广告媒介策划文库

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1、广告：广告顾名思义就是广而告之的意思广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的基本要点：①广告是传播信息的手段；②广告的主要对象是消费者；③广告的主要内容是商品或劳务；④广告主耍通过宣传、说服，达到促进销售的目的；⑤广告是通过媒介进行的一项有偿的并负有责任的传播活动；⑥广告是社会文化的一个组成部分。所以，狭义广告的定义是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。广告的基本要素：（1）广告主；（2）信息；（3）

2、广告媒介；（4）广告费用。广告主，即进行广告者，是指提出发布广告的企业、团体或个人。信息是指广告的主要内容，包括商品信息、劳务信息、观念信息等.即广告的诉求点.媒介策略要点:首先媒介目标是什么?（即本次广告活动的主要目的）其次受众目标是什么?第三媒介选择是什么？第四具体排期是什么？第五媒介投放量怎样计算?第六是地区，你选哪个市场？第七以什么方式？定位涉及到具体的目标受众、价格、媒介目标、分销、铺货、销售地域的选择，也同样影响媒介计划。还有消费习惯，是夏天的产品还是冬天的产品，作媒体选择的时候必须有投放时间的竞争构想，是以最大的广告气势和促销活动压下竞争对手，还是保持平稳的互不侵犯的策略，这些

3、都要在媒介计划时想清楚。如何确定媒体目标。假如这两个月你最主要的目的是扩人销售，你希望使用你竞争品牌的人和不用这类产品的人转向你的产品。如果你的策略是维持业务，就要针对现在使用你品牌的人作广告，广告创意只是提示型的。如果是增加或再推广的策略，首先要保住使用你品牌的人，另外要有一种表述你的品牌比其它的品牌有哪些优点的广告宣传，吸引使用竞争品牌的人来买你的品牌。第二注意这个栏□的观众同你的口标消费者的重合程度，有些栏口的重合率高，那么收视率的含金量就高，“五万个在看电视的人中有四万是你的目标消费者"与“十万个在看电视的人中有三万是你的口标消费者”当然含金量不同。第三注意媒介选择。例如电视栏目的选

4、择，耍考虑收视率，因为收视率的高低影响你的成本。第四注意这个栏目前后的收视率，不要用过去的推算未来的，这个频道这个栏目过去很好，应该保持这个水平你才可以选择。收视率变化较大，必须用些时间去做判断，要算出平均值才可以判断，如昨天这个段位的收视很低，但这不能说明下星期一定低或一定高，比较保险做法就是取平均值。第五是广告的位置。如果一个广告有十个位置，你尽可能在费用相同的情况下找有利的位置，如第一条或倒数第一条，其它的广告内容是否与你的内容有冲突，等等。最后我想强调：不同的媒体有不同的优势。媒体有不同的特点，很难说一个比另一个强。如果简单的比，等于说西瓜一定比芝麻好。好的做法是注意互补，把各种不同

5、的优势为你所用，这正是广告界所有同仁都努力的方向。如果你的目标收视点希望达到400个，除了选择中央台、省台，还可选择市台，加起来达到口标也可以。不同的组合达到最终的目的，当然前提是用最省钱的办法。收视率是电视广告最重要的一个支柱，但不是唯一的，加上创造力和科学的分析及其它相关的研究，才能确保广告带来最大的效益。简单的归纳：一、明确诉求：广告所要表达的信息、创意和特点对象所追求的GRP达到率暴露频次二、选择媒体或媒体组合：受众分析收视率有效达到率有效CMP收视点成本三、时段、栏耳选择：滚动播出重点时段、栏耳四、编排播出频次播出形式所能获取的GRP预测：达到率、暴露频次、有效成本五、投放（媒体购

6、买）六、实时监测：播出情况监测播出环境监测播出效果监测七、总结：监测报告效果评佔报告竞争市场广告分析报告优点、缺点和建议。长沙经略市场调查有限公司2009-6-1