梦洁家纺类产品市场推广方案

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1、梦洁家纺类产品市场推广方案中国家纺网2008年07月14日一、刖5市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未來性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事厉的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十儿年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道対于梦洁系列产品的销售來讲无疑是极为有

2、利的。下回笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出口己的意见和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上而儿点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业机会1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同Z处，即运

3、用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影Z效。2）梦洁产品优界的质量保证。3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市Z初具有了价格优势。3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强人的竟争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质冇了更高的要求。4、消费者的接受性1）梦洁的USP和浓郁的企业文化对给受众以深刻卬彖。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩I古11=1前的地位并不断提升。三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被

4、家庭呵护阶段，最需要健康成2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但止处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3）“25—50岁”:此年龄层具备强人购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。2、市场预佔1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为扌」入【］j场的头步。2）成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群。3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”

5、的消费者为目标群。3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对彖，具体可把“多喜爱”与“富女娜”列为主耍竞争对手。2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已冇的梦洁营销网络Z外，也可向大型商超抛!11橄榄枝。4、广告力量1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较人。所以我们不论在营销策略广

6、告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。3）消费者已习惯于到白货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2）规模销售，易产生市场连锁反应。五、营销推广途径1、导入期途径1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市

7、，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层來划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所冇的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场

8、动向。5）具体操作：在梦洁口己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”2、成长期的途径1）成