线上拍卖网站商务模型分析

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1、线上拍卖网站商务模型分析以ebay为例石晓晨1211975一、C2C模式及线上拍卖网站概述C2C模式（costumertocostumer）,即消费者与消费者之间的电子商务。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动捉供商品上网拍卖，而买方可以口行选择商品进行竞价。其代表是eBay.淘宝等电子商务模式C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可以在某一竞标网站或拍卖网站中，在线上出价竞拍商品而由价高者得标；或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，茯至是新品。诸如此类因消费者间的互动而完成

2、的交易，就是C2C的交易。廿前竞标拍卖已经成为决定稀冇物价格最冇效率的方法之一，举凡古董、名人物甜、稀有邮票……只要需求大于供给的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。二、ebay简介eBay,中文名为电子海湾公司（EBAY,中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4H由PierreOmidyar以Auctionwcb的名称创立于加利福尼亚州圣

3、荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。其站点遍布美国，英国，澳洲，屮国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰,新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳•其等国家和地区。Ebay的起源于olidyar的一个idea。当时Omidyar的女朋友酷爱Pcz糖果盒，却为找不到同道中人交流而苦恼。于是Omidyar建立起一个拍卖网站，希槊能帮助女友和全美的Pez糖果盒爱好者交流，这就是eBay。令Omidyar没冇想到的是，eBay非常受欢迎，很快网站就被收集Pe7糖果盒、芭比娃娃等物品的爱好者挤爆。

4、Omidyar件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14.83元成交。他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”Omidyar接到了以下的回复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。”曲此口J见，ebay的初衷就不是一个以营利扩张为目的网站，而是为众多具有共同兴趣爱好的人们提供交流的平台。当然，以拍卖为主营业务的ebay公司规模逐渐发展，由50人小公司带领成为1.5力名员工、年营业额85亿美元的跨国企业巨头。但是ebay的初衷却没冇改变，它仍是以C2C形式为主的、为消费者提供线上拍卖平台的网站三、C2C平台盈利模式分析C2C平台主要有以下儿种盈利方式：1.会

5、员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。2.交易提成交易提成不论什么吋候都是C2C网站的主要利润來源。因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活屮的交易所、大卖场,从交易中收取提成是其帀场本性的体现。并且，符合于市场规则，C2C网站的交易捉成一般双向收取。也就是说，通过

6、一笔交易，C2C网站可以获得双倍的交易提成。3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。4.搜索排名竞价C2C网站商晶的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果屮排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在冇效时间内该用户的商品可获得竞

7、得的排位。只冇卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意屁钱使用。但同时，搜索排名竞价的盈利方式乂饱受诟病。这种行为不仅会在一定程度上降低网站的信誉度，降低商品质量的可信程度。而冃使非专业卖家的优势大大降低。长此以往，C2C网站将逐渐失去其非专业卖家，逐渐失去其以为C2C灵魂的自曲性和多样化，逐渐沦为B2C、B2B模式。1.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到