欧洲生物刺激素产业的崛起对中国的启发

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1、欧洲生物刺激素产业的崛起对中国的启发郑宏啟北京华丰德盛生物科技有限公司企业的先知先动口2011年欧洲14家公司成立了欧洲生物刺激素生产企业联盟.这是一个纯粹的同行业者Z间的合作•其中或许没有产品上的交流或贸易上的往來•联盟的主要目的就是推动行业的发展•联盟的成员以意大利公司为主.在欧洲农资市场上都还属于屮小公司.但是在短短的五年间联盟的成员已经增加到了50多个.其至农药界的巨头，那些世界前十位的巨型跨国公司也开始向他们致敬，从其它小型公司购买产品,或合并小公司其至并加入了联盟.联盟成立后积极地推动行业发展，最成功的结果就是欧盟工作委员会对200

2、3版欧盟肥料管理法的修订•尽管其中有些波折，最终在2016年3月还是公布了肥料法的修订案，止式将生物刺激素归纳到了肥料管理范围.同年美国也成立了类似的企业联盟.2012年中国也有了自己的企业或行业联盟.不过从结果上看，都没有欧洲生物刺激索生产企业联盟发展的迅速.各国的国情和人文都不一样，所以结果也不尽相同.此事将另文论述。媒体的推动作用：2012年11月底,NEWAGINTERNATIONAL在法国的斯特拉斯堡召开了笫一屈卅：界牛物刺激索大会。到会者超过600人，参会者来自ttt界各地，其屮包括屮国的四位企业界的代表。时隔三年，于2015年9月

3、NEWAGINTERNATIONAL在意大利美丽的小城翡冷翠乂召开了第二届世界大会。第三届生物刺激索世界大会将在2017年11月于美国迈阿密召开。同吋INFORMA公司也分别在欧洲和美洲召开了数次生物刺激素的研讨会。在中国到目前为止，大大小小的牛物刺激素的专业会议应该有十次了。2012年12月江门'杰士和瓦拉格罗公司合作在中国召开了笫一届生物刺激剂的会议。虽然2013表而上是寂静的一年，但是2014和2015年分别由191农资人论坛和北京华丰徳盛公司共同举办了两届生物刺激素研讨会。与此同时NEWAGINTERNATIONAL公司在小国举办的会议

4、屮，生物刺激素也是一•个主要的话题。我们终于看到了这个概念在中国的爆发，到目前为止，涉及生物刺激素的大型会议已经有两次了，这才是上半年刚刚结束。短短的五年间，牛物刺激素从印度神汕级别的产品上升到了跨国公司的宠儿。世界各个角落都在追捧的对象。确实其屮有其发展的原因。内在的需要从牛•物刺激素的表面看，似乎是一类新产詁。但是有经验的农资人一定明确知道这是那些类型的产品，他们具屮人部分人就会感觉这牛物刺激素也没有什么特殊之处了。即便是在欧洲，牛物刺激素也不是新诞牛的产站类型。很多产站也在市场上存在很多年了。纶物刺激素在欧洲崛起主要是因为欧盟是一•个分散

5、的国家联盟。这一类原本不受重视的产品尚未归纳到一个统一的管理体系内。生物刺激索定义和概念的提出解决了欧盟各国法律法规间的羌异，用一个简单而且肓接的办法解决相互之间的不同和争端。欧盟各国的同—类产甜可以更为有效的在国家之间推广和交流了。功能导向或成分导向欧盟生物刺激素行业内部对于产品登记是以功能为导向还是以成分为导向存在两派不同看法。两派不同的理论肯定会导致不同的结果。市场的开发成本也会表现出非常大的不同。功能派主张生物刺激素的登记以产品的功能分类。而成分派则要求每个产品的登记必须要注明有效成分以及和应的含量。即便中国海藻肥类产品在2012年Z前

6、没冇任何人提起产品中存在冇植物内源激索，现在tfi物内源激素的存在则早已成为了共识。在开发初期，有意或无意的引导人大降低了各个企业的投入，英至是进入行业领域的门槛。因为这个话题就要涉及到企业的策略和投入，是一个非常敏感的话题。如果掌握得不好,开发的成本就需要大幅度增加。所以各个企业一定要非常慎重。同时这个话题对于管理者来讲也是一个难题。在国内肥料管理体系内，海藻肥类产品归类的变化也具体地体现了管理者所而临的难度。市场需求的确认植物牛物刺激素的使用也是有讲究的话题。生物刺激素的功能是不同于经典的肥料成分。那么在新产品的开发屮，把哪一种成分考虑为添

7、加物就是一个很关键的问题。大家一定要学好市场营销屮的定位。在这里必须要涉及到如何看待中国农民这个问题。如何给他们一个准确的定位英实在我们的营销活动中应该占有非常重要的地位。虽然绝大多数农民都是一些受正规教育程度比较低的群体，但是从理论上讲，他们是企业的所冇人。通俗地讲他们是企业的老总。他们要负责企业生产技术，投资和销售。所以他们选择产品时必然要考虑投入和产出。因此，他们对产品的功能和效果更为看重。因此做企业营销定位就必须要考虑清楚功能和效果才是购买者真正的需求点。价格定位策略例如某个肥料金业看好生物刺激素的市场前景，计划改善现有的肥料品种。通常

8、是希望利用牛•物刺激索的功效來改善原本肥料产品的III间表现效果。那么问题就随之而来了，假设产品剂型开发没有问题，而因为生物刺激素的原来的成木就高于现