思维原则2、简洁朴实原则3、可操作的原则4、创意

8、新颖原则第十四单元：热点、兴奋点与市场启动1、如何捕捉市场热点？2、市场的启动与准备3、趋势、座标与选择4、组织参与工作分工第十五单元：市场策划方案关键内容一、方案卖点的编写1、