大厦营销方案-浪高凯悦大厦营销策划方案

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1、浪高凯悦大厦营销策划方案重庆立业二00年六月目录项目营销推广背景分析项目概况及分析项目定位项目建议营销推广策略项目销售执行项目营销推广背景分析重庆写字楼发展历程南岸区房地产市场概况写字楼市场前景预测重庆明星商务项目及消费人群分析重庆写字楼发展历程1997年高档写字楼发展与滞销阶段2000年前后商务公寓市场表现2001年高档写字楼风生水起房地产开发投资呈上升趋势写字楼市场供需走势平淡高端写字楼市场蓄势待发南岸区房地产市场概况市场进入理性发展阶段写字楼市场发展前景看好写字楼将受到投资者追捧写字楼市场前景预测大都会商厦（甲级

2、写字楼）重庆明星商务项目及消费人群分析希尔顿大厦理想国际扬子江假日饭店市场调查结论高端写字楼物业目标消费群行业特征相对明显租售方式影响项目市场跨越能力，采用租赁形式时外地企业占绝大多数，销售购买者多为本地企业项目概况位于南岸区商业核心地裙楼部分为百盛购物商场A栋塔楼为重庆第一高楼、中国第四高楼，是全球最具影响力酒店品牌之一的浪高凯悦大酒店（超五星）B塔部分为高档商务写字楼SWOT分析优势分析“凯悦”全球化品牌的导入市政府直管工程，是重庆乃至西部的城市地标全球顶尖组合联袂打造项目品质项目所在地段属于南岸区商务中心裙楼及浪高

3、地下商场经营状况良好劣势分析凯悦作为世界顶级酒店品牌在重庆乃至西部影响力很弱酒店尚未动工对，对B塔销售支持力度较弱前期未按写字楼标准设计工程进展较慢影响开发商实力形象传统的商务中心在解放碑、上清寺、两路口项目高于市场销售主流的价格机会分析重庆市城市地位的提升使写字楼高端市场需求趋旺“WTO”时代的到来，使重庆市需要按国际标准打造的商务平台政府的大力支持为项目提供了良好的社会背景南岸区域房地产开发火爆，提高了其地位和影响交通格局的改变使项目商务条件更加成熟威胁分析重庆市目前高端商务产品的市场消费形势较为复杂项目竞争力分析核

4、心竞争优势“凯悦”项目的品牌价值“凯悦酒店”自身的建筑高度所产生的现代城市文化反响与公众影响力项目产品竞争力品牌产品沿袭“凯悦”品牌优势，为拥有贵族血统的建筑产品。完美品质全球知名建筑大师联袂打造商务平台顶级服务超五星服务使消费感受权贵级精英享受完备配套完备无忧国际商务社区配置工作所需不假他求财富与投资潜力象征“凯悦”是一种财富与权势文化象征，从而彰显出投资价值文化内涵的延伸“凯悦”是一种让顾客倍感尊崇的文化B塔楼是一种城市文化，见证了重庆市城市发展的过程，是重庆市城市文化的重要组成部分，正如“地王大厦”之于深圳，“金贸

5、凯悦”之于上海项目定位：国际品牌商务大厦形象定位重庆第一高度（新重庆精神堡垒）汇聚中西文化精髓(世界的、重庆的、我们的)销售主张财富成就品牌品牌创造财富目标消费群定位终极目标消费群定位高速成长的中小型企业及来华驻渝机构财富智力型企业（金融、商贸、咨询代理机构、高科技公司等)购买消费人群定位收益性房地产投资者与投资机构（炒家）本地中小型成功企业外来企业及办事机构项目建议装修标准商务会所售楼部物业管理商务会所可利用空间7层避难层（转换层）及架空层空间延伸部分22层避难层（部分）35层空中会所功能配置常规商务功能（公司日常事务

6、性工作延伸）会务、洽谈功能商务减压功能区（休闲健身7层）其它配套装修格调建议导入凯悦品牌元素结合功能特征加以延伸装修档次与项目营销定位相符合公共部分装饰显示“巴渝风情”黑白照片或国画售楼部相关功能要求保证经理室、财会室、签约室与休息区的足够空间保证销售过程中的按揭银行、法律咨询等空间考虑收银系统、银行刷卡消费系统，合同打印设备考虑在售楼中心以凯悦标准装修客户卫生间。营销推广策略营销推广核心品牌是项目营销推广成功的基础投资引导是拓宽销售渠道、快速成交的保证酒店租金与写字楼按揭月供对比写字楼租金与按揭月供比较签订合同即享受凯

7、悦为你提供的一年6％投资回报（“即买即赚”）营销推广阶段划分及营销安排品牌传播阶段内部认购阶段正式销售阶段品牌传播阶段（7.5—8.12）凯悦品牌正式进入重庆（15天）营销推广工作内容凯悦集团公司负责人与重庆市政要互访凯悦公司向市政府赠送凯悦项目的纪念品项目资料邮寄目标消费群重庆市领导及凯悦亚太地区负责人参加项目塔楼部分的动工仪式报媒新闻化广告建议软性文章内容（根据活动实际进程调整）贺国强会见凯悦亚太地区总裁电视台新闻配合、新闻系列报道，由重庆知名社会新闻记者采写西部第一高楼今日进入塔楼施工阶段电视配合浪高凯悦品牌介绍及

8、进入重庆的背后浪高凯悦给山城带来了什么？………凯悦项目品质内涵（13天）主要工作内容：项目建筑设计师来渝展示城市发展新思路项目园林设计师来渝展示城市发展新思路产品的其他国际合作伙伴来渝新动向国际精算师来渝讲解投资置业新方向报媒新闻化广告支持建议软性文章内容：志存高远打造重庆现代文化建筑----浪高凯悦总裁程序专访国际