开店营销策划书

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1、“爱尔婴”婴幼用品专卖店营销策划书商学院财务管理1301班第5组：首先我们对本店铺的选址进行了分析：选址原因：鑫乐汇购物广场所处区域属于规划建设中的燕郊新城中心区，北临120万平米燕京航城社区，南临闹市区，也是燕郊行政职能、商业、院校、机构、老式居住等集中区。东临世源精工、神威药业、酒泉卫星等工业制造企业，西侧即为规划建设中的燕郊新城发展带，集中了美林湾、上上城第二季、东方夏威夷、纳丹堡、星河皓月、溪谷等新型住宅区。附近市政、生活和商业配套都在完善之中。交通便利，周边有学校住宅区。其次进行了市场初步分析（分

2、为以下5点）分别为：市场需求：据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地０-３岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景：孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于

3、一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。可行性分析：卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。婴孕用品：婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品30万元创

4、业模本：  经营投入的计算是必不可少的一部分：大概从5方面进行评估：1．店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右2．装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右3．进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少尽量摆满柜台4．初期营业员3名，2500元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员5．税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内收益方面：经营收益婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6

5、-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。 经营管理：成立专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。吸纳网络营销人才。每区配2名高级营销人才,优先选用有经者严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料一些细节方面的预算也要纳入其中：大概分为5各方面分别是：一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000

6、元左右。二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右 三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-----10500元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。开店有哪些零碎费用？店内设置的费用： 验钞机（800元pos收银机（4000元）饮水机：（350元）打价机（100元，

7、超市里可以购买）门口地毯：（50元）室内给客户坐的凳子若干把（200元）工商税务：卫生许可证：体检费二个人160，检测200调查费60，审查费300。营业执照：咨询服务费100，营业登记21，管理费1292，会费24，综合基金200。国税：工本费25元，每月交税200。地：150元左右，工本费：2。水电：一个月150元左右会员卡：一张2.00元。500张以上1.50元 婴儿用品店前期的市场调查（从6方面进行入手分析）一、市场价格调查：在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平，或便宜一点点,

8、这个工作可以在装修期间开展。二、竞争对手调查：现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界，一开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。三、开业宣传单制作：不管是彩色的还是黑白的，宣传资料是一定要发的，四、会员卡、会员表单制作：因为竞争，所以一定要实行会员制,会员卡、会员表单样本参考会员资料！五、购买促销车：这是新开店必