中国移动MM营销挑战大赛初赛推广方案

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1、M-A-DMakeADifference----WUST武汉科技大学M-A-D团队-18-M-A-DMakeADifference----WUST第三届“崇实杯”营销挑战大赛——移动MM平台推广方案团队成员：王经轲、张建、张国卿、贾海玥、罗艺苑2011年3月24日-18-M-A-DMakeADifference----WUST目录一、推广背景-3-二、产品介绍-3-三、市场背景-4-四、市场分析-5-（一）市场环境分析:-5-（二）消费者分析:-5-（三）产品竞争力分析:-6-五、定位策略-7-（一）移动MM的目标客户群-7-（二）MM的市场

2、定位-7-六、推广策略-7-（一）移动推广策略-7-1．户外广告宣传-7-2．与学校学生组织建立长期合作关系，赞助校内大型学生活动-8-3．校园移动营业厅宣传措施-9-4．派遣移动高层来学校进行成功人士公益讲座-9-5．移动MM优惠推广措施-9-（二）M-A-D团队推广策略-10-（1）网络宣传-10-（2）路演宣传-11-七、推广方案预期效果分析-12-八、经费预算-14-(1)宣传费用-14-(2）现场布置-14-附录-15--18-M-A-DMakeADifference----WUST中国移动MobileMarket移动应用商场推广方

3、案一、推广背景：自2009年8月17日中国移动MobileMarket正式成立以来，随着移动手机用户上网需求的日益增加，移动MM作为一个通过为软件和应用开发方提供在线销售平台以及计费通道的3G时代增值业务平台，在中国移动互联网历史上写下了具有里程碑意义的一笔。无论是要挖掘更优秀的开发者，还是要吸引更多的消费者，全国各大高校无疑是商家必争之地。各大高校，不仅有着最高密度的手机上网用户群体，而且聚集着很多充满智慧和创造力的青年。MM凭借着非凡的市场洞察力和战略性眼光，发起了一轮轰轰烈烈的MM大宣传。经过我们M-A-D团队对身边大学生的调查，本团队

4、对高校市场有了真实深刻的理解。在此背景下，我们制定了一系列行之有效的推广计划。二、产品介绍：移动MM为客户提供了以客户体验为导向，以手机软件、手机主题、手机游戏为主的各类手机应用，还为有特殊需求的用户提供了品牌店。据中国移动数据，MM平台截至2011年2月已经在全国拥有了超过3900万的累计注册用户，注册开发者多达110万人，提供各类手机应用5万件，累计下载量1.25亿次。从用户规模上看，MM平台已经是全球最大的中文手机应用商店。由于手机软件新产品开发周期短、创意多，软件的种类和数量在一定程度上决定了手机商城在竞争中的成败。MM把握住了这一点

5、，截至2011年3月23日已成功上传12669种手机软件、4480种手机游戏、42718种手机主题以及大量免费应用，以期更好地满足用户个性化的需求。MM的一大亮点是它首页的设计导向清晰。用户可直接输入手机型号选购适配-18-M-A-DMakeADifference----WUST的应用，也可以直接进入品牌店。首页有当天最新上架优秀应用、魅力精品应用、推荐免费应用以及各应用下载量排行榜，给用户提供了一个更加直观的平台，帮助用户更迅速地找到最受欢迎的产品。MM的第二大亮点是它推出了手机客户端。用户可免费下载手机客户端，而且使用手机客户端下载商城应

6、用免GPRS流量费，这既消除了用户对流量消耗的顾忌，又拉近了MM与用户的距离，使用户随时随地逛商城成为了可能。用户不仅可以通过电脑购买MM的商品，也可以直接从客户端下载购买，十分便捷。MM的第三大亮点是它支持手机话费直接支付。下载移动MM手机应用无需经过双币信用卡或支付宝等第三方支付平台，而直接从话费扣除下载费用。既为用户提供了便利，也加强了MM的本土化发展。MM只收取产品本身需要支付的费用，免收流量费和信息费，客户能够消费得明明白白，MM也能更方便地管理。MM大力推广应用程序绿色安全认证。MM的此项措施保证了所有应用程序的安全性，给用户提供

7、安全放心的服务。意欲树立起全新的行业标准，将MM平台打造成中文应用商店第一品牌。三、市场背景：移动MM以追求更好的客户体验为目标，进入了手机应用商城这个以软件产品为竞争核心的增值业务市场。在国内市场上，除了苹果AppStore、谷歌AndroidMarket、诺基亚OviStore等欧美主流应用商店之外，联通Wostore和电信APPMarket也是MM的两个有力竞争者。它们都是基于应用商店的业务模式，给开发者提供低门槛的应用开发和销售渠道，给用户提供丰富和便宜的应用获取渠道，给运营商提供了一种发展新用户、保持用户忠诚度、提高每用户平均收入和

8、充分利用中国的电信已有资源并融合互联网新商业模式的产品。与之相比，MM平台的最大特色在于它不只是针对某一个操作系统、某几款手机终端，它真正实现了跨平台、跨终端操作，