比亚迪汽车市场营销战略分析

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1、编号:成绩：中山人摩南方摩院NANFANGCOLLEGEOFSUNYAT-SENUNIVERSITY学年论文题目：比亚迪汽车市场营销战略分析院系：管理学系专业：市场营销班级：5班学号■091033247姓名：张智文2010年9月21日学年论文写作诚信声明本人郑重声明：本次所呈交的学年论文，是本人独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如因抄袭造成的后果，本人愿意承担。论文作者签名：日期：年月目录文章摘要关键词正文1:比亚迪汽车简介2：市场细分的分析2.1

2、：比亚迪主流车型细分3：市场定位4：市场选择的分析5：比亚迪市场营销策略分析6：比亚迪竞争对手分析6.1：竞争者的判定6.2：吉利与比亚迪的战略对比分析6.3：吉利的实力评估6.3.1吉利的优势6.3.2吉利的劣势7：比亚迪的营销弱点总结参考文献【文章摘要】“初出茅庐”的比亚迪拿着自己三年“磨”出来的第一款自主品牌轿车比亚迪F3,向群雄逐鹿的中国汽车市场上迈出第一步时，就遇到了这样的麻烦。然而，这样的经历并不让比亚迪感到沮丧，因为究其根源，其实所有的麻烦都是源于F3的热销。因为比亚迪F3的上市，釆用了创新的营销策略一一精准营销。精准营销，在中国还是一个比较新的概念。有专家的定义是，所谓精准营

3、销就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。所以，他们釆用了一种相对于合资品牌和其它自主品牌，具有差异化的上市方法和步骤一一精准营销、巡回上市。比亚迪所谓的精准营销、巡回上市，也就是在对目标顾客群进行充分研究的基础上，摒弃全国或全球同步上市的惯用“打法”，集中力量在某一个省进行营销，然后逐省逐市进行市场运作。【关键词】:比亚迪市场营销策略精准营销自主品牌差异化[KeyWord]：BYDmarkethousemarketingstrategyPrecisionMarketingself-ownedbranddifferentiation【正文】比亚迪

4、汽车市场战略分析1:比亚迪汽车简介比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总而积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。比亚迪汽车一一比亚迪股份的直属子公司。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主甜牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车

5、品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方而都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车

6、中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车甜牌制造整车模具。2：市场细分的分析：市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。确定合适的位置。识别止在使用服务的市场和未使用服务的市场。使用〃定位营销〃细分方法，新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标，同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者。提高营销资源的使用效率。针对细分市场设计产品，价格，促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源•市场细分的基木观念是，通过统计方法，在基础变量（如消费者的性别、年龄等）和行为变量（如对产品的购买率）之间建立某

7、种联系。因此，对基础变量的选择、建立变量间联系的方法成为细分研究成败的关键.2.1：比亚迪主流车型细分F3F3是比亚迪汽车下线的一款A+级乘用车，于2005年4月16口正式下线。F3的设计理念是借鉴了口、韩系汽车发展的成功经验及模式。“nun”的设计理念（即表示人能够享受车内空间的最大化，车必须的机器占有空间最小）。贯穿F3设计始终。F6比亚迪的一款中级车型，外形集各家Z所长，性价比较高，在屮级车市场依靠低价