精益采购与供应链管理（课程大纲）

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1、“精益采购与与供应链管理”-课程简介【参加对象】各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业屮层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员【温馨提示】：本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！【费用】【课时】2天当前我国制造业，面临严峻的国际、国内形势，已经走到了必须转型升级的紧要关头，企业该如何生存，如何发展，如何熬过冬天？？•欧债问题仍无解、美国经济可能走向衰退，外贸需求减少；•国家紧缩性货币政策，融资越來越难；•外贸壁垒越来越髙，越来越多，生意难做；•员工工资大幅提高，但还是招不到人，

2、有订单，没人做；•通货膨胀；•产品利润持续走低•客户需求依旧苛刻中国制造业需要从企业内部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采购是企业“利润源泉”，占总成本的60%,大多数企业釆购成本占企业营业额的50-80%,即销售人员每进账100元有50・80元被采购人员花掉。因此采购成本的降低是企业的利润来源！采购创造利润更容易!!【课程背景】♦微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%?♦生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？♦无止

3、境的成本下降压力和原材料上涨的压力；♦JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带來的冲击！♦价格波动很大•♦如何与供应商保持友好和竞争的关系？【课程目标】♦熟悉掌握采购策略与采购技巧。♦改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；♦掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家；♦掌握采购谈判策略与议价技巧♦常握采购必备的合约管理与风险防范♦供应商选择、评估、优化和全面管理；♦电子商务和采购管理现代化♦采购员综合管理技能提升。【课程内容】第一天时间内容方法目的2次课间休息第一部分：采

4、购概述>当前企业面临的严峻形势>郎咸平的6+1产业链理论>原材料采购是企业利润的源泉>釆购的定义、主要内容和类型>7R采购原则>采购管理的目标>物料需求计划与釆购>采购组织框架>釆购员职业道德、素质要求和发展第二部分：采购策略与采购技巧>认识采购、生产、仓储物流过程>物料控制的精髓是“三不”原则>JIT准时化物料配送>定量采购方式>定期采购方式>安全库存VS最高库存VS最低库存>订购前置时间与订购点策略>经济订购批量（EOQ）>瓶颈采购、关键采购、常规采购、杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）>供应商管理库

5、存第三部分:精益采购与流程优化:>采购面临的实际问题；>传统采购的4大误区>采购流程概述>采购参与前期开发十分必要>釆购要点>询价、比价和议价>影响供方报价的因素分析讲解，讨论，案例分析•了解采购基础概念•掌握采购策略与采购技巧—午餐、休息第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：讲解，■2次课间休息>采购合同的内容；>采购合同订立的原则与注意事项；>采购合同的争议、索赔与纠纷；>釆购风险的防范第五部分:利润的源泉一采购成本分析与有效降低>采购成本的概念；>采购成本结构分析>双赢的采购成本管理>降低采购成本的策略与技巧>

6、采购价格分析的方法>产品市场寿命周期与对策>应付种种价格上涨的对策讨论练习,展示案例分析第一天结束第二天时间内容方法目的2次课间休息第六部分：电子商务与采购管理现代化第七部分：采购谈判策略与议价技巧>谈判的定义和目的；>采购谈判的类型；>采购谈判的内容；>成功谈判者的性格特征；>谈判的准备与信息收集；>谈判的角色；>谈判战略与开价技巧；>谈判买卖双方优劣势分析>谈判的有效沟通>谈判的葵花宝典>世界主流文化谈判风格比较讲解，讨论练习，展示案例分析•掌握认识采购谈判策略与议价技巧—午餐、休息第八部分:供应商选择、评估与全面

7、管理讲解，讨论练习，•>>->供应链的定义；供应商存在的主要问题分析；采购供应链管理的观念变革；供应商关系管理的核心内容建立双赢的伙伴关系展示2次课间休息>>供应商分类与关系管理策略供应商开发与评估案例分->>供应商选择标准初步评估、正式评估、现场考察如何确保供应商如期交货如何确保产品质量与服务质量析>供应商考核与等级评定第九部分：采购员综合管理能力提升>>时间管理采购员应掌握的管理工具1.5W1H方法2.4M1E（人、机、料、法、环）3.目标的Smart法则（聪明法则）4.PDCA循坏（计划、执行、检查、改善）5.8

8、0/20法则（要事第一）6.尽善尽美，改善无止境第二天结束【主讲老师简介】龚举成老师中南大学工学学士“3Q7S”•卓越的现场管理培训第一人，资深精益生产专家、六西格玛专家、IE工业工程专家、成本压缩专家、现场改善专家、TS体系咨询认证专家、金喜ERP首席架构师、ERP专家、生产管理实战型高级培训师、薪酬体系设计和绩效管理专家。专业