药店数据的意义

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1、药丿占数据的意义销售数据1客流量反映有效购买次数，做零售第一个需要解决的数据2客单价能反映员工推荐技巧及水平，培训效果是否落实，商品价格是否合理，商品结构是否合理，应在40元左右3销售额客流量乘以客单价得出的结果4毛利率能反映库存主推品种与品牌品种结构是否合理，库存毛利率是否合理，及员工销售过程推荐是否合理。保持在32-38%左右5毛利额销售额乘以毛利率得出的结果6客品次每个顾客平均购买的品种数，能反映员工推荐技巧及陈列、库存结构。保持在2.5左右7品单价商品销售平均单价，能反映库存品单价合理性及销售品种价格带，保

2、持在25-30元左右8坪效每一平方米所产生的销售额，能反映门店面积是否合理9人效每个员工所产生的销售额，能反映员工人数是否合理10负毛利销售品种数能反映市场竞争是否激烈，及吸引客流的品种数量，根据竞争激烈程度100-300个11动销品种数能反映引进品种适应市场情况、库存品种结构及员工推荐技巧，占总库存品种数90%以上12折扣额能反映正常销售外的折扣，应评估折扣额与顾客实际感受13折扣率能反映折扣损失的毛利率，应评估折扣率与客流增加是否成正比，不大于5%14手工折扣额能反映市场竞争激烈程度及根据市场竞争定价的合理性，

3、不大于1%15促销折扣额能反映活动效果，但促销折扌II额应与活动效果、活动期间客流上升成正比，2-3%16会员券折扣额反映券发放执行情况，折扣额应与会员客流上升成正比，2%左右17核心主推动销品种数能反映核心主推品种数是否合理，应大于总主推品种数95%18核心主推销售占比能反映员工推荐主推詁种的水平及企业的盈利能力，核心主推销售占比应在35%左右，毛利应占总毛利60%左右19核心主推销售毛利率能反映核心主推品种库存毛利率是否合理，核心主推销售毛利率应在65%-70%之间20品牌品种动销品种数能反映员I.是杏一味追求

4、咼毛利品种销售，应占总品牌品种95%以上21詁牌商詁销售占比应在30%左右22品牌商品销售毛利率能反映市场竞争程度及品牌厂家维价能力，应保持在-5%至8%之间23占销售额80%的品种占总动销品种数的比率二八法则应用，合理值应在20%24占毛利额80%的品种占总动销品种数的比率二八法则应用及重点詁种的关注度，合理值应在20%250-1元销售甜种占总动销甜种比说明价格带及顾客对价格敏感度，及最能接受品种价格带，为采购定价、进货捉供数据支撑。小品种的主要价格带，此类品种常作为促销用，能给顾客价格低的印象，并且获得毛利损失

5、有限，毛利率保持在-5%左右261-5兀销售品种占总动销品种比小詁种常用詁种主要价格带，顾客较敏感，毛利率保持在5%左右275-10元销售品种占总动销品种比品牌品种的主要价格带，主推品种次要价格带顾客对此价格带内品种价格最皱感，此价格带能品种毛利率应不超过15%2810-20兀销售品种占总动销品种比主推品种主要价格带及品牌品种次要价格带，顾客对此价格带内品种价格次敏感，此价格带能品种毛利率应在40%左右2920-50兀销售品种占总动销品种比主推詁种的主要价格带，顾客对此价格带内品种价格不敏感，此价格带能品种毛利率应

6、在50%左右3050-100元销售品种占总动销品种比临床品种及大保健品种主要价格带，此价格带毛利应该高的尽可能高，该低的尽可能低31100-200元销售甜种占总动销甜种比高档大保健的主要价格带，顾客对价格不敏感，对包装敏感32200兀以上销售品种占总动销品种比高档化妆品、参茸及高位医疗器械主要价格带，对包装及疗效敏感，对价格不敏感集购数据1月购进总额应与销售成木相对应2刀购进品种数应与销售詁种数相对应3月购进批次数能说明采购数量的合理性，相对丁采购品种数越采购批次应越小越好4月购进代销、月结、现款商品比能反映供应商

7、结构及购进毛利率合理性5月进价上涨品种数能反映市场商品涨幅及采购议价能力、对市场应变能力6月进价下降品种数能反映采购议价能力及采购渠道合理性7营业外收入能反映供应商对企业品牌认知度及前景预测，及采购的谈判能力，占销售额2%左右库存数据1存销比库存数量/销售数量：存销比主要用来看单品的库存状况。理论上讲，存销比是越小越好，说明以较少投入获得较多的销售，资金周转快！但实际上太小了以后会发生无货可销的情况，反而影响销售。因此要适度控制，一般以月度存销比为0.5为好，即一个月周转两次。2库存周转率销售金额/库存金额：通常情

8、况下销售金额取值为一个月的销售金额，库存金额二（月初库存金额+月末库存金额）一2,库存周转率理论上将是越大越好，说明周转快，资金效益好。但一味地追求提高库存周转率，就会使得一些商品断货,影响销售，因此要适度控制这个指标。如何控制好库存周转率：1、店长要密切管好要货关，不能要错货，要多货，仔细审查每一次的要货计划；2、把握要货的时间：月初放量，月底控量；3、及