MBA学位论文开题报告--婺源鸿星灯饰市场营销策略研究

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1、MBA学位论文开题报告婺源鸿星灯饰市场营销策略研究学号：20090490103036姓名：江永浩导师：顾丽琴教授专业方向：市场营销日期：2010年9月华东交通大学MBA教育中心制2008秋级MBA学位论文开题报告书班级：学号20090490103036姓名江永浩导师顾丽琴教授论文题目婺源鸿星灯饰市场营销策略研究选题的理论与实践价值：本研究来源于导师指导下的自选课题。实践价值：婺源位于赣东北，徽州六县之一，徽州文化的发祥地之一。东邻国家历史文化名城衢州市，西毗景德镇市，浮梁县，乐平市，北枕国家级旅游胜地黄山市，南接江南第一仙山三清山，铜都德

2、兴市，是一颗镶嵌在皖、浙、赣三省交界处的绿色明珠。婺源素有“书乡”、“茶乡”之称，是全国著名的文化与生态旅游县，被外界誉为“中国最美的乡村”。2008年中国照明家居灯饰行业产值达到达3000亿元，且逐年呈20%以上增长速度发展；不少家庭已经由一室一灯发展为一室多灯，一厅多灯，人们对灯饰的品质，品味要求越来越高；每隔11.5天就会有一个现代化建筑群拔地而起，可见房地产市场牛气冲天，装修业也随之持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机……据中国房地产指数系统数据显示，2009年全国商品房销售面积和销售额将达到9-9.5亿平方米和4-4.5万亿

3、元，其规模与增速均创历史新高，而据全国各大、中城市多家装修公司反馈的信息，每一个家庭目前装修家居灯饰消费金额最低在2000—3000元之间，按此计算，灯饰消费量将在2000亿—3000亿之间；此外，随着生活条件的改善，一些居民还会把以前的住房进行二次装修，对灯饰用品也有着较大的消费量，再加上新建宾馆，酒楼，办公楼和营业场所等地方装修的用灯需求，灯饰灯具市场是商机无限，空前繁荣。近年来，随着经济发展全面提速，居民生活水平也因此得到很大的提高，反映在居住方面，人们已从过去的“居者忧其屋”、“居者有其屋”，发展到了现阶段的“居者优其屋”。另外中

4、国城市化进程的提速，三、四线城市有着广大的家居和工程照明市场，产品涵盖家庭用户、商业用户、工程用户三个领域的家居灯饰灯具产品需求迅猛，呈现出点多面广之势为应对全球气候变暖，国际能源趋紧的局势。世界各国把“节能减排”作为基本国策，大力提唱“节能环保，绿色照明”。国家发改委和财政部共同部署了“高效照明产品推广项目”（又称“绿色照明工程”），通过财政补贴方式，在“十一五”15期间，向全国消费者，生产厂家提供和推广节能照明设备和产品。灯作为与人们生活密切相关，一天也离不开的家庭用品，人们对它的要求也越来越高。人最初只要求明亮到后来要求灯的外形要简

5、洁实用，美观大方。还要有风格、有内涵，能与个人品味及居室装修相匹配；而光源不仅要节能，还要更舒适、更健康。这种大的政策背景必将对灯饰灯具照明行业带来一次绝佳的掘金机遇。如果说人流涌动是现代城市的血脉，建筑家居是现代城市的骨架，那么灯光闪烁则是现代城市的精灵。随着生活节奏的加快，工作的压力不断加大，家庭作为现代人休息、生活的场所，更是被人们所关注和重视。居室成为展现主人思想感情、文化层次、审美情趣的个性化空间。家居灯饰也不再作为简单照明，而是成为情调生活的需要。灯具的造型、风格和色彩都越来越考究，越来越追求艺术效果。人们对家居装饰的时尚、个

6、性、健康要求也大大提高，无论是装饰或灯饰，都以时尚、个性、健康的概念作为指导思想。时尚、个性、节能、环保的灯饰已经成为时下家居装饰的流行新趋势。因此对灯饰市场营销策略研究,对公司的正确定位、制定有效的营销策略,从而能在激烈的市场竞争中领先一步,是具有现实价值的。婺源鸿星灯饰创建于2004年，是一家私营股份制企业，短短几年时间，年营业额从23万发展成年营业额超过150万元，品种从单一家居用灯扩大为商业，工程全面涉及，客户群由家庭用户发展成行业用户，商业用户，集团用户，工程客户全面介入。在当地灯饰行业综合实力名列前茅。但是灯饰行业的准入门槛低

7、，新商家不断的出现从而使市场出现激烈的竞争，婺源鸿星灯饰的发展受到巨大的竞争压力。在这种激烈的竞争环境下，婺源鸿星灯饰如何选择合理的营销策略，在竞争中求得生存和发展，成为当务之急。理论价值：近几年，中国灯饰业发展非常迅速。统计数据显示，2008年中国的灯饰市场规模是3000亿元，而且这一数字正在以每年20％的速度递增。灯饰业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。灯饰业的发展离不开以县级市场为基石企业参与，而县级灯饰市场一直以来都是商家众多，相互之间竞争激烈，很多商家不能提供个性化的服务，无法与消费者进行有效的沟通，竞

8、争力不高，造成商家的业绩上不去，实行“天下灯饰一大抄”，产品同质化严重，商家被迫打价格战，最后两败俱伤。在这种激烈的竞争环境下，县级灯饰如何选择合理的营销策略、在夹缝中谋求生存和发展，已成当务