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1、移动新生活：SK移动支付解决方案概述:中国电信行业新的竞争情况1.1电信运营商收入结构的变化1.2服务发展演变的趋势1.3移动支付是中国联通一个十分明智的选择1.4SK在移动支付行业有着成熟的经验1.5交通和微支付服务对中国联通来讲是可行的和有发展潜力的2.1交通卡服务描述2.2微支付服务描述2.3选择一个长期盈利战略的标准3.1实现该战略的市场规划3.2战略的阶段细化3.3建立商业联盟为订户提供移动金融服务目标为什么要移动支付?什么是移动支付?怎样实现移动支付?1.1中国电信行业新的竞争情况改革前改革后3G牌照&网络许可证TD-SCDMAWCDMACDMA2000牌照&技术收入市场份额
2、市场份额的移动用户资料来源：中华人民共和国工业和信息产业部电信行业改革后,尽管TD-SCDMA与WCDMA和CDMA2000相比有一定的缺点，但中国移动仍然掌握主导地位。推出3G服务后,所有的运营商都发布了他们3G牌照，并试图显示自己在3G服务的优势.中国联通最后推出“沃”作为其3G牌照.固网运营商1.2电信运营商收入结构的变化资料来源：中移动、沃达丰、Verizon、爱立信等公司的年度报告随着3G的推出,数据服务和增值服务在电信运营商服务结构中占据越来越重要的位置，对于收入结构贡献值也越来越大;随着语音服务资费下调,电信运营商越来越依赖增值服务来增加收入.1.3服务发展演变的趋势面向所
3、有用户的基本移动通信需求多样化、人性化的通信需求语音->IVR->KARAOK综合通信需求,通信->终端->个人通信解决方案生活需求的延伸对高度集成的需求,例如,通信->娱乐->电子商务相关延伸,例如,个人>家庭>朋友用户多样化需求语音服务短信服务常规服务增值服务分割市场和常规服务的个性化服务个性化综合服务个性化服务+相关增值服务个人用户正逐渐表现出对综合服务的兴趣.对移动通信需求的分化趋势愈演愈烈。基本服务增值服务综合服务用户价值延伸中国移动运营商正在不断发展以提高综合服务1.4移动支付已经来临!与SK合作对于中国移动来讲是十分明智的根据AC.尼尔森发布的报告,超过80%的中国消费者更
4、加青睐交通IC卡,信用卡和其他在移动电话中集成的支付工具.中移动已经在湖南省试验移动支付服务2009年3月,中国移动作为试验在湖南省推出了”移动交通IC卡（手机钱包）”.这种IC卡集成在SIM卡内，并且独立于用户的话费账户和银行卡账户;中国移动宣布,2010年世博会期间，中移动将提供移动支付服务，消费者可以手机订购门票。.中国电信开发的3Ｇ移动电话小额支付服务2008年12月,中国电信和南京一家IC卡公司合作开发基于网上冲浪的小额支付服务，这是中国电信的3Ｇ品牌;2008年,中国电信(福建省公司)和银行合作推出通过固网实现移动支付和公共事业缴费业务.2009年4月,中国联通宣布与上海公共
5、交通卡公司和复旦大学微电子研究所合作开发NFC芯片与交通移动电话卡集成系统,消费者可以购买这种具有外壳集成芯片或粘贴芯片的手机进行消费。SKT在移动支付运营服务方面具有长期的经验以及比较全面的服务解决方案;对于中国联通来讲,移动支付竞争的最后一次机会.开发新的服务需要很长周期上述事实表明中国联通将处于一个不利的位置，和SK合作是一个明智的选择.1.5SK的全面的移动支付解决方案和成熟的移动支付经验资料来源：technology.cgap.org,www.catr.cn2001.09,推出MonetaCardMoneta卡作为一种内嵌芯片的信用卡被推出，该信用卡最初由韩国国内五家主要信用卡
6、公司和银行联合发行。2001年,推出移动现金产品NEMO(网络+钱),移动现金(m-现金)被韩国九大银行同时推出，随后更名为MonetaCash2002.11,推出MonetaCashMoneta作为移动钱包应用被推出，该产品允许消费者通过各种渠道在靠近（或者商店内）进行支付2003.08,Moneta拓展其在线支付业务SKT将基于近距离支付的Moneta支付服务向在线支付服务拓展2003.12,Moneta拥有广泛的通道基础SKT发展400,000商户接受Moneta支付,这个占到韩国支付总额的75%。2007.02,Moneta拥有广泛的用户基础Moneta在韩国有1.5亿注册用户,
7、80%的新型智能手机支持这种信用卡功能20012002200320072003.03推出交通通行证2005.01推出会员购物中心20059:SKT的Moneta在移动支付领域具有超过9年的运作经验15:Moneta和韩国15个银行签约提供全面的金融服务300,000:每月在韩国新增30万个支持移动支付的手机对于SKT,具有全面的移动支付解决方案和成熟的运作经验.通过和中国移动合作，SK能够尽最大可能发挥自己的优势概述中国电信行业新的
