[管理百味]从步履维艰到掌控局势再到离职-民营企业做管理

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1、我硕士毕业于南方的一所大学，毕业后来了北方一直辖市的一个在行业内比较知名的企业，在里面做了两年技术工作，从这个公司出来前算是公司的一个基层的技术领导。因为当初合同签订的就是2年，所以在里面做了两年后，自己就想着要动一动。　　我这个人内心深处觉得自己并不是特别擅长做技术工作，尤其是具体的研究工作，所以一直希望自己能够从技术这条线上升到管理层面上来。因为有这个目标，所以平时就很注意培养自己管理方面的各种基本素质，在这里把我自己所做的写下，希望也能给有志于从技术上升到管理层面的朋友一个参考：　　1、首先经常

2、看企业管理方面的书籍，尤其是介绍企业组织结构、部门组成、部门职责、部门运营情况，等等，主要是让自己了解一个企业应该由哪些职能部门组成，所有的职能部门都是如何运转的，怎么样才能让一个企业保持正常运转。先让自己对管理有个实质性的概念和轮廓。　　我觉得看那些所谓的“如何管人，如何交际”等等书籍，意义不大，因为管人和交际是靠自己实际的生活工作过程中逐步磨练提高的，单单靠几本书就能提高几乎是天方夜谭，还是从练好内功入手比较合适。　　2、不放过任何一个请教、学习他人的机会，尤其是向比自己强的人，多跟部门经理、老总

3、们学习交流，问问他们涉及到如何维持他所负责的一块工作？如何做好他所做的那个职位？俗话说，没吃过猪肉，难道还没见过猪跑吗？就是这个意思。即便你还没机会真正做管理，但是起码要做到先了解它。　　总而言之，你想成为什么样的人，就一定要有意识培养成为这样的人需要具备的素质，在机会来临时，做一个准备好的人。　　　　就在我蠢蠢欲动，跃跃欲试，准备投简历换工作的时候，发生了一件事情，一件也许足以改变我一生轨迹的事情05年底的时候到H省，偶然的一个机会，因为去找一个亲戚办事，认识了同行业一个企业的老板L，身价将近1个亿

4、，但是其公司的经营却陷入了困境，产品结构落后，销售困难，资金流很紧张，L感觉非常累，对其公司的前景和经营思路也感到很烦恼，无意中和我说起的时候，我帮他分析了下行业的现状、发展趋势，结合他自己公司的现状给他提了些建议，这次聊天应该说是“相谈甚欢”吧。　　和L聊天后，我也并没有太在意，因为我本身并不是很想到他的公司那样类型的公司去工作，过了大概2周，意外接到了L的电话，说正好到我所在城市出差，问我是否有时间，希望能见个面一起吃个饭聊聊天。　　饭局中间，L详细介绍了他公司的境况，临结束时，问我可否针对他公司

5、的情况详细给他写点东西，说说他的公司目前应该怎么规划怎么发展？我这个人比较好交朋友，尤其这么一个老板提出的请求，又碍于亲戚的面子，我就爽快的答应了，但是希望L能够给我1-2个月时间，我好详细、全面的调查一些资料，征询些专家的意见，以期写出来的企业发展规划能够切实的对他的公司发展起到一点作用。　　随后的一个多月里，我牺牲了几乎所有的业余时间，查了很多资料，也咨询了一些专家、朋友、领导的意见，最后终于出炉了一份几万字的企业发展规划书，主要结合L公司的现状，提出了一些建议，短期需要做的，中期需要做的，长期需

6、要做的，建议内容包括了现状分析、行业趋势、产品结构调整、人员整合、市场调整等方面的内容，完工时，看着自己一个多月的辛勤工作结果，说真的，感觉还真是蛮舒服的，呵呵。　　将发展规划书发给L两周后，我又接到了L的电话，说“Q，我现就在**市（我所在城市），你抽个时间出来下吧，我们好好谈谈”。　　这个时候我已经隐约感到L可能对我有点意思了，呵呵。　　这次L带着2个漂亮MM一起来的，席间吃饭介绍说是他的办公室主任和秘书，后来才知道不是，呵呵，做老板的大多都有这种嗜好，所以这个就不说了。和L吃饭时，大家都没说工作

7、上的事情，东西南北侃了一通，两个MM轮番向我攻击，幸亏我酒量尚可，对于饭局中的游戏也算是比较熟悉，所以基本无碍，最后两个MM差不多了，这个饭局也终于结束了。　　饭局结束后，L邀请我到他下榻的宾馆房间去坐坐，在房间里，L就我写的规划书的一些具体措施怎么做和我谈了谈，最后正式提出了他的邀请：“Q，我感觉我们两个聊的真的是很投机，你干脆到我公司来工作算了，职位和待遇什么的都好说，你好好想想，不用现在给我答复，考虑好了再跟我说。”　　我笑着对L说：“谢谢L总的赏识，好吧，我考虑下，回头再给您答复”。要不要去L

8、的公司，这个问题当时我确实费了一番心思考虑，因为去L的公司工作还是存在很多风险的：　　1）L的公司的规模虽然也有将近1个亿，但是在行业内只能算是个中小企业，抗风险能力还是比较差的；所在城市也只是个地级市，城市竞争力和机会相对也少很多。　　2）公司产品结构确实比较老化，产品竞争力较差，根本没什么品牌竞争力可言。产品的市场占有率很低，销售资源比较匮乏，销售手段单一，销售这一部分的力量很薄弱，短期内迅速发展壮大的潜力很小。　　3）公司人员素质普遍偏低，高素质人