问号移动电源营销策划方案

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1、永总行字（2012）001号问号移动电源营销策划方案目录前言一：市场分析1.1发展历史1.2市场现状1.3产品分析1.4需求分析1.5购买因素1.6销售渠道1.7宏观环境1.8市场预测二：SWOT分析2.1公司现状2.2竞争对手分析2.3SWOT分析三：市场定位（STP）3.1市场细分3.2目标市场3.3市场定位四：品牌定位五：产品定位5.1产品定位5.2产品规划六：营销目标七：品牌传播7.1宣传媒体7.2形象代言7.3互动营销7.4微博营销7.5跨界联盟营销7.6创意广告7.7提升品牌溢价能力八：渠道建设8.1电商8.2渠道九：调整控制十：计划执行第15页,共18页永总行字（20

2、12）001号前言：智能手机和平板电脑的出现，严重打击了MP3、MP4、PDA、电子书、PC，、NOTEBOOK市场，挑战低端数码相机，游戏机，迎来了移动互联网时代，掀起了新的IT产业革命，也带动了无数周边产业。人类的生活方式发生了改变，其中电池的续航能力成为其发展的重大障碍之一。一、市场分析1.1、发展历史产品简介：移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”、“充电棒”、“充电宝”“续电虫”，“移动电源”这个概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是：方便易携带的大容量随身电源。具有便携和通用（适用多种数码产品:手机、平板电脑、相

3、机、PSP等）的特点。类型一：只带充电功能的移动电源；类型二：带照明功能的移动电源；类型三：带太阳能板的移动电源；类型四：带数字显示电量的移动电源；类型五：带AC插头的移动电源；类型六：带无线路由器的移动电源；类型七：背夹移动电源；类型八：附带其他功能的移动电源（如暖手宝、点烟器、U盘等）。发展历史：第一阶段（2001—2007年）移动电源最早出现在2001年的CES展览上，那时只是在CES沙摊馆的一地摊似的展览位上，是一个留学生用几节AA电池再带一个控制电路而拼凑起来的，当时这个不起眼的东西，因它能在任何地方给数码产品充电而引起许多参展商的关注；第二阶段：（2007年-2010年

4、）随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、相机等,由于技术和其他各方面的原因，这类设备本身电池容量较小，但是使用率高，耗电量大，电池续航问题逐渐成了大家关注的焦点，所以移动电源应运而生，国内开始出现了为数不多的移动电源厂家；第三阶段（2011年——）2011年，智能手机在中国市场的爆发带动了移动电源市场急速上升，众多厂商疯狂涌入这块市场，试图分得一块属于自己的蛋糕。1.2、市场现状(1)概况：移动电源的火爆，吸引了众多大大小小的厂商陆续投入到这块市场，据了解，现有移动电源厂家3000家以上，大小品牌300个以上，加上很多传统IT行业的市场下滑，内外经济形势都不

5、景气，导致众多其他行业的经营厂商都往这方面转型。从产品利润方面来讲，2012年下半年出现了巨大的滑坡，很多工厂也就是有个3块钱的加工费，有的靠偷工减料赚取点微薄的利润。中高端品牌商相对较好，但无奈在这供过于求的形势下，利润空间自然也下滑得厉害。到了2013年，很多厂商应该会更加理性的看待这个市场，部分厂商开始退出这块市场。一线品牌如品胜、羽博、电小二等凭借其渠道、资金、技术优势，先入为主，牢牢占据了主流市场，据了解该类厂家月出货在200-500K，其地位短期内难以撼动；MiLi(苹果授权)、爱唯克思、TPOS、劲量、拓邦等抢占高端市场，飞毛腿发力较晚，但是拥有强大的渠道优势，气势咄

6、咄逼人，正在奋力追赶；品能如一匹黑马依靠电商渠道，突出重围，成为电商的一线品牌；众多中小厂商群雄并起，大展拳脚，试图瓜分这块巨大的市场；家电巨头长虹、创维也在试水移动电源市场；数码行业领导品牌爱国者、纽曼等自然也不会错过这场好戏，重拳出击；电脑外设厂家、电池厂家、数码厂家、模具厂家、手机配件商等都参与到了这场混战之中。(2)品牌格局：高端品牌：飞利浦、劲量、MiLi中高端个性品牌:问号第15页,共18页永总行字（2012）001号中端品牌：品胜、羽博、电小二、飞毛腿、品能、长虹、创维、西诺、忆捷、力众、飚王（SSK）、爱唯克思、乐泡、iWALK、魔米士、TPOS、拓邦、LUV、沃品

7、、航嘉、爱国者、纽曼、MOPO、泓能、威特宝、幻响、艾浦威、嘉洋、现代、翼通、倍斯特中低端品牌：乔威、迪比科、派客、力杰、迈程、劲电宝、其他。(3)关注度分析：普通移动电源比例最高；劲量、羽博、品胜、电小二、爱唯克思等品牌受关注程度高；151——300元的产品受关注程度价格高；2000-5000毫安的受关注程度最高；5000-10000毫安的次之，10000毫安以上的受关注程度较高；沿海区域关注程度高。1.3、产品分析（见附件“移动电源产品细分”EXCEL表格）从产品