网络游戏联合运营原理与技巧探讨

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1、网络游戏联合运营原理与技巧探讨［图片］一、什么是游戏联合运营1、联合运营的定义联合运营顾名思义就是指网络游戏研发厂商，以合作分成的方式将产品嫁接到其他合作平台Z上运营，即研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统、客服系统等必耍资源，合作平台提供平台租用权、广告位等资源进行合作运营。2、为什么要联合运营游戏市场竞争越来越激烈，将一款产品传达给目标消费者的成木越来越窩而口还承担着很大的风险，于此同时，乂育相当数量的网站拥有一定的忠实用户，并H没有很好的将用户基础转化成利润的办法，双方以游戏联合运营为合作基础，利益共享风险共担，从而实现双方利益的最大化。对丁•游戏研发商方面，可以很好的控制游戏推

2、广成本，获得理想的运营平台，不必单独培养口C的客户群体，风险最小化。对于合作平台來讲，网游在自l!的平台上成功运营将获得更髙的平台用户粘稠度，提高平台收益总值，提升平台实力等。双方互利互惠，达到共赢的目的。3、适合联合运营的合作伙伴联合运营的合作方最核心的特点是：有极大的口有用户，希望通过将口有用户转化成利润。适合联合运营的合作方类型如F：A、棋牌游戏平台：比如联众、屮游、腾讯、远航、赖了山庄等棋牌游戏平台，这些棋牌游戏平台自有用户非常多，一般没有自己成熟的minorpg开发团队，只有通过联介运营将用户转化成利润，更好的开发自个平台用户的价值。联众是其中的典型代表，从2005年至今联众与20多

3、家公司联合运营了25款游戏，每年能够创造利润儿亿元。（联众平台联合运营的部分产胡）B、游戏相关平台：比如浩方对战平台、新浪UTgame平台，IS语音工具、顺网网维大师等，均为游戏相关开发服务公司，这些公司的用八均为游戏用八，质量非常好，II前这些公司均己经进行了联合运营，取得了不钮的效果。（顺游娱乐的联合运营）C、门户级网站：比如中华网、天涯、白度等门户级网站，这些网站人气最高点击量极大，但是盈利手段较为单一，通常'只能通过出卖广告的方式。通过联合运营的方式，这些门户级网站有效的将庞人的用户转化为利润，同时未销售出去的广告得到了非常好的利用。百度游戏自上线以來，成功的众多厂商进行合作，取得菲常

4、好的效果。（口度的游戏联合运营）D、客户端软件：国内有着为数众多的客户端软件，包括迅雷（下载）、酷狗（音乐）、风行（视频）等，这些客户端软件有着极高的用户基础，基本都在做网游联合运营，将用户基础有效的转化成利润。迅雷作为下载类的客户端软件，国内占有率极高，迅雷游戏已经初步具备平台效应，与天道的合作效果也是非常不错，风行软件作为界军突起的影视点播软件，同样也在进行游戏的合作运营，合作伙伴众多，而II效果尚可。（迅雷平台联合运营的部分产品）（风行网络电影的联合运营）E、各种论坛：各种论坛同样具有极高的人气，目前与论坛合作联合运营主要是网页游戏，许多网页游戏厂家提出各种介作方式，相对mmorpg來讲

5、，网页游戏介作运营方式更加灵活多样，而且存在更多的不规范的地方，政策形式不是特别明朗，需要持续关注。4、联合运营与分服运营的区别联合运营主要是合作双方平等互利的基础上，优势互补风险共担的合作方式，双方都是平等的。分服运营是指将某款游戏某区域的代理权指定给某个区域的运营一商，运营商需要向开发公司缴纳一定费用的版权金，而联合运营则不需要版权金，另外注册、充值等运营方式分服运营与联合运营都有很大的不同。二.游戏联合运营包括哪些阶段1、合同阶段工作及重点当合作双方达成合作意向之后，双方就要签订合作合同，所有的工作才能随之展开，所以合同是一切工作的开始。这个阶段的主要工作就是签订合同，确定双方权利以及义

6、务。各个合作方的合同模板都有差界，但是需要注意以下几点：A、双方分成比例：双方分成比例宜观关系双方以后的收入，非常重要B、核算货币：核算货币是指每月结算双方分成时，所统计的货币。可以以公司游戏币为准，也可以对方货币为准。以自己公司游戏币为准的情况是对我们最为有利的情况，在游戏运营中充值活动所赠送的游戏币，一般也计入分成，这样我们能够获得更人的利益。C、服务器以及带宽：服务器以及带宽是很大一块硬件投入，需要在合同中标明出资方2、前期准备工作及重点当合同签订完毕后，需要双方进入下一阶段的工作，木阶段的工作主要是为游戏止常上线做准备。需要双方技术人员不断的进行沟通，解决各种接口的问题，市场人员需要制

7、定详细的宣传方案以及宣传素材，为顺利的上线做好基础工作。木阶段的重点如下：A、客户端的制作：需耍根据双方约定，制定能够正常运营的游戏客户端B、专区网站的制作：专区网站是合作游戏信息发布的巫要地方，需要详细的规划，并且填充各种资料攻略，不需耍很人，但是一定要全。C、充值渠道的开通：需要开通充值渠道，将合作方的充值方式与游戏进行链接D、游戏测试：各项工作做好后，需要进行全面的游戏测试，验收合格后才能正