沙盘模拟实验总结

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1、《企业经营沙盘模拟实训》实验总结姓名：马俊华学号：09051004成绩：一,本人担任的角色及主要完成的工作本人在沙盘模拟实训中主要担任生产总监这一角色，大的方面来说，生产总监要完成以下工作生产总监要参与制定公司发展战略与年度经营计划注持制定年度生产计划及预算;计划并指导与生产，工厂管理，原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实,监督调控生产中的一系列问题；随时掌握生产过程中的状态,积极协调与其他部门间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。具体到沙盘模拟实验来说，生产总监的工作就是按订单生产”控制生产过程”控制生产成本”制定生产计划和更新生产设备,主要操作就是更新生产■完

2、工入库,投资新生产线■变卖生产线，生产线转产■开始下一批生产。二，本人做的失败的地方由于开始对沙盘模拟没有了解,老师在讲营运规则和各个成员职责时没有认真,也觉得这很无聊，但在进行第一轮起始年的运行后，我开始觉得这是一次有趣的实训，所以就认真起来了2模拟运行的第一年，大家其实都不知道自己企业都多大的生产能力，所以投广告单也是没有多少依据,开始的第一年，就投入了很多广告，足足比其他公司多出了很多,也就意味着浪费了很多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的。虽然高额的广告单,也拿到了比较好的订单,但是要开发新的生产线,改造生产线,购买原材料,开发新的市场,这一系列下来，资金维持的很

3、辛苦，贷款也不够续命的了,最后记得没有运行完,差不多就破产了。在进行第二轮的时候，都是每年末只做下一年的预算和计划，而没有更加长远的打算，而且由于生产和采购计划没有做好,应收账款总是比较完，每次差不多要贴现,所以公司所有者权益损失很大。在原材料采购方面，也是每年末做下一年的预算和计划，所以原材料都是每年末订下一年一整年的，在应付账款方面，一下子就累计很大，在每年年初,就面临着很大的应付账款压力,造成每年资金链的紧张，后来改过来了,改成每个季度下原材料,这样就分散了还款的压力。三，本人做的成功的地方经过第一轮的彻底失败，我们公司认真分析了失败的原因，积极总结失败的教训，虽然不是很完美，但比较第

4、一轮的运营，我们公司取得了很大的进步，首先在大的公司战略上思路很清楚，合理规划了自己的战略目标，市场地位。在生产运营方面也是坚决服从于公司整体战略,所以作为生产总监，必须计划好生产，协调好原材料与生产的匹配,同时将生产计划告知财务总监，使财务能够对财务做好计划，最后还要把全年的生产能力告知销售总监，然后销售总监依据生产能力去拿订单。其实生产这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测,根据订单生产和交货，从而进行有序的生产。并且还要对生产线的数量和种类进行决策，以及厂房的闲置和利用，需要全程掌握生产动态。四,生产运营中需要注意的问题企业是一个整体，企业有企业总的生产计划，但作为企业的下一

5、个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就每个部门的计划。在初始时，为配合其余的部门工作,和各部门沟通,确定以后如何合作，年初将本能的产能，产品成本报给销售总监以河里投放广告：为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设生产线,同时做好原料采购计划,在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单,同时又要注意避免库存积压的问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要的两个矛盾：1.产能与订单量的矛盾；2,扩大生产与资金链之间的矛盾。主要体现在:(1)随着市场不断开拓,每一个企业如果要生存

6、，就需要有足够稳定的市场的需求。占领市场的前提就是匹配的产能，产能过低,订单违约”得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。一般来说是有了产能后才确定销售战略,所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划,就必然要求激进的销售计划。(2)因为企业有组多固定的支出，以及高额的长贷，所以无论是从企业的发展还是生存角度。初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件，但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面,产品一般都有1到4季度的账期。所以协调好扩大产能与资金链之间的关系是很重要的。五,个人的收获与感受从第一轮经营到第二轮经营,两

7、轮经营过去了,一段时间后回顾这段实习体验，总有一些深刻的东西难以忘怀，课程的结束并不代表学校的结束，有些东西会让我们受用终身。1•团队合作这不是一个人的游戏,而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。2.知识是死的，运用才会有创造力在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中”计算库存”计算