汽车营销课程设计报告--郑州日产营销研究

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1、14汽车营销课程设计报告题目郑州日产营销研究系别：经济管理学院专业：工商管理（汽车营销）班级：KT953-1学号：20099530107学生姓名：谭洲指导老师：姚丽萍武少玲1414教师评语：教师签名日期1414郑州日产营销研究报告目录郑州日产公司简介----------------------------4研究内容：一环境研究---------------------------------4二竞争研究---------------------------------7三购买行为研究-----------------------------8四目标市场

2、研究-----------------------------9五产品策略研究-----------------------------10六价格策略研究-----------------------------10七渠道策略研究-----------------------------11八促销策略研究-----------------------------11九服务策略研究-----------------------------12时1414郑州日产公司简介：郑州日产汽车有限公司是日本日产汽车公司在中国大陆的第一家整车合资企业，成立于1993年

3、3月，成立之初注册资金2.5亿元，其中，中信汽车公司与郑州轻型汽车制造厂各出资人民币8750万元，分别占注册资本的35%，日产公司出资人民币7500万元，占注册资本的30%。2004年10月，东风汽车股份有限公司重组郑州日产，股权结构调整为东风汽车股份有限公司拥有股份51%，东风汽车有限公司拥有股份28.651%，日本国日产自动车株式会社拥有股份20.349%，公司注册资本12.9亿元人民币。企业定位是东风、日产双品牌轻型商用车（LCV）产品的主要发展基地，即专业致力于东风品牌中高级皮卡、SUV和MPV及其延伸商品事业的发展，同时作为日产品牌LCV商品

4、线在中国事业的主要担当者。本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。　　郑州日产从制造、管理到销售加强与日产汽车公司全方位的合作，导入日式先进经营模式。目前，已在全国建立了三十一个办事处，近一百七十家专卖店，发展了二百多家销售代理商，二百七十多家特约维修站，初步形成了集整车销售、配件销售、信息反馈、售后服务为一体的行之有效的销售服务网络，得到市场的广泛认可和好评，显示出品牌和质量竞争优势。一．环境研究。(一)宏观环境分析:1.我国人口从市区向郊区流动是我国人口流动的又一趋势，这种趋势是人们更加需要和依赖汽车，特别是像帕拉丁这样的多功能车型。这就

5、为郑州日产的发展带来了广阔的前景。2.中国车市政策降温，消费者购车机会难得，如此一来消费者购车难度骤然加大，在当前环境下选购时就必须更加全面地考虑到车辆的实用性、使用中用途的广泛性，汽车产品的选择需要越来越贴近现实生活的需要，购车心理发生变化，希望能够一步到位买到“多功能”的车辆。消费者购车更注重实际，人们对汽车的多用途性能要求更高，要求不仅要具备轿车的舒适性、高安全性和大空间，能否适合长途旅行和具备高通过性能也成为重要的衡量因素。在这些方面，帕拉丁显然有着比轿车更得天独厚的优势。3)随着国内乘用车市场日益多元化与个性化，消费者对于城市SUV的需求已不

6、单单满足于代步和功能性上的诉求，更注重追求个性化，能够彰显自身特点的城市SUV越来越受到消费者的认可。尤其是同质化竞争日趋激烈的今天，城市SUV车型不仅有身份的象征、品位的彰显，更有个性的释放和表达。随着中国城市SUV市场的急速扩大，消费者的审美品位和功能诉求也在悄然发生变化，由片面追求外形、内饰转变为对外形、内饰和技术性能、内在品质的全方位追求，而惟有通过先进技术的不断升级，才能满足消费者的这种全方位需求。这就指引着帕拉丁的设计商要尽量满足消费者的这种全方位需求。14144)油价的继续攀涨，对于SUV来说有着不可避免的影响，由于其较高的耗油量使很多消

7、费者望而却步。企业唯有通过先进技术研究出小排量的SUV来。5)安全、环保标准提高门槛　国内大大小小的汽车企业，面对国内外日益严苛的汽车安全、环保标准，汽车召回是此起彼伏，国内外几乎主流汽车企业都遭遇到召回的困扰，而在汽车环保领域，北京、上海、广州等一线城市提前实施的“国4”标准将是国内外车企的又一大挑战。6)如今限制一二线城市汽车消费的最主要原因，就是养车成本的居高不下、日趋恶化的用车环境，　停车贵早已不是什么让人接受不了的问题，有钱还没地方停车才是真正让人接受不了的问题，很多城市车位和汽车比例的严重失衡已经到了触目惊心的地步，除了停车难和停车贵，城市

8、的各种汽车消费环境也极大地限制了市民买车、用车的欲望，城市，让汽车生活显得不那么美好。这对于S