黎乡情剪纸艺术公司创业计划书

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1、企业名称海南“黎乡情”剪纸艺术有限责任公司一、企业概况主要经营范围海南“黎乡情”剪纸艺术有限责任公司主要从事以黎族剪纸为主的文化产业，公司初期以生产黎族剪纸为主要特色，走文化产业联合开发道路，不断开发具有黎族元素的特色旅游产品，打造海南旅游纪念品品牌。公司力求在产业化、市场化中寻求“黎族剪纸”这一非物质文化遗产生存和发展的空间。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、企业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：主要客户为海南旅游参观

2、者和剪纸爱好者，海南各旅游景点纪念品销售店等市场容量或本企业预计市场占有率：由于国际旅游岛的建设，海南来岛游客逐年增加，据海南省统计局最新发布，所以旅游纪念品市场具有很大发展潜力，公司以黎族文化为主要卖点，具有很大吸引力，并且市场目前没有剪纸类产品出现，因此公司初期具有很大市场空间。市场容量的变化趋势：11此表出自《中国剪纸市场投资发展分析报告》，从表中可以看出剪纸市场需大于求，剪纸产业有其发展性，具我们调查，海南省并没有剪纸企业，更没有具有海南特色的剪纸文化企业，因此公司有广阔的市场。竞争对手的主要优势：1、国内其它剪纸行业，如陕北剪

3、纸、河北蔚县剪纸、磁性剪纸等剪纸企业，已经占有一定市场分量，有成熟的销售渠道。2、海南各大旅游纪念品生产者，已经有成熟的市场，有一定的宣传力度。竞争对手的主要劣势：1、国内剪纸行业形式单一，市场形成恶性竞争。2、海南现有旅游纪念品民族文化内涵不鲜明，形式单一，多数不可长期保存。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、体现了海南本土特色，弘扬民族文化，推广黎族剪纸2、具有鲜明的民族文化内涵3、可以长期保存本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、海南剪纸市场相对于内地剪纸市场不成熟112、游客对黎族剪纸的了解程度不够深入3、公司处于发展初期，没有成

4、熟的销售渠道四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征简装黎族剪纸作品价格便宜，方便携带，适合广大游客购买剪纸纪念册针对当地旅游点文化特色设计剪纸作品，具有极高纪念意义艺术装框剪纸作品具有极高的艺术欣赏价值国画卷轴剪纸作品具有艺术价值，方便携带2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格简装黎族剪纸作品3.8元8元-------剪纸纪念册（8幅）33.5元150元--------剪纸纪念册（12幅）43.5元200元-------艺术装框剪纸作品（小）13.5元50元--------艺术装框剪纸作品（中）71元200元--------艺

5、术装框剪纸作品（大）142元500元--------国画卷轴剪纸作品（小）13.5元50元--------国画卷轴剪纸作品（中）51元150元--------国画卷轴剪纸作品（大）102元400元--------折扣销售无赊账销售无113、地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本乐东剪纸基地30300（每月）三亚租房201000（每月）（2）选择该地址的主要原因：1.地处于大安镇剪纸艺术之乡，便于收购作品，租金较便宜2.便于产品的业务推广和销售（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□

6、批发商（4）选择该销售方式的原因：借助于海南本地旅游纪念品销售商成熟的销售渠道，先将黎族剪纸打入海南市场，公司进入稳定期后，建立自己的直营店，打造“黎乡情”这一文化品牌。4、促销人员推销团队成员成本预测3000（季度）广告媒体宣传、产品宣传册、网络宣传成本预测5000（季度）公共关系成本预测营业推广团队成员成本预测3000（季度）11五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：海南黎乡情剪纸艺术有限责任公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：11职务月薪总经理1

7、000销售部经理（2人）1000采购部经理1000员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用有限责任公司营业执照相关许可证税务登记证合计：2500元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用社保4个1200合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款羊独帅李慧妍娄群王秋月出资方式资金入股资金入股资金入股资金入股出资数额与期限9万7万7万7万利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任总经理兼技术部经理销售部经理采购部经理销售部经理合伙人个人负债的责任11协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达

8、到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）压模机210002000电脑4300012000供应商名称地址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量