电子商务盈利模式探讨

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1、电子商务盈利模式探讨班级：xx信管x班姓名:xwe11学号:xxxxxx随着因特网的FI益普及，我国电子商务也在蓬勃发展。许多电子商务网站在已经推出了收费项目后，仍然拥有较大的交易规模和用户规模，但我国的电子商务却还没有找到合适的盈利模式。和传统的企业一样，如果不能实现盈利，产品和服务做得再好的电子商务企业也无法生存和发展下去。因此，找到合适的盈利模式，实现盈利,成了我国电子商务发展的当务之急。本文旨在分析国外电子商务的盈利模式和我国电子商务发展的基础上，对适合我国电子商务的盈利模式进行探索和发掘。首先,本文对电子商务盈利模式的概念进行了界定并分析了其研究意义。本文讨论的电

2、子商务盈利模式是指电子商务企业能为客户提供价值，同时电子商务企业和其他参与者又能分享利益的有机体系,是对电子商务企业如何盈利这一问题的简明扼要的概括和揭示。对电子商务盈利模式的研究不仅可以进一步的丰富电子商务理论体系，对整个电子商务活动的长期发展，也都有着重大的现实指导意义。其次，本文对国内外当前的电子商务盈利模式的研究现状，进行了较为全面的分析后,认为当前理论界对电子商务盈利模式研究还不够系统和深入。其表现是要么是从宏观角度进行的研究，缺乏对现实问题的深入剖析:要么是从电子商务的一个部分出发来研究，还不能对整个电子商务盈利模式进行全面的揭示。接着,本文在对研究现状进行全面

3、分析的基础上，从中确定了一种较合理的电子商务盈利模式分类体系。最后，本文针对前文总结的3种盈利模式，为了让现有这些模式能在现实当屮得到正确的运用，本文还提出了电子商务盈利模式在我国的应用中应该遵循的一些基本原则。又通过结合针对这3种电子商务盈利模式在国内的成功案例,分析出他们各自的成功经验，总结出电子商务盈利模式在应用过程中所应采用的一些措施，证明了这3种盈利模式在我国的可发展性。我国目前在这3种电子商务盈利模式开展过程中出现的问题和可以采取的相应措施，指出这些成功案例对我国电子商务企业在盈利模式的构建屮所具有的借鉴意义。不过,其他的电子商务企业在自身发展的过程中，也需要根

4、据其不同的具体情况做岀相应的调整和进一步的创新，以真正实现我国的电子商务。1、C2C电子商务网站的定义何永明在《透过“淘宝网”来谈屮国C2C网站的存在与发展》:“C2C电子商务平台就是通过电子商务网站为买卖的用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网，而买方则可以自行选购自己中意的商品”o根据对我国C2C网站的特点的分析，笔者将本文中讨论的“C2C电子商务网站”定义为：为买卖的双方提供一个在线交易的平台，使卖方可以在上而发布待出售的物品的信息，而买方可以从其中选择进行购买。而且，参与买卖的双方既可以是普通消费者，也可以是商家。2、我国C2C电子商务网站概况我国

5、互联网用户开始了解和使用C2C电子商务网站最初是始于易趣。1999年8月，毕业于美国哈佛商学院的邵亦波和谭海音，受到eBay的启发，归国创立了一个拍卖网站一一易趣网。由于这种在线拍卖服务得到用户的认可和愆爱，易趣网不断发展，很快成长为我国C2C电子商务的一面旗帜，并于2004年并入eBay旗下。国内C2C电子商务市场的发展开始吸引更多的企业进入这个市场。2003年，阿里巴巴投资成立了淘宝网。依靠免费政策，淘宝网迅速聚集了大量的人气，并成为易趣最强劲的竞争对手。2004年初，新浪和雅虎合资成立了一拍网。2005年，国内即时通讯领域的老大腾讯推出拍拍网，开始正式进军C2Co3、

6、盈利模式的概念虽然目前讨论盈利模式的文章很多，但对于盈利模式的定义，却是众说纷纭。虽然许多学者提出了不同的定义，但这些定义都有一个共同点，即认为盈利模式关注的核心问题是“盈利”。盈利二收入-成本，所以追求盈利就是追求收入减去成木的值的最大化。那么，什么乂是“模式”呢？“'模式'一词出现很早，意义为'事物的标准样式’……'模式'一词兼容了实物和形式两大类，它既包含实物模型，又包含非实物的形式型。“模式”的概念有些抽象，我们可以简单地认为，模式就是对现实中原型的一种简化和提炼。同理，盈利模式也是分析现实中的企业是如何进行盈利，如何实现收入减去成木的值的最大化的，然后对其进行简化

7、和提炼，并简明扼要的加以揭示。因此，本文认为，盈利模式就是对企业如何盈利这一问题的简明扼要的概括和揭示。因此，本文认为，盈利模式就是对企业如何盈利这一问题的简明扼要的概括和揭示。令要阐明企业是如何盈利的，又必须弄清以下几个问题：A、企业为谁创造了怎样的价值？这是企业盈利的基础与根木。首先要分析的就是企业究竞创造了怎样的价值？而接下来的问题是：需要这些价值的是谁？※以新浪网为例，表而看它提供的价值是新闻，而享用这些价值的是其直接用户。可是新浪并不向在它网站上看新闻的用户收费。事实上，新浪的利润主要來自广告。通过免费提