九阳豆浆机营销策划案

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1、九阳豆浆机营销策划方案环境分析市场概况豆浆机市场销售状况人们对豆浆机的需求状况宏观经济环境分析豆浆机市场销售状况1、国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为250万台、300万台、500万台，今年的销量则有望猛增到1000万台。专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。此外，这个市场的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未来几年将迎来巨大的发展空间。2、广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎，市场上豆浆机品牌不胜枚举，但是长期以来都是一家独大的局面，九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场，具有绝对垄断地位。直到最近，情况才似乎有所改观

2、，美的宣布将强势进入豆浆机市场。3、目前，九阳在豆浆机行业的地位似乎还无法撼动，因为九阳是国内豆浆机消费的缔造者，在豆浆机行业有着强大的品牌号召力，专业化和技术优势也有助于其保持豆浆机市场的龙头地位。人们对豆浆机的需求状况2008年9月“三聚氰胺”事件后国内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆没，九阳豆利用中国人早餐有牛奶向豆浆的转变使浆机销量却比之前的销量提高了三成。人们对豆浆机的需求也越来越大。作为传统食品，豆浆虽早已走进千家万户，且老少咸宜，但让人们接受豆浆机却并不是件容易的事情。作为一个创新产品，豆浆机市场需要有一个教育、培育和引导问题。九阳运用小册子、小软文和频繁的促销活

3、动，发挥其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九阳公司先后发起在全国寻找“豆浆老人”；举办“大豆饮食与健康”有奖征文；开展“豆浆饮食文化周”；编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。宏观经济环境分析1、2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强2、国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分配改革革力度加大，转变发展方式和调整经济结构构步伐加快，总体看经济持续增长的动能较为充足3、与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，

4、未来我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能。4、我国大道中等收入国家水平、各地最低工资水平提升、农村居民现金收入提高和税收收体制改革的推进都将提升消费能力；城乡基础设施建设，医疗、养老等社保体系完善将提升消费意愿；大力发展旅游业和文化产业将扩大消费热点。总之，在这样良好的经济运行环境下，人民的生活水平不断地提高，相对于购买能力将相应地提高。这样对豆浆机的购买力也相应提高！SWTO分析劣势机遇挑战优势优势1、全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆2、多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好

5、做更好洗3、.文火熬煮，熬得透、喝着香4、智能不粘，不粘不糊、易清洗5、仿生造型，人性化设计，美观舒适6、.6大智能安全保护，使用更安全，更舒适劣势1、产品结构较单一：只能制作湿豆，所有功能需要求食材进行6-8小时的浸泡，费时又费力。只能做豆浆，功能单一，仅仅围饶豆浆进行衍生，离不开豆浆，所谓的全豆，五谷，花色，全是豆浆，无法实现其他食材的制作，不能满足人们对多样化食材的追求，无法实现营养的全面合理反搭配。2、大城市的销售渠道面临优化：目前，渠道相互冲突已使得多个单店面临较大销售压力，价格体系也呈现参差不一。如果渠道形成内耗未能改变，九阳产品对经销商的吸引力将会降低。3、

6、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制摇：美的集团开始在广州、上海等推出数款外观设计、内部构造与九阳产品类似的豆浆机。机遇1、市场需求、产品差异化和渠道铺设是九阳能否持续快速增长的关键2、短期内豆浆机的需求易受到经济增速下滑的拖累3、2008-2010年豆浆机市场预计年复合增长20%，加快市场拓展4、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观5、豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观挑战2008年美的集团开始在广州、上海等推出数款外观设计、内部构造与九阳产品类似的豆浆机。即使技术积累有限，美的仍可能凭借渠道网络、资金实

7、力、品牌效应和低价战略，对九阳豆浆机销售和定价形成实质性制约。另外，2005年-2007年豆浆机、料理机销售收入占当期营业收入的比例逐步上升，但电磁炉、开水煲销售收入占当期营业收入的比例则逐渐下滑。根据在零售点调研，九阳其他小家电产品的差异化、性价比表现一般，且给广州、上海经销商带来的经济效益有限。产品概述百科名片九阳豆浆机图片九阳豆浆机，制浆量，800-1000ml；适用范围，2-3人。可制作，五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁专利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香拉法尔网，大网孔，无底网，清洗容易触摸按键